Određivanje prioriteta mogućnosti za poslovanje koristeći prediktivne ocene

Koristite Prediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje kako biste dali prednost mogućnostima za poslovanje na osnovu rezultata i postignu veće stope kvalifikacije mogućnosti za poslovanje.

Zahtevi za licencu i uloge

Tip zahteva	Mora da jesi
Dozvolu	Dynamics 365 Sales Premium ili Dynamics 365 prodajno preduzeće Više informacija: Dynamics 365 prodajne cene
Bezbednosne uloge	Bilo koja primarna prodajna uloga, kao što je prodavac ili menadžer prodaje Više informacija:Primarne prodajne uloge

Šta je Prediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje?

Na veoma konkurentnom tržištu, važno je da potrošite vreme na kvalitetne mogućnosti za dostizanje svojih prodajnih ciljeva. Morate identifikovati i odrediti prioritete među mogućnostima za poslovanje kako biste ih pretvorili u ostvarenja. Prediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje usluge Dynamics 365 Sales Insights pruža model ocenjivanja za generisanje rezultata za mogućnosti za poslovanje u vašem kanalu. Gotov model bira najbolje faktore koji utiču na rezultat. Administrator može da pregleda i izmeni glavne faktore koji utiču na rezultate prilagođavanjem modela. Da biste saznali više, pogledajte članak Konfigurisanje Prediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje.

Ovaj model dodeljuje bodove između 0 i 100 za mogućnosti za poslovanje koje se zasnivaju na signalima iz mogućnosti za poslovanje i srodnih entiteta, kao što su kontakt i poslovni kontakt. Koristeći ova bodovanja, možete identifikovati i odrediti prioritete za mogućnosti za poslovanje koje imaju više šansi za konverziju u ostvarene.

Na primer, recimo da imate dve mogućnosti za poslovanje – Mogućnost za poslovanje A i Mogućnost za poslovanje B – u vašem kanalu. Model za bodovanje mogućnosti za poslovanje primenjuje bodovanje 75 za Mogućnost za poslovanje A i 55 za Mogućnost za poslovanje B. Gledajući rezultat, možete predvideti da Mogućnost za poslovanje A ima više šansi da bude konvertovana u pogodbu i možete da je angažujete. Takođe, možete dalje da analizirate zašto je bodovanje Mogućnosti za poslovanje B nisko ako pogledate glavne razloge koji utiču na rezultat i odlučujete kako da poboljšate ovo bodovanje.

Važno

Da biste omogućili prediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje u vašoj organizaciji, obratite se administratoru sistema. Više informacija:Konfigurišite Prediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje

Razumevanje ocenjivanja mogućnosti za poslovanje u prikazima

" Moje otvorene prilike sistemski prikaz je dostupna kada Prediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje omogućena u vašoj organizaciji. Ovaj prikaz daje listu mogućnosti za poslovanje sa različitim parametrima, uključujući i bodovanje mogućnosti za poslovanje, ocenu mogućnosti za poslovanje i tendenciju bodovanja mogućnosti za poslovanje. Analizirajući ove parametre, možete identifikovati i odrediti prioritete među mogućnostima za poslovanje za njihovu konverziju u dobijene pogodbe.

Sledeći ekran prikazuje tipičan prikaz koji se sastoji od kolona koje se mogu koristiti za analizu i određivanje prioriteta mogućnosti za poslovanje.

Numerisane kolone su:

1. Rezultat mogućnosti za poslovanje. Navodi vrednost koja predstavlja verovatnoću da će mogućnost za poslovanje biti konvertovana u pogodbu na skali od 1 do 100. Mogućnost za poslovanje sa bodovanjem 100 ima najveću verovatnoću da bude konvertovana u ostvarenu pogodbu.

   Belešku

   Model izračunava ocenu svaka 24 sata, pa aplikaciji može biti potrebno do 24 sata da prikaže ocenu za nove mogućnosti za poslovanje.

2. Trend rezultata mogućnosti za poslovanje. Određuje smer u kojem je mogućnost za poslovanje u trendu kao što je Poboljšanje (strelica nagore), Strelica nadole(strelica nadole), Postojana (strelica nadesno) ili Nedovoljno informacija. Ove tendencije se prikazuju poređenjem trenutnog bodovanja mogućnosti za poslovanje sa prethodnim bodovanjem. Na primer, bodovanje mogućnosti za poslovanje je bilo 65, a sadašnje bodovanje je smanjeno na 45. Strelica nadole se prikazuje u koloni Trend rezultata mogućnosti za poslovanje koja određuje da mogućnost za poslovanje gubi trakciju i da joj je potrebna neka radnja da bi se rezultat poboljšao.

3. Ocena prilike. Navodi rangove ili nivo kvaliteta koji se daje mogućnosti za poslovanje na osnovu generisanog rezultata. Mogućnosti za poslovanje sa višom ocenom imaju veće šanse da se konvertuju u ostvarene pogodbe. Ocene mogućnosti za poslovanje se kategorišu u A, B, C i D sa bojama: zelena, ljubičasta, žuta i crvena, gde je ocena A (zelena) mogućnost za poslovanje sa najvišom verovatnoćom za konvertovanje u ostvarenu pogodbu, a prati je ocena B (ljubičasta), ocena C (žuta) i ocena D (crvena). Administrator sistema može da definiše opsege bodovanja mogućnosti za poslovanje za ocenu, u zavisnosti od organizacionih potreba.

Razumevanje vidžet ocenjivanja mogućnosti za poslovanje

U obrascima, vidžet za ocenu mogućnosti za poslovanje prikazuje glavne pozitivne i negativne razloge koji utiču na rezultat. Ovi razlozi potiču iz atributa mogućnosti za poslovanje i atributa povezanih entiteta. Ti razlozi vam pomažu da analizirate mogućnost za poslovanje i radite na njoj kako biste poboljšali ocenu i konvertovali je u moguću pogodbu. Sledeća slika prikazuje tipičan rezultat mogućnosti za poslovanje vidžet.

Obično je ekran organizovan u sledeće odeljke:

• Osnovne informacije

• Najbolji razlozi

Osnovne informacije

Informacije u ovom odeljku pokrivaju ocenu mogućnosti za poslovanje, bodovanje mogućnosti za poslovanje i tendenciju mogućnosti za poslovanje.

Glavni razlozi

Najvažniji razlozi – i pozitivni i negativni – koji utiču na rezultat mogućnosti za poslovanje navedeni su ovde. Pomoću ovih razloga možete analizirati kako da mogućnost za poslovanje pretvorite u pogodbu.

Kada pomerite kursor preko razloga, opis alatke prikazuje zašto je razlog naveden na vrhu. Možete da razmislite o ovom uvidu i preduzmete sve potrebne radnje za poboljšanje mogućnosti za poslovanje.

U sledećem primeru, iz razloga "Procenjeni prihod je veći od većine uspešnih prilika", savet za alatke **prikazuje uvid u 15 odsto prilika sa procenjenim prihodom iznad 19900.

Rezultat prilike vidžet prikazuje samo prvih pet pozitivnih i negativnih razloga. Da biste videli sve pozitivne i negativne razloge koji utiču na rezultat mogućnosti za poslovanje, izaberite detalje.

Okno sa rezultatima mogućnosti za poslovanje otvara se sa listom svih poboljšanja rezultata (pozitivnih) i štetnosti (negativa), zajedno sa grafikonom koji pokazuje kako je rezultat mogućnosti za poslovanje vremenom u trendu.

Za više informacija o rezultatu mogućnosti za poslovanje izaberite karticu Osnovni podaci . Kartica " Osnovni podaci" vam pomaže da razumete šta je rezultat mogućnosti za poslovanje i kako funkcioniše. U okviru Šta to znači?, pronaći ćete informacije o tome kako admini u vašoj organizaciji kategorišu rezultate mogućnosti za poslovanje. Pod tim šta utiče na rezultat?, pronaći ćete atribute koji utiču na rezultate mogućnosti za poslovanje u vašoj organizaciji.

Vreme provedeno po prilikama tok poslovnog procesa fazi

Važno je da se prilike sa jedne tok poslovnog procesa na drugu na vreme premeste kako bi se uspešno dogovorio. Ako se prilika zaglavi u određenoj fazi dužeg perioda u poređenju sa vremenom koje su druge osvojene prilike provele u istoj fazi, to bi mogao da bude razlog za zabrinutost.

Analizom vremena koje su zatvorene prilike provele u svakoj fazi, prediktivni model pruža uvid u otvorene mogućnosti. Ovaj uvid pomaže prodavcima da preduzmu akciju u zastoju i pomere ih napred.

Belešku

Ovaj uvid je podrazumevano dostupan ako ste omogućili prediktivno bodovanje; nije potrebna dodatna konfiguracija.

Sledeći snimak ekrana ilustruje razlog i savet za alatke za vreme provedeno u scenskom uvidu:

Pogledajte i ovo

Konfiguriši Prediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje