Dela via

Lär dig hur CSP-partner kan arbeta tillsammans

Lämpliga roller: Alla partner som är intresserade av att lära sig mer om CSP-auktorisering

Den här artikeln beskriver de viktigaste typerna av partnerrelationer i Leverantör av Microsoft-molnlösningar(CSP) auktorisering. Den beskriver också olika användningsfall, fördelar och transaktionsscenarier som stöds för CSP-programpartner.

Eftersom du är CSP-partner kan du gå längre än att sälja licenser så att du kan vara mer involverad i dina kunders verksamhet. CSP placerar partner i centrum för relationen med kunden. Detta leder till djupare engagemang med din kund, en insiders syn på en kunds verksamhet och chansen att upptäcka nya försäljningsmöjligheter och påskynda kundens digitala omvandling.

Att vara CSP-partner innebär också att du kan utnyttja fler lönsamhetsströmmar. Du kan göra det genom att integrera Microsofts erbjudanden (första part) och erbjudanden från tredje part med dina egna mervärdestjänster. Detta utökar din affärsportfölj och ger dig bättre positioner för att möta växande kundbehov.

Typer av CSP-partnerrelationer

Som CSP-partner kan du bestämma hur du vill interagera med Microsoft och andra partner. CSP stöder för närvarande tre typer av transaktionsrelationer:

  • Indirekta leverantörer
  • Indirekta återförsäljare
  • Direktfaktureringspartner

Indirekta leverantörer (även kallade distributörer) köper molnerbjudanden från Microsoft och säljer dem vidare till indirekta återförsäljare i sin kanal för etablering till slutkunder. Att vara indirekt leverantör innebär att du har infrastrukturen och funktionerna för att stödja indirekta återförsäljare i stor skala. För mer information om hur indirekta leverantörer samarbetar med indirekta återförsäljare, se Partner med indirekta återförsäljare i CSP-programmet.

Indirekta återförsäljare varierar i storlek och affärsomfång, och de har ingen direkt faktureringsrelation med Microsoft. Som indirekt återförsäljare är du beroende av indirekta leverantörer så att du kan utföra transaktioner. Många indirekta återförsäljare erbjuder även hanterade tjänster, support och faktureringslösningar till kunder. Genom att arbeta med erfarna indirekta leverantörer kan du gå till marknaden utan att behöva göra en stor investering. Som indirekt återförsäljare kan du också komma åt en bredare portfölj med Microsoft- och icke-Microsoft-lösningar. För att lära dig mer om hur du blir indirekt återförsäljare, se Indirekta Återförsäljaruppgifter i Partner Center.

Direktfaktureringspartner har en faktureringsrelation med Microsoft. Som direktfaktureringspartner kan du köpa Microsoft-erbjudanden och erbjudanden från tredje part direkt från Microsoft och sedan sälja dem till dina kunder. Du måste uppfylla vissa programmatiska krav för rollen som direktfaktureringspartner. Detta inkluderar möjligheten att integrera med Microsoft med hjälp av API:er. Du måste också kunna tillhandahålla fakturering, support och hanterade tjänster till kunder kontinuerligt, samt visa funktioner i säkerhet och efterlevnad. För mer information, se Registrera dig som direktfakturapartner.

CSP-krav: Acceptera Microsoft-partneravtal (MPA)

Som en del av de kontinuerliga förbättringarna i CSP har vi uppdaterat de befintliga avtalen för partner som vill ansluta till CSP-programmet.

Microsoft-partneravtal (MPA) ger partner ett effektiviserat, digitalt avtal som stöder nya affärsscenarier, ett minskat behov av flera partnerkontrakt och enklare efterlevnad av globala, juridiska krav.

En indirekt återförsäljare måste acceptera MPA innan återförsäljaren kan delta i följande aktiviteter:

  • Innan en indirekt leverantör kan associera den indirekta återförsäljarens PartnerID till en ny CSP-prenumerationsbeställning
  • Innan en indirekt leverantör kan göra nya affärer med återförsäljaren

Indirekta CSP-återförsäljare måste göra tre saker innan de kan genomföra nya affärer i molnlösningsleverantörsprogrammet:

  • Registrera dig för Partnercenter som medlem i Microsoft AI Cloud Partner Program
  • Registrera dig som indirekt återförsäljare
  • Acceptera Microsoft-partneravtal (MPA)

För mer information, se Microsoft-partneravtal (MPA) för CSP-partner.

Partnertransaktioner som stöds i CSP-programmet

CSP-partner erbjuds många möjligheter att arbeta tillsammans. I följande avsnitt beskrivs hur några exempel på partnerscenarier kanske eller inte stöds.

Exempelscenario 1: Vad händer om en partner vill ha en kundrelation från slutpunkt till slutpunkt, inklusive att sälja till kunden och tillhandahålla kundfakturering och support?

Det här scenariot kan stödjas av två typer av transaktionsrelationer:

  • Alternativ A: Direktfaktura: Microsoft säljer till direktfaktureringspartnern. Direktfaktureringspartnern säljer sedan till slutkund.
  • Alternativ B: Indirekt leverantör med indirekt återförsäljare: Microsoft säljer till den indirekta leverantören. Den indirekta leverantören säljer sedan till den indirekta återförsäljaren. Den indirekta återförsäljaren säljer sedan till slutkund.

Exempelscenario 2: Vad händer om en partner har en kund som behöver skaffa en specifik tjänst eller lösning som erbjuds av en annan CSP-partner?

Slutkund kan köpa olika tjänster från olika partner, baserat på kundens affärsbehov. För mer information, se Multipartnerstöd.

Exempelscenario 3: Vad händer om en partner kontaktas av en kund som vill anställa dem för att hantera och stödja sina prenumerationer?

Kunden kan kontakta flera partner för att hantera sina prenumerationer. För mer information, se Multikanalsstöd.

Exempelscenario 4: Vad händer om en CSP-partner (antingen en indirekt leverantör, indirekt återförsäljare eller direktfaktureringspartner) vill köpa Microsoft- eller tredjepartserbjudanden för eget bruk (som slutkund)? Kan partnern köpa sådana erbjudanden från en annan CSP-programpartner?

  • Alternativ A: Om en partner vill köpa Azure-prenumerationer för eget bruk kan de skapa en klientorganisation för delade tjänster. För att lära dig mer, se Köpa Azure-prenumerationer för eget bruk – Delade Azure-partnertjänster.

  • Alternativ B: En CSP-partner kan konfigurera en annan Microsoft Entra-klientorganisation som är en separat kundmiljö och sedan upprätta en CSP-relation med en indirekt återförsäljare eller direktfaktureringspartner.

Exempelscenario 5: Vad händer om en partner i CSP-programmet vill sälja till sig själva som slutkund?

Enligt avtal får partner i CSP-programmet inte sälja Erbjudanden från Microsoft eller tredje part till sig själva (som slutkunder) eller till sina affiliate-organisationer (som slutkunder).

Exempelscenario 6: Vad händer om en indirekt återförsäljare vill sälja till en kund som befinner sig i en annan region?

En CSP-partner kan endast sälja till kundföretag i samma CSP-region som partnerns CSP-klientorganisation. För att lära dig mer, se om Molnlösningsleverantörsprogrammet för regionala marknader och valutor.

Exempelscenario 7: Vad händer om en indirekt leverantör vill upprätta en relation med en indirekt återförsäljare i en annan region?

En partner kan bara upprätta en relation med en partner från samma region.

Relaterat innehåll