Obtenha conhecimentos relacionados com oportunidades de venda conjunta no Centro de Parceiros
Funções apropriadas: Administrador de referências
Nota
A análise de referência pode ser acessada no espaço de trabalho Insights e no espaço de trabalho Referência.
A página Oportunidades de covenda na seção Analisar em Indicações permite que você veja como estão suas indicações. Essas referências incluem referências de co-venda de IP e referências de co-venda de serviços. Revise essas métricas regularmente para identificar tendências ou áreas que precisam de atenção e comece a direcionar suas metas de negócios.
O painel exibe métricas para referências de covenda de IP e de covenda de serviços em guias diferentes, e uma guia Todos exibindo os dois tipos de referências juntos.
Importante
O filtro de tipo de negócio é pré-aplicado com o tipo Co-sell e Partner-led selecionado para todos os dados. Remova o filtro, se quiser analisar os dados para todos ou tipos específicos de negócios.
Navegando no painel de insights de oportunidades de covenda
O painel de insights de oportunidades de covenda tem muitos recursos no nível da página para melhorar a experiência do usuário e a usabilidade.
Download
Você pode baixar os dados brutos e fazer o download como PDF.
Partilhar
Você pode compartilhar o link ou captura de tela para esta página via e-mail ou Teams.
Novidades
Você pode visualizar todas as atualizações relacionadas à página nesta seção. Você também pode fazer um tour rápido e um guia de página a partir deste painel.
Detalhes e comentários da atualização de dados
Você pode visualizar os detalhes de atualização de dados para todos os widgets disponíveis na página. Você também pode compartilhar seus comentários no nível da página, juntamente com capturas de tela e outros detalhes.
Filtros de intervalo de tempo
Você pode encontrar uma seleção de intervalo de tempo no canto superior direito de cada página. Você pode personalizar a saída dos gráficos de página Visão geral selecionando um intervalo de tempo com base nos últimos 1, 3, 6 ou 12 meses ou selecionando um intervalo de tempo personalizado. A seleção de intervalo de tempo padrão é de três meses.
Botão Feedback
Cada widget na página é incorporado com um botão de feedback para permitir que você forneça feedback instantâneo com capturas de tela e detalhes.
Aplicar filtros
Você pode selecionar o botão Filtros para abrir o painel que permite filtrar esses dados de diferentes maneiras:
- Nome do cliente: o padrão é Todos, mas você pode limitar os dados a um ou mais clientes selecionados.
- País: o padrão é Todos, mas você pode limitar os dados a um ou mais países do cliente selecionado.
- Tipo de negócio: O padrão inclui negócios de covenda e liderados por parceiros. Outras opções incluem Ofertas privadas e Tudo (selecionando todos os tipos de oferta).
- Direção do negócio O padrão é Todos, mas você pode limitar os dados a referências de entrada (aquelas que você recebeu) ou referências de saída (aquelas que você enviou).
- Nome da solução: o padrão é Todos, mas você pode limitar os dados a referências que contenham uma ou mais soluções selecionadas.
- Intenção de compra do marketplace: o padrão é Todos, mas você pode limitar os dados às referências em que o cliente pretendia fazer transações no marketplace. Use Não Aplicável para incluir referências que foram criadas antes que essas informações fossem capturadas (1º de junho de 2023).
- Programa de parceiros: o padrão é Todos, mas você pode limitar os dados a referências em um programa GTM específico. Isto aplica-se apenas a ofertas de covenda de Serviços e está disponível apenas nos separadores Todos e Serviços de covenda.
- Função do parceiro: o padrão é Todos, mas você pode limitar os dados à função de referências que um parceiro de serviços pode desempenhar na oportunidade com base em seus endossos. Isto aplica-se apenas a ofertas de covenda de Serviços e está disponível apenas nos separadores Todos e Serviços de covenda.
As informações em todos os gráficos a seguir refletem o intervalo de datas e quaisquer filtros selecionados, exceto conforme indicado abaixo. Algumas seções também permitem que você aplique filtros extras, como filtragem para uma solução específica.
Resumo
Este cartão mostra uma visão geral do desempenho das suas oportunidades de covenda para negócios de covenda IP e covenda de serviços.
O gráfico mostra o total de negócios, a contagem de negócios aceitos, marcados como ganhos e perdidos, e o valor total do negócio ganho (em USD) para o período selecionado.
Este gráfico também mostra a contagem de negócios registrados, negócios aprovados, negócios rejeitados, valor total do negócio aprovado (em USD) e o valor anual do contrato (em USD) para o período selecionado. Isso só está disponível para tipos de negócios de covenda de IP.
As métricas de variação percentual (mostradas em vermelho ou verde, com um indicador de seta) indicam a diferença entre o último mês completo no intervalo de datas selecionado e o primeiro mês completo nesse intervalo. Por exemplo, digamos que a data atual é 15 de junho e você selecionou o filtro 3M para mostrar os dados dos últimos três meses. Neste caso, essas métricas mostrariam a diferença entre maio (o último mês completo no período selecionado) e março (o primeiro mês completo no período selecionado) o intervalo de datas selecionado é o último 3M, a comparação seria entre os dados de maio e os dados de março.
Nota
Os widgets relacionados ao registro de negócios só serão mostrados quando os parceiros tiverem soluções qualificadas de covenda de IP do Azure e negócios registrados correspondentes.
Funil de conversão
Esta seção mostra um indicador visual de como seus negócios estão se movendo de um estado para outro ao longo do ciclo de vida. Você pode visualizar todo o ciclo de vida com base no volume de negócios. Você também pode visualizar o valor da negociação em USD com base no pivô principal desta seção. A primeira seção é rotulada com o estado e o tipo do negócio para fornecer um indicador visual do volume ou valor por tipo. Há também uma seção, Referências do passado, que é usada para indicar as ofertas para as quais você tomou medidas de aceitá-las/recusá-las ou marcá-las como ganhas/perdidas no período de tempo selecionado para o relatório. Você pode aplicar filtros para visualizar o progresso dos negócios em vários estágios de seu ciclo de vida.
Você também pode ver o tempo médio de aceitação e o tempo médio da oportunidade criada/recebida para ganhar neste widget.
Os negócios de entrada de covenda podem se fundir em aceitos, recusados ou expirados porque os parceiros devem aceitar ou recusar negócios de covenda de entrada.
Os negócios de saída liderados por parceiros, privados e de venda conjunta se fundirão em Criados, à medida que os parceiros criarem esses tipos de negócios.
Registo de negócios
Esta seção mostra um indicador visual de como seus negócios registrados estão se movendo de um estado para outro ao longo de seu ciclo de vida. Você pode visualizar todo o ciclo de vida com base no volume de negócios e no valor do negócio em USD com base no pivô principal desta seção. Esta secção é mostrada apenas aos parceiros que têm soluções elegíveis de covenda de IP do Azure e que registaram negócios. Você pode aplicar filtros para visualizar o progresso dos negócios em vários estágios de seu ciclo de vida.
Este widget não é aplicável a tipos de referências de covenda de Serviços e não é visível na guia Covenda de Serviços.
Dispersão geográfica
Esta seção mostra os países/regiões de onde as ofertas vieram, juntamente com detalhes para cada país/região. Há uma visão de tabela dos detalhes do negócio para cada país.
Soluções
Este gráfico permite-lhe ver quais das suas soluções estão a gerar mais referências e o maior valor de negócio. A tabela tem pivôs - Todos, Co-venda, Liderado por parceiros e Privado. Com base na sua seleção de pivô, você pode ver o desempenho dos negócios agregados por solução.
Nota
Se várias soluções forem incluídas em um negócio, a tabela mostrará o mesmo negócio contabilizado em relação a todas essas soluções. Você não deve somar os valores relacionados às soluções e compará-los com outras métricas de volume de referência. Esta vista destina-se a ajudá-lo a compreender o desempenho do negócio com o pivô de solução.
A tabela tem o total de negócios que têm a solução incluída neles e os estados correspondentes, como negócios ganhos, negócios perdidos, negócios expirados. Ele também mostra o valor total de negócios ganhos e perdidos em moeda USD.
Capacidades
Este gráfico permite-lhe ver quais das suas capacidades estão a gerar mais referências e o maior valor de negócio. A tabela tem pivôs – Programa de Parceiros e Função de Parceiro. Com base na sua seleção de pivô, você pode ver o desempenho dos negócios agregados pelo pivô.
Nota
Se vários programas de parceiros forem incluídos em uma negociação, a tabela mostrará a mesma negociação contada em relação a todos esses programas. Você não deve somar os valores relacionados aos programas e compará-los com outras métricas de volume de referência. Esta vista destina-se a ajudá-lo a compreender o desempenho do negócio com o pivô do Programa de Parceiros.
A tabela tem o total de negócios que têm a função/programa incluído neles e os estados correspondentes, como negócios ganhos, negócios perdidos, negócios expirados. Ele também mostra o valor total de negócios ganhos e perdidos em moeda USD.
Motivos recusados e perdidos
Esta seção ajuda você a analisar os motivos pelos quais os negócios estão sendo marcados como Recusados ou Perdidos pela sua empresa. As opções nessas representações são as mesmas razões que seus vendedores escolheram ao fechar o negócio como recusado ou perdido.
Gráficos comparativos
A seção de comparação ajuda você a comparar os dados relacionados a referências com base em várias dimensões no volume, valor de negócios ganhos (em USD) e valor aprovado de negócios (em USD) pivot. As quatro dimensões que você pode escolher para comparar dados são:
- Tipo de negócio
- Mercados
- Soluções
- Tipo de co-venda (disponível apenas no separador Todos )
Quando o tipo de negócio é selecionado, você pode comparar o desempenho das referências em relação a oportunidades de covenda, ofertas lideradas por parceiros e ofertas privadas. Tanto para mercados como para soluções, pode escolher até três opções diferentes para comparar o seu desempenho. O primeiro gráfico, que é um gráfico de barras, tem dados apresentados com uma tendência mês a mês com base no pivô principal, que é o volume ou o valor dos negócios ganhos ou o valor dos negócios aprovados. Há também um gráfico de pizza à direita do gráfico de barras, que mostra a distribuição por porcentagem para os mesmos dados. Com o tipo Co-sell, você pode comparar a distribuição de referências de co-venda IP e co-venda de Serviços.
Nota
As referências fechadas como erro não serão consideradas nos widgets de insights e no download de dados.
Faça o download da análise
Você pode baixar as análises para oportunidades de covenda e registro de negócios. As informações a seguir descrevem a funcionalidade de download.
- Pode transferir um máximo de 5000 registos selecionando o botão Transferir dados . Os registros são classificados em ordem decrescente com base na data de criação da referência.
- A função de download considera a linha do tempo e os filtros que foram aplicados.
- O parceiro pode optar por baixar o relatório no formato CSV (valor separado por vírgula) ou TSV (valor separado por tabulações).
- Pode levar alguns minutos para baixar os registros.
- Você tem que esperar que o download seja concluído. Navegar para fora cancela o download.
Nota
Isso fará o download dos dados analíticos para o período selecionado. Vá para a página de oportunidades de covenda no espaço de trabalho Referência para exportar dados transacionais.
Sem dados
Pode haver várias razões pelas quais você está recebendo um gráfico em branco como o a seguir ao acessar a análise de covenda, conforme descrito na seção a seguir.
- Não há dados para esta conta. Tente criar negócios para que este relatório seja preenchido.
- Há um problema de conectividade de rede. Verifique a sua ligação à Internet e tente novamente.
- A página é carregada com o filtro padrão para negócios de covenda. Se você tiver apenas ofertas privadas, redefina o filtro de tipo de negócio.
- Não há registros correspondentes aos filtros aplicados. Tente repor os filtros.
- Há um atraso entre a alteração do estado de oportunidade e para que o mesmo seja atualizado no relatório de análise. Verifique o relatório após 24 horas.
Gorjeta
Para ver o desempenho do seu perfil comercial na experiência do Microsoft Appsource, consulte a página Informações sobre leads.