Обзор совместных продаж с помощью групп продаж и партнеров корпорации Майкрософт

  • Статья

Соответствующие роли: администратор решения совместного продажи

Совместная продажа — это любое взаимодействие между корпорацией Майкрософт и ее партнерской экосистемой, в том числе:

  • Спрос на строительство
  • Планирование продаж
  • Совместное использование потенциальных клиентов по продажам
  • Ускорение расширения возможностей для партнеров
  • Доставка коммерческой торговли под руководством Marketplace

Если вы решили совместно продавать предложение, вы можете работать непосредственно с группами продаж Майкрософт и партнерами Майкрософт по совместному использованию возможностей. Это разблокирует преимущества при продаже через интернет-магазины коммерческой платформы: Azure Marketplace и коммерческую платформу Майкрософт.

Возможности совместного продажи являются результатом действий с потенциальными клиентами и совместной работы над ним с группами продаж Майкрософт или партнерами Майкрософт для предоставления решения для потребностей клиента.

Эти решения (также называемые предложениями) могут включать программное обеспечение, созданное с помощью интеллектуальной собственности (IP) и служб, поддерживающих технологии Майкрософт.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Возможности совместных продаж

Возможность совместной продажи — это любой тип сотрудничества с группами продаж Майкрософт, партнерами Майкрософт или теми и другими вместе для продажи продуктов и решений, соответствующих потребностям клиентов. Ниже приведены некоторые ключевые категории совместного продажи:

  • Совместная продажа с группами продаж Майкрософт: работайте с одной или несколькими командами по продажам Майкрософт для активного удовлетворения потребностей клиентов. Это может включать продажу ваших предложений, предложений Майкрософт или обоих. Как вы, так и специалисты по продажам Майкрософт, могут определять и делиться возможностями клиентов, в которых ваши решения могут быть хорошим подходом.
  • Партнер по партнеру (P2P): обратитесь к другому партнеру Майкрософт, чтобы активно решить проблему клиента.
  • Частная сделка: поделитесь тем, что вы работаете независимо с корпорацией Майкрософт, поэтому она отражается в системе отчетов Майкрософт для анализа и прогнозирования.
  • Оценка решений (SA): работа с партнерами, которые проверяются бизнес-командой по оценке решений для оценки технологий клиентов, использующих или планирующих использовать технологии Майкрософт.

Состояния совместной продажи

Состояния совместной продажи для приложений Azure и бизнес-приложений можно применять к решениям.

  • Состояния совместной продажи для Azure:

    • На рынке
    • Готово к совместной продаже
    • Право на совместное продажу IP-адресов Azure

  • Статусы совместного продажи для бизнес-приложений:

    • Бизнес-приложения: совместная продажа с системой поощрений (цен. категория "Стандартный")
    • Бизнес-приложения: совместная продажа с системой поощрений (цен. категория "Премиум")

Дополнительные сведения о требованиях для достижения этих состояний совместной продажи см. в статье Требования к совместной продаже.

Преимущества состояния совместной продажи

  • Azure:

Состояние совместной продажи готово для предоставления решений группам продаж Майкрософт. Совместная продажа с группами продаж Майкрософт и партнерами Майкрософт поможет вам связаться с обширным сообществом клиентов, управляемых корпорацией Майкрософт, для совместной работы над возможностями продаж, которые ускоряют рост вашего бизнеса. Право на продажу IP-адресов Azure позволяет отправлять рекомендации по совместной продаже и предоставлять предложения для участия в обязательствах по использованию Microsoft Azure (MACC)

  • Статус для совместной продажи:
  • Получает все преимущества состояния совместной продажи готовых.
  • Может иметь право на получение дополнительных преимуществ коммерческой платформы. Бизнес-приложения совместно продают стимулируемые (standard и Premium) стимулируют группы продаж Майкрософт для продажи вашего предложения.

Сведения о том, как достичь готовности к совместной продаже и совместного продажи и соответствия требованиям к совместной продаже Azure, см. в статье о требованиях к совместной продаже и совместной продаже.

Состояние совместного продажи бизнес-приложений (standard и Premium) можно применить к следующим типам предложений:

  • Приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps
  • Dynamics 365 Operations Apps

Возможность совместной продажи IP-адресов Azure может применяться к этим типам предложений и применяется только к типу решения IP:

  • Приложение Azure
  • Контейнер Azure
  • Виртуальная машина Azure
  • Модуль IoT Edge
  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)

Предложения, которые обеспечивают возможность совместной продажи IP-адресов Azure, получают следующие преимущества коммерческой платформы:

  • Продажи вашего предложения через коммерческую платформу способствуют обязательствам по использованию Microsoft Azure (MACC). Допустимые клиенты видят предложение, помеченные как преимущество Azure, в портал Azure.

  • Предложения, которые достигают состояния совместной продажи IP-адресов Azure или зарегистрированы в программе Подключение Microsoft Business Apps с состоянием совместной продажи готовых решений на странице списка предложений в интернет-магазинах — Azure Marketplace и AppSource.

    Значок предпочтительных решений Майкрософт способствует качеству, производительности предложения и способности решать потребности клиентов в области отраслевых вертикали или решений.

    (После достижения предложенияСостояние предпочтительных решений Майкрософт может занять до 30 дней для отображения предпочтительного значка решения в интернет-магазине.)

Чтобы достичь соответствия требованиям к совместной продаже IP, необходимо также достичь состояния готовности к совместной продаже.

Чтобы узнать, как достичь готовности к совместной продаже и совместной продаже, ознакомьтесь с требованиями к совместной продаже.

Следующие шаги