Одређивање приоритета могућности за пословање користећи предиктивне оцене
Користите Предиктивно оцењивање могућности за пословање како бисте дали предност могућностима за пословање на основу резултата и постигну веће стопе квалификације могућности за пословање.
Захтеви за лиценцу и улоге
| Тип захтева | Мора да јеси |
|---|---|
| Дозволу | Дyнамицс 365 Салес Премиум или Дyнамицс 365 продајно предузеће Више информација: Дyнамицс 365 продајне цене |
| Безбедносне улоге | Било која примарна продајна улога, као што је продавац или менаџер продаје Више информација:Примарне продајне улоге |
Шта је предиктивно бодовање прилика?
На веома конкурентном тржишту, важно је да потрошите време на квалитетне могућности за достизање својих продајних циљева. Морате идентификовати и одредити приоритете међу могућностима за пословање како бисте их претворили у остварења. Предиктивно оцењивање могућности за пословање услуге Dynamics 365 Sales Insights пружа модел оцењивања за генерисање резултата за могућности за пословање у вашем каналу. Готов модел бира најбоље факторе који утичу на резултат. Администратор може да прегледа и измени главне факторе који утичу на резултате прилагођавањем модела. Да бисте сазнали више, погледајте чланак Конфигурисање предиктивног бодовања могућности за пословање.
Овај модел додељује бодове између 0 и 100 за могућности за пословање које се заснивају на сигналима из могућности за пословање и сродних ентитета, као што су контакт и пословни контакт. Користећи ова бодовања, можете идентификовати и одредити приоритете за могућности за пословање које имају више шанси за конверзију у остварене.
На пример, рецимо да имате две могућности за пословање – Могућност за пословање А и Могућност за пословање Б – у вашем каналу. Модел за бодовање могућности за пословање примењује бодовање 75 за Могућност за пословање А и 55 за Могућност за пословање Б. Гледајући резултат, можете предвидети да Могућност за пословање А има више шанси да буде конвертована у погодбу и можете да је ангажујете. Такође, можете даље да анализирате зашто је бодовање Могућности за пословање Б ниско ако погледате главне разлоге који утичу на резултат и одлучујете како да побољшате ово бодовање.
Важно
Да бисте омогућили предиктивно оцењивање могућности за пословање у вашој организацији, обратите се администратору система. Више информација:Конфигурисање предиктивног бодовања могућности за пословање
Разумевање оцењивања могућности за пословање у приказима
Постигнути резултат "Моје отворене прилике < ДИЦТ__системски приказ > сyстем виеw вам је доступан када је у вашој организацији омогућено бодовање за предиктивне прилике. Овај приказ даје листу могућности за пословање са различитим параметрима, укључујући и бодовање могућности за пословање, оцену могућности за пословање и тенденцију бодовања могућности за пословање. Анализирајући ове параметре, можете идентификовати и одредити приоритете међу могућностима за пословање за њихову конверзију у добијене погодбе.
Следећи екран приказује типичан приказ који се састоји од колона које се могу користити за анализу и одређивање приоритета могућности за пословање.
Нумерисане колоне су:
Резултат могућности за пословање. Наводи вредност која представља вероватноћу да ће могућност за пословање бити конвертована у погодбу на скали од 1 до 100. Могућност за пословање са бодовањем 100 има највећу вероватноћу да буде конвертована у остварену погодбу.
Белешка
Модел израчунава оцену свака 24 сата, па апликацији може бити потребно до 24 сата да прикаже оцену за нове могућности за пословање.
Тренд резултата могућности за пословање. Одређује смер у којем је могућност за пословање у тренду као што је Побољшање (стрелица нагоре), Стрелица надоле(стрелица надоле), Постојана (стрелица надесно) или Недовољно информација. Ове тенденције се приказују поређењем тренутног бодовања могућности за пословање са претходним бодовањем. На пример, бодовање могућности за пословање је било 65, а садашње бодовање је смањено на 45. Стрелица надоле се приказује у колони Тренд резултата могућности за пословање која одређује да могућност за пословање губи тракцију и да јој је потребна нека радња да би се резултат побољшао.
Оцена прилике. Наводи рангове или ниво квалитета који се даје могућности за пословање на основу генерисаног резултата. Могућности за пословање са вишом оценом имају веће шансе да се конвертују у остварене погодбе. Оцене могућности за пословање се категоришу у А, Б, Ц и Д са бојама: зелена, љубичаста, жута и црвена, где је оцена А (зелена) могућност за пословање са највишом вероватноћом за конвертовање у остварену погодбу, а прати је оцена Б (љубичаста), оцена Ц (жута) и оцена Д (црвена). Администратор система може да дефинише опсеге бодовања могућности за пословање за оцену, у зависности од организационих потреба.
Разумевање виџет оцењивања могућности за пословање
У обрасцима, виџет за оцену могућности за пословање приказује главне позитивне и негативне разлоге који утичу на резултат. Ови разлози потичу из атрибута могућности за пословање и атрибута повезаних ентитета. Ти разлози вам помажу да анализирате могућност за пословање и радите на њој како бисте побољшали оцену и конвертовали је у могућу погодбу. Следећа слика приказује типичан резултат могућности за пословање виџет.
Обично је екран организован у следеће одељке:
Основне информације
Информације у овом одељку покривају оцену могућности за пословање, бодовање могућности за пословање и тенденцију могућности за пословање.
Главни разлози
Најважнији разлози – и позитивни и негативни – који утичу на резултат могућности за пословање наведени су овде. Помоћу ових разлога можете анализирати како да могућност за пословање претворите у погодбу.
Када померите курсор преко разлога, опис алатке приказује зашто је разлог наведен на врху. Можете да размислите о овом увиду и предузмете све потребне радње за побољшање могућности за пословање.
У следећем примеру, из разлога"Процењени приход је већи од већине успешних прилика", савет за алатке ** приказује увид у 15 одсто прилика са процењеним приходом изнад 19900.
Резултат могућности за пословање виџет приказује само првих пет позитивних и негативних разлога. Да бисте видели све позитивне и негативне разлоге који утичу на резултат могућности за пословање, изаберите детаље.
Окно са резултатима могућности за пословање отвара се са листом свих побољшања резултата (позитивних) и штетности (негатива), заједно са графиконом који показује како је резултат могућности за пословање временом у тренду.
За више информација о резултату могућности за пословање изаберите картицу Основни подаци . Картица " Основни подаци" вам помаже да разумете шта је резултат могућности за пословање и како функционише. У оквиру Шта то значи?, пронаћи ћете информације о томе како админи у вашој организацији категоришу резултате могућности за пословање. Под тим шта утиче на резултат?, пронаћи ћете атрибуте који утичу на резултате могућности за пословање у вашој организацији.
Време проведено по приликама < ДИЦТ__ток пословног процеса > Бусинесс Процесс Флоw фази
Важно је да се прилике са једне < ДИЦТ__ток пословног процеса > Бусинесс Процесс Флоw на другу на време преместе како би се успешно договорио. Ако се прилика заглави у одређеној фази дужег периода у поређењу са временом које су друге освојене прилике провеле у истој фази, то би могао да буде разлог за забринутост.
Анализом времена које су затворене прилике провеле у свакој фази, предиктивни модел пружа увид у отворене могућности. Овај увид помаже продавцима да предузму акцију у застоју и помере их напред.
Белешка
Овај увид је подразумевано доступан ако сте омогућили предиктивно бодовање; није потребна додатна конфигурација.
Следећи снимак екрана илуструје разлог и савет за алатке за време проведено у сценском увиду:
