Integrirajte rešitve LinkedIn Sales Navigator za Dynamics 365 Sales

Integrirajte LinkedIn Sales Navigator z Dynamics 365 Sales za dostop do informacij v realnem času o potencialnih strankah in organizacijah. Izboljšajte svoje prodajne procese s preverjenimi vpogledi podjetja, signali o nameri kupcev in priporočili, ki jih poganja umetna inteligenca, da prepoznate priložnosti z visoko vrednostjo in personalizirate doseg. Prodajni predstavnik si lahko neposredno ogleda LinkedIn profil potencialnega kupca v Dynamics 365, vidi medsebojne povezave za tople predstavitve in identificira ključne odločevalce v ciljnem podjetju – vse to brez zapuščanja CRM-ja.

opomba,

Rešitev LinkedIn Sales Navigator je na voljo tudi v aplikaciji Sales Professional.

Zahteve za licenciranje

Za uporabo rešitev LinkedIn Sales Navigator s storitvijo Dynamics 365 Sales potrebujete eno od naslednjih licenc:

Aplikacije poenotenega vmesnika: Kontrolniki Sales Navigatorja za poenoten vmesnik

Na voljo sta dve različici kontrolnikov LinkedIn Sales Navigator in ju je mogoče postaviti na kateri koli obrazec za prijavo poenotenega vmesnika namizja. Obrazce lahko konfigurirate tako, da prikazujejo več kontrolnikov hkrati.

Kontrolnik LinkedIn Sales Navigator Lead prikazuje informacije o profilu člana LinkedIn. Ta kontrolnik ima naslednje razdelke, ki jih lahko prikažete ali skrijete:

  • Zgornja kartica: prikazuje informacije o osebi, kot so ime, naslov in drugo. Poleg tega ponuja zmožnosti pošiljanja sporočil ali shranjevanja osebe kot potencialne stranke v Sales Navigator.

  • Novice (Icebreakers): prikazuje poudarke osebe, dejavnosti, začetnike pogovorov in drugo.

  • Povezave (Predstavite se): Prikazuje medsebojne povezave in omogoča toplo predstavitev osebe.

  • Povezane potencialne stranke: prikazuje potencialne potencialne stranke Sales Navigatorja, ki so podobne ciljni osebi in lahko predstavljajo ustrezne deležnike okoli njih. Na scenariju prodaje je ta vpogled ključen za prepoznavanje morebitnih nosilcev odločanja za dogovor.

Kontrolnik LinkedIn Sales Navigator Account prikazuje informacije o profilu podjetja LinkedIn. Ta kontrolnik ima štiri module, ki jih lahko prikažete ali skrijete:

  • Zgornja kartica: prikazuje informacije o podjetju, kot so ime podjetja, panoga, lokacija in drugo. Poleg tega ponuja možnosti za ogled povezanega računa in njegovo shranjevanje v Sales Navigator.

  • Novice: prikazuje najnovejše novice tega podjetja.

  • Povezave: Prikazuje ustrezne povezave za to podjetje, ki lahko vzpostavijo prvi stik.

  • Račun IQ: Bodite na tekočem s svojimi računi z vpogledi, ki jih ustvari umetna inteligenca. Razumejte strateške prednostne naloge, izzive, finance vaše stranke in o čem njeni zaposleni govorijo na LinkedInu.

    Posnetek zaslona računa IQ v Sales Navigatorju.

    Izvedite več o funkciji Account IQ v dokumentaciji LinkedIn Sales Navigator.

  • Poiščite ključne ljudi: prikazuje priporočene potencialne stranke ali kontakte v podjetju, ki vam lahko pomagajo vzpostaviti stik s stranko in vzpostaviti odnos. Z licenco LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus lahko odkrijete potencialne stranke, ki se zelo ujemajo z osebnostjo vašega izbranega ciljnega kupca, in dostopate do več vpogledov v potencialne stranke. Za napredne uporabnike Sales Navigator ta kontrolnik prikazuje samo priporočila možnih strank brez možnosti iskanja na podlagi osebnosti kupca. Za več informacij o integraciji tega nadzora glejte Referenca modula računa. Naslednja slika prikazuje izboljšane vpoglede, kot so TeamLink in podrobnosti medsebojne povezave, ki so na voljo z licenco Advanced Plus.

    Posnetek zaslona razdelka Find People v kontrolniku LinkedIn Sales Navigator

    opomba,

    Funkcije, ki se povezujejo s CRM, kot je Dodajanje v CRM, zahtevajo, da je CRM sinhronizacija omogočena.

Oba Sales Navigator Lead in Sales Navigator Account kontrola zagotavljata tudi alternativno različico, ki prevzame atribut iskanja (sklic na subjekt), ki uporabnikom omogoča iskanje profilov LinkedIn.

  • LinkedIn Sales Navigator Lead lookup control: ime referenčnega subjekta se uporablja kot ime in priimek člana. Niz je ločen s praznimi prostori; prva komponenta predstavlja ime, preostale komponente pa predstavljajo priimke.

  • LinkedIn Sales Navigator Account lookup control: ime referenčnega subjekta se uporablja kot ime podjetja.

Kontrolnik se veže na polje, ki se uporablja za ujemanje zapisa s profilom člana LinkedIn ali računom podjetja. Ko je ujemanje najdeno, so nadaljnja nalaganja izvedena prek zapisa povezave GUID. Če kontrolnik ob prvem ujemanju ne naloži pravilnega profila, lahko uporabniki težavo rešijo tako, da poiščejo pravilno ujemanje s ponujenim iskalnim vmesnikom.

Dynamics CRM 2016 in aplikacije Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator za Microsoft Dynamics

Dva gradnika LinkedIn Sales Navigator sta na voljo za prikaz na obrazcih v Dynamics 365. Več izveste v Nastavite LinkedIn Sales Navigator za Microsoft Dynamics integracijo

Namestite in omogočite LinkedIn Sales Navigator
Prilagodite obrazce za prikaz kontrol Sales Navigator
Delajte s kontrolniki Sales Navigatorja na obrazcih

  • Last updated on