Descrever o pipeline de vendas e os conceitos de previsão
Para entender a integridade de sua empresa e tomar decisões estratégicas de negócios embasadas, você precisa ser capaz de prever com precisão as metas de vendas. As previsões de vendas estimam quanto sua organização espera vender em um período específico. A previsão de vendas precisa é essencial para o sucesso de uma empresa. Ela ajuda as empresas a identificar a receita potencial e a conduzir todas as partes dos negócios. Por exemplo, o CEO da Contoso Coffee precisa prever a demanda para cada produto que vende, como máquinas de café e espresso, para realizar transformações estratégicas nos negócios. O COO precisa entender o escopo da empresa para alocar os recursos de vendas com eficiência. Os CFOs da Contoso precisam de visibilidade dos próximos fluxos de caixa a fim de elaborar planos financeiros para o crescimento dos negócios à medida que começam a se expandir para novos mercados.
Com o Dynamics 365 Sales Forecasting, as organizações podem criar e gerenciar processos de previsão de vendas ascendente, diretamente no Dynamics 365 Sales.
Uma previsão precisa ajuda todos da equipe:
Vendedores: os vendedores podem gerenciar o tempo e o pipeline de vendas deles com mais eficiência, facilitando a identificação dos negócios em que devem se concentrar e que precisam ser fechados para atender às cotas.
Gerentes e líderes de vendas: os líderes de vendas podem planejar estratégias de execução de vendas e atender às previsões de vendas com mais confiança, maior flexibilidade e uma visão mais clara das projeções ascendentes. Ao mesmo tempo, eles obtêm uma compreensão mais profunda das oportunidades que afetam os negócios.
Gerentes de Habilitação de Vendas: os gerentes podem ter maior flexibilidade para oferecer orientação mais detalhada e significativa que reflita com exatidão a execução de vendas.
Líderes organizacionais: os líderes organizacionais podem usar estimativas projetadas para alterar a estratégia do produto ou transmitir projeções atualizadas aos investidores.
Para ajudar as organizações a começar rapidamente a fazer previsões, o Dynamics 365 Sales inclui uma previsão pronta para uso que está disponível para todos os usuários. A previsão é baseada na hierarquia da equipe de vendas. Isso significa que a previsão reflete a estrutura da equipe de vendas, fornecendo insights alinhados à estrutura da organização. Ela usa a tabela de oportunidades como entidade de valor acumulado e está disponível para o mês atual.