Crie um perfil comercial para o mercado comercial da Microsoft para obter leads de vendas e referências
Funções apropriadas: Administrador de perfil comercial | Administrador de referências
Crie um perfil comercial para obter leads de vendas da Microsoft e ajudar os clientes a encontrá-lo.
A Microsoft envolve milhões de clientes todos os anos através de esforços de marketing, vendas e serviços. A maioria destas cativações cria oportunidades para disponibilizarmos referências aos nossos parceiros na forma de oportunidades potenciais.
Como parceiro Microsoft qualificado, pode criar um perfil empresarial para mostrar o negócio aos clientes que procuram as soluções e conhecimentos únicos para satisfazer as necessidades empresariais.
Veja como usamos o perfil da sua empresa:
Através do mercado comercial da Microsoft: o seu perfil aparece no diretório de parceiros Connect with partners no Microsoft AppSource. Os clientes em potencial usam essa ferramenta para encontrar parceiros que possam ajudá-los a implementar produtos e soluções da Microsoft.
Através de referências de funcionários de vendas e serviços da Microsoft. Os potenciais clientes interessados em implementar soluções tecnológicas baseadas na nuvem contactam a Microsoft para obter ajuda para encontrar profissionais que possam satisfazer as suas necessidades empresariais. Os profissionais da Microsoft podem utilizar o seu perfil para ajudar a indicar potenciais clientes para a sua empresa.
Criar um perfil
- Faça login no Partner Center usando uma conta de administrador de perfil comercial. Se você ainda não tiver uma conta comercial, consulte Partner Center e Criar uma conta do Partner Center.
- Selecione Perfil comercial de referências>.
- Para cada região em que você faz negócios, selecione Novo perfil e crie um perfil.
O Partner Center suporta vários idiomas. Alguns elementos, como a descrição e as tags de forma livre, podem precisar incluir texto de idiomas diferentes.
Informações de parceiros
Apresente sua empresa, adicionando um logotipo, uma breve descrição, um link para seu site e perfil do LinkedIn.
O logotipo pode ser um arquivo GIF, JPG ou PNG, com uma largura máxima de 300 pixels. Recomendamos o uso de proporções quadradas ou largas com mínimo de 216 x 216 px, máximo de 2 MB. Proporções altas não são recomendadas.
Sua descrição pode ter até 2.500 caracteres.
Aqui estão algumas dicas para uma ótima descrição:
- Seja breve. Lidere com o que é importante. A primeira ou duas frases devem ser o título que chama a atenção dos clientes. Na experiência de pesquisa Conectar com parceiros , mostramos a primeira ou duas linhas na visualização dos resultados da pesquisa.
- Concentre-se nas experiências da sua empresa com ofertas específicas da Microsoft. Os clientes que procuram referências geralmente procuram parceiros com experiência específica da Microsoft.
- Use marcadores. Divida as informações em listas com marcadores para facilitar a verificação.
- Evite jargões. Use uma linguagem simples e cotidiana, nomeando suas ofertas pelo que fazem, pelas necessidades comerciais que abordam ou pela tarefa ou objetivo que ajudam os clientes a realizar.
- Não se preocupe em preencher a descrição com palavras-chave de pesquisa. As ferramentas de pesquisa de clientes pesquisam palavras-chave geradas na seção Experiência do parceiro, não na descrição.
- Mantenha o seu perfil atualizado. A cada lançamento de software ou serviço, atualize seu perfil, mantendo-o sincronizado com o site da sua empresa.
- Não se refira a outra empresa parceira da Microsoft pelo nome , a menos que seja uma subsidiária, esteja de outra forma afiliada à sua empresa ou tenha um contrato atual com essa empresa parceira para atuar em parceria e/ou promover uns aos outros para oportunidades de trabalho compartilhadas.
- Para regiões com vários idiomas, considere incluir texto de vários idiomas na descrição.
Experiência do parceiro
Otimize essas tags para ajudar seu perfil a ganhar visibilidade.
Tags que você pode adicionar:
- Tags de foco no setor
- Produtos, limitados a produtos Microsoft
- Tipo de serviço, por exemplo, consultoria, implementação ou serviços gerenciados
- Soluções, habilidades e capacidades. Essas tags fornecem a capacidade de adicionar palavras-chave de pesquisa que são exclusivas para seus recursos.
Tags que podem ser ganhas:
- As designações e especializações de parceiros de soluções são designações obtidas que mostram as capacidades da sua empresa.
Tamanho da organização do cliente
Você pode optar por não receber indicações de empresas que não atendam ao tamanho do cliente-alvo.
Ao optar por não participar, terá mais tempo para gastar em empresas que correspondam às empresas com as quais prefere trabalhar.
Localizações
Os locais aparecem quando os clientes ou profissionais da Microsoft procuram parceiros por proximidade.
Pode adicionar até cinco das principais localizações da sua empresa por país/região.
Cada local adicionado torna-se uma página de perfil separada. Ao atualizar as páginas de perfil, certifique-se de atualizá-las para cada local.
Indique os locais que são locais oficiais da empresa e podem ser validados. Escolha locais que sejam centrais para os mercados que você atende e que melhor representem a capacidade de atendimento da sua empresa.
Para o e-mail e número de telefone, adicione os detalhes de contato da pessoa que deve receber as referências. De preferência, o contato também deve ser o administrador de referência. Para saber mais, consulte Respondendo a referências.
Rever um perfil
Depois de publicar o seu perfil, as atualizações são apresentadas nas pesquisas Ligar a parceiros dentro de 24 horas.
O nome da empresa exibido no perfil comercial de um parceiro é retirado do nome que você inseriu no perfil legal da empresa. Verifique e gerencie o nome do perfil comercial legal da sua empresa.
Se a sua organização ganhou designações de Parceiro de Soluções, Azure Expert MSP ou especializações Avançadas, esses selos aparecerão no perfil comercial da página do mercado comercial da Microsoft após 72 horas.
Melhorar a visibilidade do seu perfil
- Responda rapidamente às solicitações. Quando você recebe uma indicação de cliente, uma resposta mais rápida pode levar a melhores resultados nas páginas de pesquisa para futuros clientes.
- Seja seletivo com suas tags. É melhor ter menos tags que representem melhor as ofertas, soluções, propostas de valor e posição única da sua empresa, para as quais você possa demonstrar sucesso de forma consistente. Um perfil focado pagará dividendos em futuros resultados de pesquisa.
- Ganhe designações e especializações de Parceiro de Soluções para demonstrar sua proficiência em produtos Microsoft.
Excluir um perfil
Excluir um perfil é uma ação permanente que não pode ser desfeita.
Todos os leads existentes do espaço de trabalho de referência do Partner Center associados ao perfil permanecem mesmo depois que o perfil é excluído.
- Faça login no Partner Center usando uma conta de administrador de perfil comercial.
- Selecione Perfil comercial de referências>.
- Selecione o ícone da lixeira ao lado do nome do perfil.
As informações de perfil excluídas são removidas do Partner Center imediatamente. No entanto, pode levar até 24 horas até que o perfil seja removido da página do mercado comercial da Microsoft.