Integrujte riešenia LinkedIn Sales Navigator pre Dynamics 365 Sales

Digitálna transformácia je reálna. V každej vertikále odvetvia spoločnosti prehodnocujú svoje obchodné procesy a reorganizujú svoje segmenty. Pomocou nástroja LinkedIn Sales Navigator môžete zdokonaliť kľúčové scenáre aplikácií prepojením systému záznamov s údajovým grafom a prehľadmi v službe LinkedIn. Môžete tiež vytvárať vlastné aplikácie pomocou LinkedIn Sales Navigator na zlepšenie obchodných procesov s údajmi o ľuďoch, organizáciách a vzťahoch.

Poznámka

K dispozícii je aj riešenie LinkedIn Sales Navigator pre Dynamics 365 Sales Professional.

Zjednotené rozhranie apps: Ovládacie prvky navigátora predaja pre Zjednotené rozhranie

K dispozícii sú dve varianty ovládacích prvkov LinkedIn Sales Navigator a môžu byť umiestnené na ľubovoľnom Zjednotené rozhranie aplikačnom formulári pracovnej plochy. Môžete nakonfigurovať formuláre, aby ukázali viac ovládacích prvkov v rovnakom čase.

Ovládací prvok LeadIn Sales Navigator Lead zobrazuje informácie o profile člena LinkedIn. Tento ovládací prvok pozostáva z týchto častí, ktoré môžete zobraziť alebo skryť:

• Horná karta: Zobrazuje informácie o osobe, ako je meno, titulok a ďalšie. Okrem toho poskytuje možnosti odosielania správ alebo uloženia osoby ako potenciálneho zákazníka v Sales Navigator.

• Správy (Icebreakers): Zobrazuje najdôležitejšie momenty, aktivity, úvody konverzácií a ďalšie.

• Spojenia (zoznámte sa): Zobrazuje vzájomné prepojenia a umožňuje vrelé predstavenie sa osobe.

• Related Leads: Zobrazuje potenciálnych potenciálnych zákazníkov Sales Navigator, ktorí sú podobní cieľovej osobe a môžu reprezentovať relevantné zainteresované strany vo svojom okolí. V scenári predaja je tento pohľad rozhodujúci pre identifikáciu potenciálnych tvorcov rozhodnutí na dohodu.

Ovládací prvok Účet navigátora predaja na LinkedIn zobrazuje informácie o profile spoločnosti LinkedIn. Tento ovládací prvok pozostáva zo štyroch modulov, ktoré môžete zobraziť alebo skryť:

• Horná karta: Zobrazuje informácie o spoločnosti, ako je názov spoločnosti, odvetvie, umiestnenie a ďalšie. Okrem toho poskytuje možnosti na zobrazenie súvisiaceho účtu a jeho uloženie v Sales Navigator.

• Správy: Zobrazuje najnovšie správy o tejto spoločnosti.

• Pripojenia: zobrazuje relevantné spojenia pre túto spoločnosť, ktoré môžu nadviazať prvý kontakt.

• Nájsť kľúčových ľudí: Zobrazuje odporúčaných potenciálnych zákazníkov alebo kontakty v spoločnosti, ktorí vám môžu pomôcť spojiť sa so zákazníkom a nadviazať vzťah. S licenciou LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus môžete odhaliť potenciálnych zákazníkov, ktorí sa tesne zhodujú s osobnosťou vášho vybraného cieľového kupujúceho, a získať viac informácií o potenciálnych zákazníkoch. Pre používateľov Sales Navigator Advanced tento ovládací prvok zobrazuje iba odporúčania potenciálnych zákazníkov bez možnosti vyhľadávania na základe osoby kupujúceho. Ďalšie informácie o integrácii tohto ovládacieho prvku nájdete v časti Referencia modulu účtu. Nasledujúci obrázok zobrazuje vylepšené prehľady, ako napríklad TeamLink a podrobnosti o vzájomnom prepojení, ktoré sú k dispozícii s licenciou Advanced Plus.

  

  Poznámka

  Funkcie, ktoré sa pripájajú k CRM, ako napríklad Pridať do CRM, vyžadujú aktiváciu synchronizácie CRM.

Obidve ovládacie prvky Sales Navigator Lead a Sales Navigator Account poskytujú aj alternatívnu verziu, ktorá vyžaduje vyhľadávanie (odkaz na entitu ), ktorý používateľom umožňuje vyhľadávať profily LinkedIn.

• Riadenie vyhľadávania potenciálneho zákazníka v LinkedIn Sales Navigator : názov odkazovanej entity sa používa ako krstné meno a priezvisko člena. Reťazec je oddelený netlačiteľnými znakmi a za prvý komponent sa považuje krstné meno, zatiaľ čo zvyšné komponenty sú považované za priezviská.

• Kontrola účtu LinkedIn Sales Navigator : názov odkazovanej entity sa používa ako názov spoločnosti.

Ovládací prvok sa viaže na pole, ktoré sa používa na priradenie záznamu k profilu člena LinkedIn alebo firemnému účtu. Po nájdení zhody sa následné načítanie vykonáva pomocou asociácie záznamu GUID. Ak ovládací prvok nenačíta pri prvej zhode správny profil, používatelia môžu problém vyriešiť nájdením správnej zhody v poskytnutom rozhraní vyhľadávania.

Dynamics CRM 2016 a aplikácie Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator pre Microsoft Dynamics

Na zobrazenie vo formulároch v Dynamics 365 sú k dispozícii dve miniaplikácie LinkedIn Sales Navigator. Na nižšie uvedenom odkaze nájdete viac informácií a podrobné kroky pre inštaláciu a nastavenie riešenia.

Poznámka

Pred aprílom 2019 tam boli dve samostatné riešenia na AppSource. Teraz existuje jediné riešenie zahrnuté pri kúpe, ale tam je ešte niektoré povinné nastavenia na konfiguráciu synchronizácie LinkedIn CRM.

Nastavte LinkedIn Sales Navigator na integráciu Microsoft Dynamics

Pozrite si tiež

Nainštalujte a povoľte LinkedIn Sales Navigator
Prispôsobte formuláre tak, aby zobrazovali ovládacie prvky Sales Navigator
Pracujte s ovládacími prvkami Sales Navigator na formulároch