Требования к совместным продажам

Соответствующие роли: администратор решения совместного продажи

В этой статье описываются требования для различных уровней совместных продаж.

• Список типов предложений, поддерживающих совместную продажу, см. в разделе "Настройка совместной продажи" для предложения Microsoft Marketplace.
• Для получения общих сведений о совместных продажах см. раздел Обзор совместных продаж с командами продаж и партнерами Microsoft.

Статусы совместных продаж

В следующей таблице показаны четыре состояния совместных продаж.

Состояние	Комментарий
На рынке	Решение связано с предложением Microsoft Marketplace, которое находится в Marketplace, но требования к состоянию совместной продажине выполнены.
Готово к совместным продажам	Выполнены требования для статуса готовности к совместной продаже.
Право на совместное продажу IP-адресов Azure	Выполнены условия для готовности к совместным продажам. Также удовлетворены ещё четыре требования для соответствия требованиям совместных продаж Azure IP.
Бизнес-приложения, которые имеют право на совместное продажу	Этот статус относится к приложениям Dynamics 365 в Dataverse и предложениям Power Apps в рамках требований успешности ISV и указывает на то, что все требования для этого статуса выполнены.

Требования к состоянию готовности к совместной продаже

Для достижения готовности к совместной продаже:

Все партнеры должны выполнить следующие действия:

• У вас есть PartnerID (ранее MPNID) и активная учетная запись Microsoft Marketplace в Центре партнеров.
• Полный профиль компании в Центре партнеров.
• Опубликуйте предложение в Microsoft Marketplace.
• Предоставьте контакт по продажам для каждого региона, подходящего для совместной продажи.
• Укажите необходимые сведения о списке и документе на странице co-sell решений.

Партнеры по службам должны выполнить следующий шаг:

• Для решений для консультационных услуг (также известных как предложения Microsoft Marketplace) любого типа решения имеет по крайней мере одно назначение партнера по решению в Microsoft AI Cloud Partner Program.

Независимые поставщики программного обеспечения бизнес-приложений (НЕЗАВИСИМЫЕ поставщики программного обеспечения) должны выполнить следующий шаг:

• Для приложений Dynamics 365 на Dataverse и Power Apps, а также для решений Dynamics 365 Operations Apps предусмотрена регистрация ISV Success.

Примечание.

Любое предложение, опубликованное через программу разработчика Microsoft Marketplace в Центре партнеров, имеет право на состояние совместной продажи, если выполнены требования к совместной продаже. Предложения, которые находятся на рынке, по-прежнему можно включать в решения для совместных продаж.

Приложения и надстройки для Microsoft Office (для Microsoft Teams, Microsoft Outlook и Microsoft Excel, например) не могут быть готовы к совместной продаже.

Опубликуйте ваше предложение в прямом эфире

Чтобы претендовать на статус готовности к совместной продаже, ваше предложение или решение должно быть опубликовано в Microsoft Marketplace.

Сведения о публикации предложений в Microsoft Marketplace см. в руководстве по публикации по типу предложения.

Если вы еще не опубликовали предложение в Microsoft Marketplace, убедитесь, что у вас есть учетная запись Microsoft Marketplace.

Завершите страницу совместных продаж > решений

Необходимо предоставить всю необходимую информацию на странице "Решения для совместных продаж", включая одностраничный документ и презентацию. Мы предоставляем шаблоны, которые помогут вам создать эти документы.

Дополнительные сведения см. в разделе Настройка совместного решения для продажи.

Требования для участия в программе совместных продаж решений Azure IP

Состояние совместной продажи IP-адресов Azure применяется к следующим типам предложений:

• Приложение Azure

• Контейнер Azure

• Виртуальная машина Azure

• Программное обеспечение как услуга (SaaS)

, В дополнение к требованиям типа предложения, перечисленным ниже, тип решения для вашего предложения должен быть "IP", чтобы иметь право на статус совместных продаж IP в Azure.

Примечание.

Статус, соответствующий условиям совместных продаж для Azure, является обязательным условием для соответствия предложению MACC.

После достижения статуса готовности к совместным продажам, есть четыре дополнительных требования для достижения статуса соответствия программе совместных продаж Azure IP:

• Требование 1. Достижение требуемого порога дохода.

  На уровне организации создайте по крайней мере 100 000 долларов США от выручки от использования Azure или выставленных счетов в Marketplace (через Microsoft Marketplace) в течение 12-месячного периода.

Примечание.

Кредиты Azure или ACO не учитываются при достижении требования ACR в размере 100 000 долл. США.

• Требование 2: Техническая проверка Microsoft для решения, использующего Azure, что является частью проверки схемы эталонной архитектуры.

  Все подходящие решения IPCS должны соответствовать политикам Microsoft Marketplace, в первую очередь платформой в Azure, а также передавать процесс технической проверки платформы Azure.

Примечание.

Чтобы иметь право на совместное продажу IP-адресов, предложения должны быть активно платформированы в Microsoft Azure во время транзакции. Это требование обеспечивает выравнивание между сертифицированной средой развертывания предложения и фактической транзакцией, сохраняя целостность процесса сертификации.

• Требование 3. Предоставьте схему эталонной архитектуры.

  Отправьте схему эталонной архитектуры с документами по совместной продаже в Центр партнеров для рассмотрения. Этот элемент не является обязательным для типов предложений приложение Azure, контейнеров или виртуальных машин. Рекомендации по созданию этой схемы можно найти в разделе "Схема эталонной архитектуры". Сведения о отправке схемы см. в разделе "Настройка совместной продажи" для предложения Microsoft Marketplace.

• Требование 4. Предложение Transactability в Marketplace. С 11 июля 2023 г. новые предложения (также известные как решения) должны быть трансактируемыми в Microsoft Marketplace. Это условие применимо только для получения состояния допуска к совместной продаже IP-адресов.

Требования для статуса совместной продажи бизнес-приложений

Этот статус относится к решениям на основе IP, разработанным с использованием приложений Dynamics 365 на платформе Dataverse, а также Power Apps и Dynamics 365 Operations Apps, которые зарегистрированы в программе ISV Success. Однако предложения также должны удовлетворять требованиям для статуса готовности к совместной продаже (описанному ранее), чтобы продавцы Майкрософт могли совместно продавать это предложение с вами.

В чем разница между решением совместной продажи и предложением Microsoft Marketplace?

Решение для совместной продажи: динамическое предложение Microsoft Marketplace, которое издатель намерен совместно продавать с корпорацией Майкрософт. Издатель должен загрузить дополнительные специфические для совместных продаж маркетинговые материалы с решением для совместной продажи. Это обеспечение проходит автоматическую и ручную проверку перед определением статуса решения в программе совместных продаж. Это решение доступно во внутренних каталогах Microsoft вместе с загруженными материалами.

Предложение Microsoft Marketplace: предложение Microsoft Marketplace является автономной продажной единицей. Предложение можно настроить как один из нескольких доступных типов предложений. Для публикации предложения необходимо иметь роль разработчика или руководителя и учетную запись продавца. Более подробную информацию см. в руководстве по публикации предложений по их типам.

Ресурсы

• Узнайте, что доступно на центре ISV
• Исследуйте преимущества успеха ISV
• Вступите в ISV Success и получите свои преимущества
• Доведите свое приложение от идеи до рынка с консультантом по приложениям
• Получение эксклюзивных преимуществ продаж и маркетинга на основе производительности Microsoft Marketplace
• Вычисление преимуществ Microsoft Marketplace
• Процветать в Microsoft Marketplace с помощью партнерских ресурсов поставщика программного обеспечения

Связанный контент

• Настроить решение для совместных продаж