Анализ потенциальных клиентов для оценки уровня привлекательности компании для целевых клиентов и потенциальных рефералов
Соответствующие роли: администратор рекомендаций
Примечание.
Вы можете получить доступ к страницам аналитики рефералов как в рабочей области Аналитики, так и в рабочей области "Рекомендации".
Страница "Потенциальные клиенты " в разделе "Аналитика" в рефералах позволяет узнать, как выполняются ваши рекомендации. Регулярно просматривайте эти метрики, чтобы определять тенденции или области, требующие внимания, и двигаться к бизнес-целям.
На этой панели мониторинга отображаются метрики для Marketplace и квалифицированных потенциальных клиентов на разных вкладках.
Навигация по панели мониторинга аналитики потенциальных клиентов
Панель мониторинга аналитики потенциальных клиентов имеет множество функций уровня страниц для улучшения пользовательского интерфейса и удобства использования.
Загрузка
Вы можете скачать необработанные данные и скачать в формате PDF, нажав кнопку "Скачать".
Поделиться
Вы можете поделиться ссылкой или снимок экрана на этой странице с помощью электронной почты или Teams.
Новые возможности
Все обновления, связанные со страницей в этом разделе, можно просмотреть. Вы также можете получить краткий обзор и обзор руководства по странице с этой панели.
Сведения об обновлении данных и отзывы
Сведения об обновлении данных можно просмотреть для всех мини-приложений, доступных на странице. Вы также можете поделиться своими отзывами на уровне страницы, а также снимок экрана и другие сведения.
Фильтр по диапазону времени
Выбор диапазона времени можно найти в правом верхнем углу каждой страницы. Выходные данные графиков страниц обзора можно настроить, выбрав диапазон времени на основе последних 1, 3, 6 или 12 месяцев или выбрав настраиваемый диапазон времени. Выбор диапазона времени по умолчанию составляет три месяца.
Кнопка обратной связи
Каждое мини-приложение на странице включается с кнопкой обратной связи, чтобы предоставить мгновенные отзывы с экранами и дополнительными сведениями.
Применить фильтры
Нажмите кнопку "Фильтры", чтобы открыть панель, которая позволяет фильтровать все данные на странице по имени клиента, стране или региону, типу потенциальных клиентов, предложению и реферальной программе. Ниже приведены сведения об этих фильтрах.
- Имя клиента: значение по умолчанию — "Все", но данные можно ограничить одним или несколькими выбранными клиентами. Это применимо для потенциальных клиентов Marketplace и Квалифицированных клиентов.
- Страна или регион. Значение по умолчанию — "Все", но данные можно ограничить одним или несколькими странами или регионами выбранного клиента. Это применимо для потенциальных клиентов Marketplace и Квалифицированных клиентов.
- Реферальная программа: по умолчанию используется значение All, но вы можете ограничить данные определенной программой рефералов. Этот фильтр отображается только в том случае, если ваша организация зарегистрирована в программе рефералов. Это применимо только для квалифицированных потенциальных клиентов.
- Тип свинца: по умолчанию используется значение All, но вы можете ограничить данные потенциальными клиентами, которые являются потенциальными клиентами профиля или предложения. Это применимо только для потенциальных клиентов Marketplace.
- Предложения. Значение по умолчанию — "Все", но вы можете ограничить данные для потенциальных клиентов, созданных с помощью одного или нескольких предложений. Это применимо только для потенциальных клиентов Marketplace.
Данные во всех мини-приложениях будут отражать диапазон дат и выбранные фильтры, за исключением указанных. Некоторые разделы также позволяют применять другие фильтры, например фильтрацию к конкретному предложению.
Итоги
В этом мини-приложении показана сводка о том, как выполняется marketplace и квалифицированные потенциальные клиенты.
На вкладке "Потенциальные клиенты Marketplace" мини-приложение показывает количество посещений страницы, нажатие кнопки вызова к действию (CTA), созданные потенциальные клиенты и общее значение потенциальных клиентов в долларах США за выбранный период. Это мини-приложение содержит сводки для потенциальных клиентов предложения и потенциальных клиентов профиля.
Выбор потенциальных клиентов для просмотра сводки потенциальных клиентов, созданных с помощью предложений, опубликованных в Marketplace.
Выберите "Профиль" для просмотра сводки потенциальных клиентов, созданных с помощью бизнес-профиля , опубликованного в AppSource.
На вкладке "Квалифицированные потенциальные клиенты " мини-приложение показывает количество полученных потенциальных клиентов, потенциальных клиентов, помеченных как "Вон", а общее значение свинца в долларах США в течение выбранного периода.
Метрики процентного изменения (показаны красным или зеленым цветом со стрелкой) указывают разницу между последним полным месяцем в выбранном диапазоне дат и первым полным месяцем в данном диапазоне. Например, предположим, что текущая дата — 15 июня, и вы выбрали фильтр 3M для отображения данных за последние три месяца. В данном случае эти метрики будут показывать разницу между маем (последний полный месяц в выбранном периоде) и мартом (первый полный месяц в выбранном периоде). Выбранный диапазон дат — последние 3 месяца, поэтому будут сравниваться данные за май и за март.
Воронка конверсии
В этом разделе показан визуальный индикатор того, как ваши потенциальные клиенты перемещаются из одного состояния в другое через жизненный цикл. Вы можете просмотреть весь жизненный цикл на основе количества потенциальных клиентов и значения потенциальных клиентов в USD на основе основной сводной таблицы для этого раздела. Первый раздел помечен типом сделки, чтобы дать визуальный индикатор тома или значения по типу. Существует также раздел , Потенциальные клиенты из прошлого, который используется для указания потенциальных клиентов, для которых вы приняли или снизили их или помечая их как выигранные или потерянные в период времени, который был выбран для отчета. Вы можете применить фильтры для просмотра динамики по сделкам на различных этапах их жизненного цикла.
На вкладке "Потенциальные клиенты Marketplace" вы увидите две отдельные воронки преобразования для потенциальных клиентов профиля и свяжитесь со мной.
Вы также можете просмотреть среднее время принятия и среднее время, полученное от потенциальных клиентов, чтобы выиграть в этом мини-приложении.
Примечание.
Воронка преобразования недоступна для потенциальных клиентов, созданных с помощью get it now предложения, так как эти потенциальные клиенты являются информационными в природе и не требуют каких-либо действий от партнеров в Центре партнеров.
Предложения
Это мини-приложение доступно на вкладке потенциальных клиентов Marketplace. Вы можете просмотреть аналитические сведения о предложениях, опубликованных в Marketplace.
Примечание.
Выигранные, потерянные и выигранные значения (USD) недоступны для потенциальных клиентов, созданных с помощью Get it now предложения, так как эти потенциальные клиенты являются информационными в природе и не требуют каких-либо действий от партнеров в Центре партнеров.
Географическое распределение
В этом разделе показаны страны и регионы, из которых поступили сделки, а также подробные сведения по каждой стране или региону. В таблице представлены сведения о сделке для каждой страны.
Programs
В этой таблице вы увидите, какие из потенциальных клиентов программы рефералов приводят к большинству рефералов и самой высокой стоимости сделки. Таблица имеет общий потенциальный, принятый потенциальный, потенциальные, которые истекли как в процентах, так и в абсолютных терминах, и потенциальные, которые пошли в выигранный штат вместе с общим значением потенциальных клиентов, выигранных в валюте USD.
Отклонение и потеря причин
Этот раздел поможет вам проанализировать причины, по которым потенциальные клиенты помечаются как отклоненные или потерянные вашей компанией. Варианты в этих представлениях являются теми же причинами, по которым ваши продавцы выбрали при закрытии свинца, как отклонено или потеряно.
Сравнительные диаграммы
В разделе сравнения вы можете сравнить данные, связанные с потенциальными клиентами на основе нескольких измерений, как на томе, так и на значении потенциальных клиентов в pivot.
На вкладке "Потенциальные клиенты Marketplace" можно сравнить данные по следующим вопросам:
- Источник потенциальных клиентов: применимые значения: Appsource, Azure Marketplace и портал Azure
- Страна или регион: вы можете выбрать до 3 стран или регионов
- Предложения: вы можете выбрать до трех предложений
- Описание предложения: применимые значения: Get it now и Contact me
На вкладке "Квалифицированные потенциальные клиенты " можно сравнить данные по следующим вопросам:
- Тип квалификации: применимые значения : квалифицированные потенциальные клиенты, потенциальные клиенты предложения и потенциальные клиенты профиля
- Страна или регион: вы можете выбрать до 3 стран или регионов
- Реферальная программа: вы можете выбрать до трех программ рефералов
Первый график, который является линейчатой диаграммой, будет иметь данные, представленные с тенденцией по месяцам на основе основной сводной таблицы, которая является объемом или стоимостью сделок. Существует также круговая диаграмма справа от линейчатой диаграммы, которая показывает распределение по процентам для одних и того же данных.
Примечание.
Ссылки, закрытые как ошибки, не будут рассматриваться в мини-приложениях аналитики и скачивании данных.
Скачивание аналитики
Вы можете скачать данные аналитики для Marketplace и квалифицированных потенциальных клиентов. В следующих сведениях описывается функция скачивания.
- Вы можете скачать не более 5 000 записей, нажав кнопку "Скачать данные". Записи будут отсортированы по убыванию на основе даты создания реферала.
- Функция скачивания рассматривает временную шкалу и примененные фильтры.
- Партнер может скачать отчет в формате CSV (значение, разделенное запятыми) или TSV (значение, разделенное вкладками).
- Для скачивания записей может потребоваться несколько минут.
- Дождитесь завершения скачивания. Переход в сторону отменит скачивание.
Примечание.
Это скачивает данные аналитики за выбранный период. Перейдите на страницу "Потенциальные клиенты" в рабочей области "Реферал" для экспорта транзакционных данных.
Нет данных.
Существует несколько причин, по которым вы получаете пустую диаграмму, как показано на схеме при доступе к аналитике потенциальных клиентов, как описано.
- Для этой учетной записи нет данных. Попробуйте создать сделки, чтобы заполнить этот отчет.
- Существует некоторая проблема с сетевым подключением. Проверьте подключение к Интернету и повторите попытку.
- Отсутствуют записи, соответствующие примененному фильтру. Попробуйте сбросить фильтры.
- Существует задержка между изменением состояния свинца и тем же, что будет обновлено в отчете аналитики. Проверьте отчет через 24 часа.
Совет
Чтобы узнать, как выполняются возможности совместного продажи, просмотрите страницу аналитики возможностей совместного продажи.