Partnerintjänad kredit: en översikt över hur det fungerar i den nya handelsupplevelsen i CSP
Lämpliga roller: Administratör för användarhantering | Administratörsagent | Faktureringsadministratör | Försäljningsagent
Partnerintjänad kredit i den nya handelsupplevelsen i CSP är en affärsmodell som ger förenklade enhetliga Priser för Azure. Det gör det i Microsofts Go-to-Market-fordon, samtidigt som det vårdar ett partnerekosystem som tillhandahåller mervärdeshanterade tjänster. Partnerintjänad kredit hjälper också till att eliminera all konkurrens om marginaler.
Prissättningen kan vara utmanande för många kunder och partner, särskilt när du tänker på de tusentals tjänsterna i Azure och flera alternativ att köpa. I den nya handelsupplevelsen för Azure har vi anpassat oss till enskilda globala prissättningsprinciper som gäller för alla rörelser som vi genomför. Du kan erbjuda Azure till de publicerade priserna. Detta ger större transparens för sina kunder och skapar förtroende.
De digitala omvandlingsbehoven hos våra kunder ändrar den typ av värde som partner erbjuder. Många kunder vänder sig till partner för att tillhandahålla tjänster utöver transaktionen. Sådana tjänster kan hjälpa dem att jämna ut sin molnresa och hjälpa dem att använda Azure-tjänster effektivt. Dessa tjänster pågår. De omfattar Azures fastighetsövervakning, princip- och styrningshantering, konfigurationsjustering och finjustering av konfiguration, teknisk support och olika andra tjänster.
Dessa tjänster kräver att en partner både är bekant med kundens Azure-miljö och har kontinuerlig och lämplig styrning och kontroll över de underliggande resurser som de hanterar. Faktureringspartner som tillhandahåller den här 24 X 7-molndriftshanteringsaktiviteten kommer att bli berättigade till en partnerintjänad kredit för tjänster som hanteras på kundernas Azure-egendom som styrs och kontrolleras av partnern.
Fördelar med PEC för partner och kunder
Kunder kan lägga ut hantering och fakturering av sin Azure-infrastruktur till en betrodd partner, så att de kan fokusera på kärnverksamheten.
Den partner som kunden samarbetar med investerar i hanterade tjänster i Azure, som gör att Azure kan användas på ett mer kostnadseffektivt och driftseffektivt sätt.
Partner belönas eftersom de kan erbjuda en robust portfölj med hanterade tjänster i Azure till kunderna.
Tack vare att partner är med och hanterar kundernas Azure-projekt får de nya affärsmöjligheter och kan bidra till att öka förbrukningen.
Hantera, automatisera och optimera
När kunderna övergår till plattformar för molnbaserad databehandling står de inte bara inför att hantera en ny uppsättning tekniker. De måste också hitta ett nytt sätt att hantera och drifta sin digitala egendom. Molnet kan ge större affärsvärde och flexibilitet, men det kan också medföra nya problem, inklusive brist på korrekt säkerhet och kostnadskontroll.
Dina kunder ser till att hjälpa dem att få ut mesta möjliga av sin verksamhet i Azure. Med hanterade tjänster kan du regelbundet förse dina kunder med white-glove service. Några av de dagliga åtgärderna och supporten som du kan tillhandahålla inkluderar:
Molnåtgärder och hanteringstjänster: Kunder vänder sig till Microsoft-partner för att minska kostnaderna i Azure samtidigt som de återskapar den isolering, säkerhetsprinciper och granskningsmodeller som de har idag. De förväntar sig också att partner ska ha åtkomst till mogna verktyg för att identifiera arbetsbelastningens lämplighet och engångsdistributionen och de löpande driftskostnaderna för Azure. Dessutom behöver kunderna stöd för automatisering och orkestrering, uppdatering av uppdateringar, konfigurationshantering, säkerhetskopiering och haveriberedskap samt identitetshantering.
Molnövervakning och teknisk support: I en molnförbrukningsvärld har verktygen och kraven utvecklats, men oron för att hitta rätt resurs för att hantera IT-infrastrukturen har inte ändrats. De flesta organisationer har helt enkelt inte den tid, de resurser eller den dedikerade personal som krävs för att övervaka alla aspekter av IT. Det finns där som du, som betrodd partner, lägger till mest värde. Azure erbjuder många inbyggda övervakningsfunktioner. Organisationer behöver partner som tillhandahåller mer, djupare övervakningsverktyg. De behöver också partner som kan sortera falska positiva identifieringar från verkliga aviseringar och som proaktivt kan agera på aviseringar innan några mätbara prestandaförluster.
Ingår i övervakning och teknisk support
Övervakning av systemhälsa: Fullständig övervakning av virtuella datorer, CPU-användning, minnesanvändning, lagrings-IOP:er och OS-prestanda. Omfattar övervakning av programmets prestanda och driftshälsa samt instrumentpaneler och rapporter om systemets hälsotillstånd.
Logganalys och aviseringar: Varje klient, enhet och användare som har åtkomst till ett nätverk genererar data som loggas. Analys av loggar kan ge djupare insikter om prestanda, säkerhet, resursförbrukning och andra meningsfulla mått.
Databasövervakning: En vy i kundens databas som hjälper partner att säkerställa hög tillgänglighet för databasservrar. Processen omfattar att behålla loggar av storlek, anslutningstid och användare av databaser, analysera användningstrender och använda data för att proaktivt åtgärda problem.
Övervakning av appprestanda: Slutpunkt-till-slutpunkt-spårning av alla aspekter av ett program (eller webbsida). Appövervakning omfattar att titta på alla delar – från kundvagnar till registreringssidor – av en kunds appar för prestandaproblem för att ge bästa möjliga användarupplevelse.
Läs mer om hur du utökar portföljen för hanterade tjänster med Azure.
Dessa tjänster medför en lämplig åtkomstnivå för partner till kundens Azure-miljö, och vårt handelssystem mäter åtkomstinformationen för att beräkna den intjänade partnerkrediten.
Kommentar
Kunder har möjlighet att ta bort all åtkomst som ges till partnerna. Partner bör inte tvinga kunder att tilldela dem lämplig åtkomst för det enda syftet att tjäna partner intjänad kredit från Microsoft - om du inte följer detta krav kan det göra att partnern inte är berättigad att tjäna partnerintjänad kredit.