Поделиться через

Партнер решений для бизнес-приложений

  • Статья

Соответствующие роли: глобальный администратор, администратор программы Microsoft AI Cloud Partner Program

В качестве партнера по решениям для бизнес-приложений вы продемонстрировали широкие возможности доставки решений с помощью Dynamics 365 и Power Platform.

Чтобы достичь назначения партнеров решений, необходимо выполнить следующие действия.

  • Заработать не менее 70 очков из 100 очков возможно.
  • Заработать по крайней мере одну точку в каждой из следующих трех категорий и пяти подкатегорий:
    • Производительность
      • Net Customer добавляет: 15 точек
    • Навыки:
      • Промежуточные сертификации: 20 точек
      • Расширенные сертификации: 15 точек
    • Успех клиента:
      • Рост использования: 30 пунктов
      • Развертывания: 20 точек

Оценка возможностей партнера вычисляется из данных, которые уже записаны в Центре партнеров.

Вы можете отслеживать прогресс по достижению обозначения партнера решений для бизнес-приложений с помощью сведений в этой статье.

Классификация

Бизнес-приложения признают вашу организацию партнером, работающим в enterprise или small and Medium Business (SMB). Ваша организация измеряется по разным пороговым значениям, в зависимости от того, какие из этих классификаций вы находитесь, так как вы получаете баллы в категориях производительности и успеха клиентов.

Партнер классифицируется как Enterprise, если у партнера есть пять или более уникальных рабочих нагрузок, которые вносят более $ 5000 в доход для каждого клиента клиента в текущем месяце-1 и текущем месяце-13.

Партнер классифицируется как SMB, если у партнера есть четыре или менее уникальные рабочие нагрузки, которые вносят более $ 5000 в доход для каждого клиента в текущем месяце-1 и текущем месяце-13

Оценка возможностей партнера для бизнес-приложений

Оценка возможностей партнеров бизнес-приложений имеет пять метрик. Подробные требования для каждой из этих метрик описываются в следующих разделах.

Категория производительности

Категория производительности — это мера способности вашей организации увеличить клиентскую базу, которая использует продукты Платформы Microsoft Dynamics 365 и Microsoft Power.

Net Customer добавляет метрику в категории "Производительность ".

Net Customer добавляет метрики

Net Customer добавляет для бизнес-приложений количество допустимых рабочих нагрузок, добавленных в базу клиентов за последние 12 месяцев.

В этой метрике используется вклад вашей организации в доход от наших рабочих нагрузок.

Вычисление добавлений клиента Net

Вычисление для добавленных клиентов Net:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

Условия участия

Корпоративные.

Это количество уникальных рабочих нагрузок, свернутых на уровне клиента и внося по крайней мере 1500 долларов сша в определенный месяц для определенных типов ассоциаций партнеров

SMB:

Это количество уникальных рабочих нагрузок, свернутых на уровне клиента и внося по крайней мере 250 долларов сша в определенный месяц для определенных типов ассоциаций партнеров.

Допустимые рабочие нагрузки

К соответствующим рабочим нагрузкам относятся AI Builder, Business Central, CE Bundle, Commerce, Customer Insights, Customer Service, F&O Bundle, Field Service, Finance, HR (Human Resources), Intelligent Order Management, Смешанная реальность, Omni Channel, Power Automate, Power Automate, Power BI, Power Pages, Power Pages, Power Agent, Project Operations, Sales, Sales, Supply Chain, non-workload specific (F&O) и non-workload specific (Это категория для всех другие рабочие нагрузки).

Примечание.

Рабочие нагрузки отличаются между категориями производительности и успеха клиентов. Список соответствующих рабочих нагрузок растет. Часто проверяйте наличие последних сведений.

Пороговые значения для получения максимального количества баллов

В этой таблице показано количество чистых клиентов, необходимых для получения максимальных баллов для Enterprise и SMB.

Классификация Чистый клиент добавляет необходимые для получения максимальных баллов
Функции корпоративного уровня 5
SMB 5

Очки

Каждая квалификация чистого добавления клиента стоит три пункта, до максимум 15 очков для пяти чистых дополнительных клиентов.

Допустимые типы связи

  • "Чистые" клиенты добавляются через все каналы продаж, включая Соглашение Enterprise (EA), программу "Поставщик облачных решений" (CSP) и Web Direct.
  • Допустимые атрибуты для Microsoft Dynamics 365 включают в себя утверждение партнера по записи (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP tiers 1 и 2, а также цифровой партнер записи (DPOR).
  • Допустимые атрибуты для Power Platform включают CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP tiers 1 и 2, а также цифровой партнер записи (DPOR).

Несколько партнеров могут получать кредиты и точки для добавления новых рабочих нагрузок для одного клиента в один и тот же период времени.

Категория навыка

Категория навыков измеряет возможности и навыки, приобретенные партнерской организацией, как количество сертифицированных людей в этой организации.

В категории "Навыки" есть две метрики бизнес-приложений: промежуточные сертификации и расширенные сертификации.

Метрика промежуточных сертификатов

Чтобы оценить баллы для метрики промежуточных сертификаций, члены вашей организации могут применять любой из следующих сертификатов.

Каждый сертифицированный член считается только один раз, независимо от количества завершенных сертификатов.

Подходящие промежуточные сертификации

*Эта сертификация прекращена 30 апреля 2024 г. Он будет иметь право на баллы оценки возможностей партнера до апреля 2025 г.

Пороговые значения для получения максимального количества баллов

В этой таблице показано количество сертифицированных пользователей, необходимых для получения максимального количества точек в метрике промежуточных сертификатов .

Классификация Сертифицированные люди, необходимые для достижения максимальных баллов
Функции корпоративного уровня 20
SMB 5

Очки

  • Предприятие: Каждый квалифицированный сертифицированный человек стоит одну точку.
  • SMB: Каждый квалифицированный сертифицированный человек стоит четыре пункта.

Вы можете заработать не более 20 очков.

Важные аспекты.

  • Каждый сертифицированный отдельный пользователь будет считаться один раз для этой метрики, даже если сертифицированный человек завершает несколько сертификаций.
  • Расширенные сертификации могут быть заработаны теми же отдельными лицами или разными лицами, чем промежуточные сертификаты.
  • Некоторые из этих сертификатов могут иметь предварительные требования, перечисленные на веб-сайте сертификации (выберите отдельную ссылку сертификации). Эти предварительные требования должны быть выполнены для того, чтобы отдельный человек выполнил сертификацию.

Метрика расширенных сертификатов

Чтобы оценить метрики расширенных сертификатов, члены вашей организации должны получить любой из подходящих расширенных сертификатов.

Каждый сертифицированный человек считается одной точкой независимо от количества завершенных сертификатов.

Подходящие расширенные сертификаты

Пороговые значения для получения максимального количества баллов

В этой таблице перечислены количество сертифицированных людей, необходимых для получения максимальной 15 очков в этой метрике.

Классификация Сертифицированные люди, необходимые для достижения максимальных баллов
Функции корпоративного уровня 7
SMB 2

Очки

  • Предприятие: Каждый квалифицированный сертифицированный человек стоит 2,14 пункта, до максимум 15 очков, полученных от семи сертифицированных людей.
  • SMB: Каждый квалифицированный сертифицированный человек стоит 7,5 пункта, до максимум 15 очков, полученных от двух сертифицированных людей.

Важные аспекты.

  • Каждый сертифицированный отдельный человек учитывается один раз для этой метрики, даже если сертифицированный человек завершает несколько сертификаций.

  • Промежуточные сертификации могут быть заработаны теми же отдельными лицами или различными лицами, чем расширенные сертификаты.

  • Некоторые из этих сертификатов могут иметь предварительные требования, перечисленные на веб-сайте сертификации (выберите отдельную ссылку сертификации). Эти предварительные требования должны быть выполнены для того, чтобы отдельный человек выполнил сертификацию.

Категория успеха клиента

Категория успеха клиентов измеряет вашу способность обеспечить рост использования продуктов Майкрософт или расширение служб и рабочих нагрузок Майкрософт, используемых клиентами.

В этой категории есть две метрики: Рост показателей использования и Развертывания.

Примечание.

В бизнес-приложениях точки успеха клиентов получаются на основе ежемесячного потребления вместо ежемесячных активных пользователей (MAU).

Ежемесячное потребление — это ежемесячное количество активных пользователей или ежемесячное активное время потребления.

Значение потребления за месяц

Для бизнес-приложений различные рабочие нагрузки имеют различные единицы использования: ежемесячные активные пользователи, профили и т. д.

Чтобы включить измерение и оценку успеха во всех этих рабочих нагрузках, ежемесячное значение потребления определяется следующим образом:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

См. следующую таблицу для текущей карты скорости.

Ежемесячное значение потребления используется вместо ежемесячных активных пользователей (MAU), чтобы включить рабочие нагрузки на основе емкости (например , Customer Insights) и включить вес на основе рабочей нагрузки с использованием скорости потребления. Эта частота устраняет различия в ожидаемых размерах развертывания рабочей нагрузки. Вычисление гарантирует, что партнеры всех рабочих нагрузок могут достичь требований к точкам без включения порогового значения для конкретной рабочей нагрузки.

Примечание.

Это не сумма в долларах, а взвешемое вычисление на основе активного использования клиентов.

Ежемесячное значение потребления вычисляется в конце каждого месяца.

Рабочая нагрузка Ставка Единица использования
Business Central 1000 MAU
Основной персонал 1000 MAU
Общая служба данных (Customer Engagement)* 200 MAU
Customer Insights 0,2 Профили
Финансы и операции* 100 MAU
Guides 1000 MAU
Порталы 100 MAU
Power Apps 200 MAU
Power Automate 200 MAU
Power BI 200 MAU
Remote Assist 1000 MAU
Retail 100 MAU
Talent Attract 1000 MAU
Talent Onboard 1000 MAU

* Рабочая нагрузка Customer Engagement включает использование из Sales, Sales Insights, Customer Service и Field Service

* Рабочая нагрузка "Финансы и операции" включает использование из финансовых и проектных операций.

Например:

  • Развертывание 10 MAU в месяц бизнес-центра будет составлять 10 000 MCV, учитывая скорость 10000.

  • Развертывание Customer Insights с 50 000 профилями составляет 10 000 MCV, учитывая скорость 0,2.

    Вместе эти два клиента в клиентской базе будут считаться 20000 MCV в течение месяца.

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Примечание.

Эта тарифная карта может быть изменена. Вернитесь к этому разделу, чтобы получить последние тарифы.

Метрика роста использования

Метрика роста производительности использования клиентов измеряет возможность роста использования и потребления квалифицированных продуктов. Вы получаете очки в этой метрике за рост, показанный в ежемесячном значении потребления для всех ваших квалифицированных клиентов и рабочих нагрузок.

Необходимые компоненты

  • Предприятие: чтобы иметь право на любые точки в этой категории, необходимо иметь базовое значение потребления 50 000 в прошлом году (12 месяцев назад).
  • SMB: Чтобы иметь право на любые точки в этой категории, необходимо иметь базовое значение потребления 25 000 в прошлом году (12 месяцев назад).

Расчет

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Допустимое использование

Это общее ежемесячное значение потребления (MCV) в течение заданного месяца в пределах всей клиентской базы из соответствующих рабочих нагрузок для определенных типов ассоциаций партнеров.

Допустимые рабочие нагрузки

Соответствующие рабочие нагрузки включают Business Central, Common data service (Customer Engagement), Core HR, Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract и Talent Onboard.

Для этой метрики учитываются все платные подписки клиентов на допустимые рабочие нагрузки.

Примечание.

Рабочие нагрузки отличаются между категориями производительности и успеха клиента. Списки соответствующих рабочих нагрузок растут. Проверьте их часто, чтобы убедиться, что у вас есть текущая информация.

Допустимые типы связи

  • Допустимые атрибуты для Microsoft Dynamics 365 (кроме Customer Insights) включают CPOR OSU, CSP уровня 1, CSP уровня 2, цифрового партнера записи (DPOR)
  • Допустимые атрибуты для Power Platform и Customer Insights включают ссылку администратора партнера (PAL)

Пороговые значения для получения максимального количества баллов

Классификация Рост использования для достижения максимальных точек
Функции корпоративного уровня 30%
SMB 30%

Очки

Каждый 1% роста способствует одной точке (не более 30 пунктов).

Метрика развертываний

Метрика развертываний — это мера вашей способности увеличивать развертывания подходящих продуктов. Вы получаете баллы для этой метрики на основе роста развертываний соответствующих рабочих нагрузок с минимальным ежемесячным уровнем использования.

Расчет

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Подходящие развертывания

Функции корпоративного уровня

Это количество уникальных рабочих нагрузок, свернутых на уровне клиента и внося по крайней мере 10 000 ежемесячных значений потребления (MCV) для определенных типов ассоциаций партнеров.

SMB

Это число уникальных рабочих нагрузок, свернутых на уровне клиента, и это по крайней мере 5000 ежемесячных значений потребления (MCV) для определенных типов ассоциаций партнеров.

Допустимые рабочие нагрузки

К соответствующим рабочим нагрузкам относятся Business Central, Core HR, Common Data Service (Customer Insights Partner), Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power AUTOMATE, Remote Assist, Retail, Talent Attract и Talent Onboard.

Примечание.

Списки соответствующих рабочих нагрузок растут. Часто обратитесь к ним, чтобы убедиться, что у вас есть текущая информация.

Допустимые типы связи

  • Допустимые атрибуты для Microsoft Dynamics 365 (кроме Customer Insights) включают CPOR OSU, CSP уровня 1, CSP уровня 2, цифрового партнера записи (DPOR)
  • Допустимые атрибуты для Power Platform и Customer Insights включают ссылку администратора партнера (PAL)

Пороговые значения для получения максимального количества баллов

Чтобы получить максимальное количество баллов в этой метрике, вы должны стремиться к следующему количеству "чистых" новых развертываний.

Классификация Количество развертываний для получения максимального количества баллов
Функции корпоративного уровня Пять подходящих развертываний
SMB Пять подходящих развертываний

Очки

Каждое квалификационное развертывание дает четыре пункта до 20 точек для пяти развертываний.

Актуальность данных

Подкатегории производительности и успеха клиентов обычно обновляются 20-м из каждого месяца. Однако в течение месяца могут быть более незначительные обновления данных.

Подкатегории навыка обычно обновляются в течение 10 дней после завершения сертификации.

Связанный контент