Сводка
XP: 100
Наша цель заключалась в том, чтобы охватить 10 наиболее распространенных моделей получения доходов для компаний и предоставить некоторые рекомендации по определению того, что имеет смысл для вашего стартапа. Мы затронули следующие основные моменты.
- Широкий диапазон моделей доходов, доступных для стартапов. У каждой модели свои плюсы и минусы.
- Прежде чем заблокировать модель доходов, определите все предположения, которые должны иметь значение true, а затем протестируйте эти предположения с клиентами.
- В начале сосредоточьтесь на идеальном первом клиенте и сделайте их счастливыми с вашим продуктом, а затем ветвь на более широкую группу пользователей. Такой подход может означать, что изначальное количество продаж будет небольшим.
- Вы можете объединить атрибуты идеального первого клиента и раннего последователя, чтобы создать определенного персонажа. Этот персонаж представляет пользователей, которые хорошо подходят для вашего продукта (идеальные первые клиенты), и пользователей, которые, скорее всего, попытаются попробовать его после первоначального выпуска (ранних последователей).
- Опросы клиентов и эксперименты — отличные способы создать список адресов электронной почты перспективных клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте, чтобы затем при запуске продукта выбрать их в качестве целевой аудитории вашей кампании по электронной почте.
- Есть многое, что можно сделать для привлечения своих первых клиентов. Сначала это будет трудоемкий процесс, выполняемый практически вручную.
- Чтобы выйти за рамки ваших первых клиентов, важно развить сильный потенциал продаж в команде основателей, внедрить инструменты воронки продаж и документировать процессы продаж.