Deve encontrar uma startup?
Vamos supor que você está aqui porque está trabalhando em uma startup em estágio inicial ou em uma ideia de startup. Você gostaria de ter certeza de que tem uma boa compreensão dos conceitos essenciais de inicialização antes de ir muito mais longe.
Como você vai saber se fundar uma startup é certo para você? Para muitos fundadores de startups (e aspirantes a fundadores), existem algumas considerações críticas que podem ajudar a responder a esta importante pergunta.
É apaixonado por resolver um problema específico?
Para ser um empreendedor de sucesso, você precisa ser apaixonado por resolver um problema. Muitos empreendedores bem-sucedidos relataram que teriam perseguido sua ideia independentemente de haver uma oportunidade de negócio; eles eram tão apaixonados por resolver aquele problema em particular.
O caminho entre a ideia de uma startup e um negócio de sucesso é muitas vezes longo, com o tempo típico entre o lançamento e a saída a ser de quatro a dez anos.
Tenha em mente que poucos fundadores de startups partiram com algo parecido com esse compromisso lá na frente. É totalmente racional começar uma empresa com um horizonte de tempo modesto e tornar-se mais comprometido à medida que a oportunidade se solidifica e a empresa cresce.
No entanto, será muito mais fácil para você dedicar tempo significativo para resolver um problema se você for apaixonado por ele. Este é especialmente o caso nos primeiros dias, quando é provável que haja muito trabalho duro e antes que você tenha atingido quaisquer marcos comerciais significativos.
Gorjeta
Pergunte-se: Sou apaixonado por resolver este problema e posso imaginar dedicar anos da minha vida a trabalhar nele?
Você tem profundo conhecimento de domínio?
As chances de uma startup ter sucesso são sempre maiores se os fundadores tiverem perceções únicas sobre o espaço do problema – ou conhecimento de domínio – no qual sua startup irá operar. Estes conhecimentos são normalmente adquiridos ao longo de um longo período de tempo (seja através do trabalho ou de um interesse pessoal), acompanhados por uma sede de compreender problemas e explorar potenciais soluções.
Na verdade, nos primeiros dias de muitas startups, esses insights únicos são a única vantagem competitiva que a empresa tem, por isso é importante garantir que você seja capaz de identificar e articular os insights nos quais você vai basear sua startup.
Existem quatro maneiras principais pelas quais os fundadores de startups podem aproveitar sua experiência de domínio para criar valor:
- Identificando um problema importante que muitos outros não percebem que existe. É sabido que muitas grandes ideias de startups surgiram de passar o tempo "marinando" no espaço do problema, explorando problemas interessantes com clientes em potencial e desenvolvendo insights únicos por um longo período de tempo. Encontrar grandes problemas para trabalhar muitas vezes significa ignorar os problemas em que todos os outros estão trabalhando e identificar outros que estão ocultos ou que parecem insolúveis, mas que ainda representam uma grande oportunidade.
- Ao chegar a uma solução convincente que é improvável que tenha ocorrido a outros, e pode até parecer improvável que tenha sucesso. Historicamente, muitas das melhores ideias de startups pareciam selvagens no início, e foi apenas com retrospetiva que seu valor se tornou evidente.
- Ao explorar sua rede existente, ou usando seu perfil como um líder de pensamento, os fundadores podem fazer conexões com clientes que seriam difíceis para um recém-chegado.
- No caso de startups de deep-tech (aquelas baseadas em tecnologia avançada ou pesquisa científica), desenvolvendo tecnologia nova e de ponta que pode se tornar a base para a vantagem competitiva da empresa.
Gorjeta
Pergunte a si mesmo:
- A minha ideia de startup aproveita o tempo e a energia que já investi na minha carreira ou nos meus outros interesses?
- Que insights eu tenho (que a maioria dos meus colegas não tem) que abrirão uma oportunidade que poderia ter sido invisível para os outros?
Quanta liberdade financeira você tem?
Quase todas as startups exigem um investimento inicial no desenvolvimento de produtos e mercados antes que receitas significativas comecem a fluir.
Os fundadores tecnicamente capazes podem ter uma ligeira vantagem sobre os fundadores não técnicos. Eles podem gastar seu tempo construindo o produto, em vez de ter que gastar dinheiro para pagar a um desenvolvedor externo para construí-lo para eles.
No entanto, é vital que todos os fundadores de startups entendam o custo provável de construir e lançar seu produto. Esta consciencialização ajuda-os a orçamentar estas despesas e a garantir que conseguem colocar o seu produto nas mãos dos clientes antes que fiquem sem dinheiro.
Como fundador de uma startup, você precisa trabalhar em três tarefas para determinar a pista financeira da sua startup:
Entenda o custo de construção e lançamento do seu produto. Tal deve incluir todas as despesas, incluindo despesas jurídicas, de marketing e de pessoal.
Preveja as prováveis receitas que irá gerar quando o produto estiver nas mãos dos clientes. Considere quanto tempo levará para chegar a esse ponto.
- Esta é a parte mais complicada, e muitos argumentariam que prever receitas futuras para uma startup de pré-lançamento é, na melhor das hipóteses, um palpite.
- Quase todos os pitch decks de startups são fortemente influenciados pelo viés de otimismo. Eles têm um gráfico de receita que vai íngreme para cima e para a direita. Uma boa regra prática é dobrar o tempo que você acha que levará para chegar à receita e reduzir pela metade a quantidade de receita que você acha que vai gerar.
Determine quanto capital você tem e está disposto a investir na empresa antes do financiamento de receitas ou investimento externo. Se você tem cofundadores, este é um ótimo tópico para discutir em equipe.
Responder a estas perguntas ajuda-o a desenvolver uma previsão de fluxo de caixa que lhe permite tomar decisões informadas sobre onde investir tempo e dinheiro desde o início.
Qual é a sua tolerância ao risco?
Uma startup é um dos ambientes de negócios mais incertos em que você pode se colocar. Para ser bem-sucedido como fundador de uma startup, é fundamental que você não esteja apenas confortável com a incerteza, mas que prospere nesse ambiente dinâmico.
Uma parte importante deste processo é considerar a sua própria tolerância ao risco no contexto dos seus compromissos financeiros pessoais.
Cada um tem seu próprio perfil de risco único, mas como uma generalização, a tolerância ao risco para a maioria das pessoas é maior quando são jovens. Os indivíduos mais jovens tendem a ter relativamente poucas obrigações financeiras e ainda não têm uma carreira estabelecida. Se fundar uma startup não der certo (ou demorar mais do que o planejado para sair do papel), não parece ser um grande negócio, pelo menos financeiramente.
A tolerância ao risco geralmente diminui com o tempo. À medida que as pessoas assumem compromissos financeiros como comprar uma casa e têm responsabilidades como sustentar uma família, tendem a estar menos dispostas a assumir grandes riscos financeiros.
Além disso, o custo de oportunidade geralmente aumenta com o tempo. Pode ser mais difícil deixar uma carreira de sucesso na qual você investiu por muitos anos do que começar algo quando sua carreira ainda está em sua infância.
Como fundador, você deve pensar em sua própria tolerância ao risco no início da jornada da startup. Se você tem cofundadores, este é um excelente momento para ter uma conversa franca e aberta sobre o perfil de risco e a situação financeira de cada indivíduo. É uma boa ideia descobrir se você está coletivamente alinhado nessas frentes.
Gorjeta
Pergunte-se: Quanto dinheiro estou disposto a colocar nesta empresa? Quanto rendimento estou disposto a renunciar enquanto trabalho nesta empresa em vez de fazer outro trabalho remunerado? Qual é a renda mínima que eu preciso gerar, e posso fazer isso enquanto trabalho nesta startup? Quais são os meus objetivos financeiros e serão alcançados com a construção desta startup?
Os cofundadores estão alinhados?
Expectativas desalinhadas entre os cofundadores podem levar a uma perda de coesão da equipe. Esta é uma das causas mais comuns de falha de startup, particularmente se ocorrer no início da vida da startup.
O desalinhamento do cofundador pode assumir muitas formas, incluindo:
- Diferenças na quantidade de tempo, dinheiro e/ou energia que cada fundador está disposto a colocar na empresa, particularmente antes de gerar receitas significativas ou angariar financiamento externo.
- Diferenças no que cada fundador quer tirar da construção da startup. Esses diferentes desejos podem incluir recompensa financeira, liberdade, autorrealização ou fama e reconhecimento.
- Diferenças na forma como cada fundador vê o sucesso da empresa. Eles podem ter objetivos diferentes sobre sucesso financeiro, impacto no mundo, resolver o problema no qual a startup está focada ou algum outro resultado.
A boa notícia é que, ao identificar o desalinhamento logo no início, muitas vezes é possível resolver quaisquer problemas antes que eles se tornem uma força destrutiva.
Uma maneira de fazer isso é que os cofundadores reflitam sobre seus objetivos individuais para a empresa e para si mesmos, escrevam esses objetivos e, em seguida, se reúnam como uma equipe e discutam suas respostas.
Mesmo que você seja um único fundador, ainda é útil capturar esses pensamentos e discuti-los com amigos, familiares ou seu parceiro. Você pode "testar a pressão" de seus próprios objetivos e a viabilidade de suas expectativas.
Folha de Cálculo
Faça o download e preencha a planilha do Exercício de alinhamento do fundador. Use-o para iniciar discussões com seus cofundadores (ou, se você for um único fundador, com seus amigos ou familiares).
Quando deve ir a tempo inteiro?
Em algum momento, os fundadores precisam tomar a decisão de se afastar de outros trabalhos para se concentrar exclusivamente na construção de sua startup. No entanto, é um mito comum que os fundadores de startups devem se comprometer em tempo integral com sua startup desde o início.
Para a maioria das pessoas, este não é um caminho racional. Se você tem recursos financeiros finitos e alguns compromissos financeiros imóveis, geralmente é mais sensato se comprometer com sua startup de forma incremental. Comece com um pequeno compromisso de tempo, durante o qual você testa sua ideia e estabelece se vale a pena prosseguir.
É útil pensar nos estágios iniciais da sua startup como uma oportunidade para explorar e experimentar. Você não precisa bloquear um modelo de negócios ou decidir exatamente qual produto construir imediatamente. Em vez disso, aborde essas coisas iterativamente ao longo de um período de tempo para que você possa ter alguma certeza sobre qual produto construir e quem vai pagar por ele.
Muitas pessoas podem fazê-lo a tempo parcial em torno do seu trabalho existente ou de outros compromissos.
Ao identificar marcos críticos ou pontos de inflexão que permitem construir uma convicção crescente, você pode identificar estágios no desenvolvimento da sua empresa. Estas etapas permitem-lhe dedicar tempo e dinheiro adicionais à medida que ganha maior certeza sobre as perspetivas da sua empresa.
Os fundadores devem decidir conscientemente investir seu tempo e dinheiro em sua startup da mesma forma que um investidor decidiria investir em sua empresa. Baseie seu investimento em uma avaliação racional e rigorosa das perspetivas da empresa, incluindo até que ponto os fundadores foram capazes de identificar, abordar e aposentar os principais riscos que poderiam causar o fracasso da startup.
Por exemplo, faça um caso de investimento para si mesmo que comece: "É racional para mim investir esta quantidade do meu tempo e/ou dinheiro neste momento, porque..." As coisas que devem convencê-lo de que é sensato investir podem incluir validar as principais suposições, receber feedback positivo de clientes em potencial e gerar receitas antecipadas.
Cenário: Um gráfico de metas para os compromissos
Emily está trabalhando em uma ideia para uma startup de tecnologia financeira que ela espera que torne mais fácil para as pessoas consolidarem os feeds bancários que recebem de vários bancos. Ela vem de um fundo bancário de consumo e tem certeza de que a ideia tem valor.
No entanto, ela decidiu que quer testar algumas de suas suposições com clientes em potencial. Além disso, ela quer fazer isso antes de fazer qualquer movimento para deixar seu emprego ou investir quantidades significativas de tempo e dinheiro na construção de um produto.
Emily decidiu que vai escalonar seu compromisso de tempo e dinheiro com a empresa usando marcos que refletem a redução do risco da oportunidade. Para ajudá-la a pensar nisso, Emily criou um gráfico de marcos e incluiu alguns compromissos que ela estaria disposta a assumir ao atingir cada marco.
| Quando atingi este marco | Estarei disposto a investir tanto tempo na minha startup | Estarei disposto a investir muito do meu próprio dinheiro | Isto é racional porque |
|---|---|---|---|
| Conclua 50 entrevistas com clientes e pelo menos 50% se identificam com o problema e estariam interessados em uma solução. | Uma pessoa-mês (noites e fins de semana) durante os próximos três meses para construir um produto mínimo viável (MVP). | $500 para executar algumas campanhas de anúncios sociais para testar a demanda. | Não vou precisar de reduzir o meu rendimento e tenho poupanças suficientes para pagar os anúncios. |
| Lance o MVP, faça com que pelo menos 100 pessoas o utilizem e recolha feedback positivo. | Um dia por semana (reduza o trabalho para quatro dias), mais noites e fins de semana, para se concentrar na construção da versão 1 do produto e na conexão com pelo menos três bancos. | US$ 5.000 para contratar um desenvolvedor front-end para ajudar a criar o produto. | Eu discuti esse assunto com minha gerente, e ela está apoiando que eu tire um tempo para explorar isso sem comprometer meu emprego. Tenho poupanças suficientes para cobrir o rendimento reduzido e estou disposto a reduzir algumas despesas discricionárias. |
| Inicie o v 1.0 e obtenha os primeiros 50 clientes pagantes. | Deixar o meu emprego para ir a tempo inteiro, mas com até dois dias por semana disponíveis para fazer trabalho de contrato ou projeto se eu precisar do rendimento. | US$ 10.000 para manter o desenvolvedor front-end trabalhando no produto e para fazer algumas aquisições pagas de clientes. | Ter 50 clientes pagantes demonstra a demanda pelo produto e representa US$ 5.000 em receita. |
| 200 clientes pagantes e pelo menos 90% de retenção dos primeiros 50 clientes após seis meses. | A tempo inteiro | $ 20.000 em economia, vai precisar levantar rodada semente em breve! | 200 clientes equivalem a US$ 20.000 em receitas. A alta taxa de retenção suporta a suposição de alto valor de vida útil dos clientes. Deve ser o suficiente para levantar uma rodada de sementes. |
Folha de Cálculo
Faça o download e preencha a planilha de etapas. Use-o como uma ferramenta para capturar seus pensamentos sobre quais marcos você precisará atingir antes de estar preparado para investir tempo e dinheiro em sua empresa.
Lembre-se de que este é um documento vivo, e você precisará ajustar os marcos e seus compromissos à medida que progride.
