Enroll in the Cloud Solution Provider program (Inscrever-se no programa do Fornecedor de Soluções Cloud)

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A demanda em rápido crescimento por soluções e serviços baseados em nuvem significa muitas oportunidades para os parceiros da Microsoft de todos os tamanhos criarem negócios lucrativos de soluções em nuvem. Os parceiros que estão prontos para entrar no mercado, mas que não querem ter que gerenciar vários fornecedores, ou que podem não ter uma infraestrutura de gerenciamento de relacionamento com o cliente de ponta a ponta em vigor, podem se inscrever no programa CSP (Provedor de Soluções em Nuvem) da Microsoft como revendedores indiretos.

Preencha seu aplicativo CSP

Para completar a candidatura CSP, precisa de:

  • ID do parceiro
  • Endereço comercial completo
  • Informação bancária
  • Email de trabalho para o funcionário que atua como administrador do Partner Center

Para concluir o aplicativo CSP, use as seguintes etapas:

  1. Entre no Partner Center usando seu email de trabalho (suas credenciais de locatário do Microsoft Entra).

  2. Associe o seu PartnerID ao seu perfil.

    • Se você já estiver inscrito no programa Microsoft AI Cloud Partner Program, selecione o local PartnerID, que está vinculado às suas inscrições de incentivos. O PartnerLocationID deve estar ativo e localizado no mesmo país/região que sua conta CSP
    • Se você não estiver inscrito no programa Microsoft AI Cloud Partner Program, inscreva-se hoje

  3. Introduza as informações para criar o seu perfil de parceiro.

    • Se a sua empresa estiver registada na Dun & Bradstreet, pode utilizar o seu ID DUNS para procurar as informações da sua empresa.
    • Se você quiser fornecer os detalhes da empresa por conta própria, selecione Inserir manualmente.
      • Para endereços comerciais em alguns países/regiões, se você inserir o endereço manualmente, validamos o endereço para você. Se o endereço que introduziu for diferente do endereço validado, sugerimos que utilize o endereço validado. Isso garante que o endereço esteja no formato especificado pela autoridade postal do país ou região e possa ser enviado.

  4. Durante a verificação, podemos pedir-lhe outro documento ou que preencha um questionário. Podemos levar vários dias para analisar e verificar as informações que você fornece. Enviar-lhe-emos um e-mail depois de concluirmos a nossa análise.

  5. Depois de verificarmos as suas informações, aceite o contrato de termos de revendedor indireto da Microsoft. Para aceitar o Contrato de Parceiro da Microsoft, entre no Partner Center e selecione CSP no modo de exibição Ações pendentes no lado direito.

Importante

Um parceiro no programa CSP não pode revender serviços online para outro parceiro no programa CSP. Essa restrição só se aplica ao locatário usado para realizar transações CSP. Os parceiros CSP que usam um locatário que não é CSP para seu uso corporativo podem comprar serviços online de outro parceiro CSP. A Microsoft analisa continuamente as políticas e os recursos de todos os programas. Quaisquer notícias sobre lançamentos de recursos ou alterações de políticas serão anunciadas através dos canais de comunicação habituais, incluindo anúncios do Partner Center.

Os parceiros normalmente lançam seus negócios de CSP como um revendedor indireto. Esse modelo de entrada no mercado ajuda você a começar a vender em CSP rapidamente, com requisitos mínimos de autorização. À medida que você aumenta seus negócios na nuvem e sua base de clientes trabalhando com um provedor indireto, você pode optar por solicitar o status de parceiro de cobrança direta no CSP. A solicitação do status de parceiro de faturamento direto no CSP pode ser feita quando você atende ao requisito de receita e está disposto a investir na infraestrutura e nos recursos necessários para operar independentemente do suporte indireto do provedor.

Inscrever-se como revendedor indireto

Você pode se inscrever como um revendedor indireto seguindo as instruções de inscrição.

Se você estiver se inscrevendo no programa CSP como um revendedor indireto, não comprará produtos diretamente ou será faturado diretamente pela Microsoft. Em vez disso, você trabalha com provedores indiretos (também conhecidos como distribuidores) que fazem transações diretamente com a Microsoft.

A parceria com um provedor indireto significa que você não precisa da infraestrutura existente para ir ao mercado ou comprar diretamente da Microsoft, mas pode, em vez disso, trabalhar com um provedor de tecnologia experiente para ajudar a garantir seu sucesso. No modelo provedor-revendedor, o provedor compra soluções e serviços de nuvem da Microsoft e confia em você para implantar e prestar serviços aos produtos.

Diferentes provedores indiretos oferecem suporte e serviços diferentes, então você deve avaliar os provedores em sua área para determinar quais atendem melhor às suas necessidades. De um modo geral, a maioria dos prestadores indiretos:

  • Fornecer-lhe formação técnica e assistência

  • Ajudá-lo a comercializar os seus produtos e serviços

  • Ajudá-lo a estabelecer condições de financiamento e crédito

Se você ainda não estiver trabalhando com um provedor indireto, poderá pesquisar a lista de provedores indiretos oficiais da Microsoft para encontrar um.

Para obter mais informações sobre o que é necessário para participar do programa CSP como um revendedor indireto, consulte Expandir seus negócios no programa Microsoft Cloud Solution Provider no site do Microsoft AI Cloud Partner Program.

Inscrever-se como parceiro de faturação direta

Como parceiro de faturação direta, é proprietário da relação de ponta a ponta com o seu cliente e com a Microsoft. Os requisitos para parceiros de faturação direta garantem que acelera o crescimento do seu negócio com o modelo de programa Cloud Solution Provider certo e fortalece as relações com os seus clientes com serviços e suporte de valor acrescentado.

Para se inscrever no programa CSP como um parceiro de fatura direta, verifique se você atendeu aos requisitos mínimos.

Durante o processo de inscrição direta, você é solicitado a fornecer as seguintes informações:

  • Data de aniversário de faturação, que define o dia em que recebe as faturas para faturação baseada na utilização e na licença. A data de aniversário de cobrança não pode ser alterada após a inscrição da sua conta no programa CSP. No entanto, a nova fatura comercial e a faturação de utilização não têm este conceito. Você os recebe até o oitavo dia de cada mês, e eles seguem um ciclo de mês-calendário para períodos de faturamento.

  • Nome de domínio, que é usado para criar a conta CSP (locatário) e não pode ser alterado posteriormente. O sufixo do nome de domínio faz parte do processo de verificação da conta e, sempre que possível, deve ser o domínio associado à sua empresa legal (em vez do domínio onmicrosoft.com "viral"). Além disso, novas contas de usuário do Partner Center são criadas com esse sufixo.

  • Número de identificação fiscal da empresa, que é uma entrada opcional em alguns países/regiões.

    • Esteja ciente dos requisitos fiscais locais e observe que, se você não fornecer um número de identificação fiscal da empresa, isso pode fazer com que os impostos sejam calculados incorretamente nas faturas CSP. Para obter mais informações, consulte Informações sobre o imposto sobre o valor acrescentado (IVA).
    • Você pode atualizar seu número de identificação fiscal da empresa após a inscrição. Para obter mais informações, consulte Adicionar um ID de IVA para impostos comerciais.

Para saber mais sobre o processo de inscrição de fatura direta e as próximas etapas a serem tomadas, consulte Iniciar sua inscrição de parceiro de fatura direta.

Importante

Se você quiser se inscrever como um revendedor indireto e um parceiro de cobrança direta, não poderá fazê-lo no mesmo locatário. Você precisa usar dois locatários separados para se inscrever como revendedor indireto e parceiro de cobrança direta, respectivamente.

Mercados regionais e moedas CSP

Seu mercado são as regiões e/ou países onde você pode vender ofertas CSP. A localização da sua empresa determina o seu mercado.

Fornecer os números de identificação de registo de parceiro necessários para alguns países/regiões

Se for um fornecedor indireto, um parceiro de faturação direta ou um revendedor indireto que faz negócios com clientes novos ou existentes nos seguintes países/regiões, tem de fornecer números de ID de registo para a sua empresa. O ID de registo é opcional se o país/região em que está a fazer negócios não estiver listado aqui:

  • Arménia
  • Azerbaijão
  • Bielorrússia
  • Brasil
  • Hungria
  • Índia
  • Iraque
  • Cazaquistão
  • Quirguistão
  • Moldávia
  • Mianmar
  • Polónia
  • Rússia
  • Arábia Saudita
  • África do Sul
  • Sudão do Sul
  • Tajiquistão
  • Tailândia
  • Türkiye
  • Ucrânia
  • Emirados Árabes Unidos
  • Usbequistão
  • Venezuela
  • Vietname

Para obter mais informações, consulte Informações sobre o número de identificação de registro.

Próximos passos

Saiba mais sobre o Contrato de Parceiro da Microsoft para parceiros do programa CSP