สร้าง แก้ไข และกระจายโอกาสทางการขาย
ในไซต์คู่ค้าของคุณ คุณสามารถใช้โอกาสทางการขายเพื่อแจ้งคู่ค้าของคุณ ให้ทราบเกี่ยวกับการคาดการณ์การขายที่พวกเขาสามารถติดตามได้ คุณอาจมีโอกาสทางการขายสำหรับลูกค้าที่มีอยู่หรือจากลูกค้าใหม่ และโดยการกระจายให้กับคู่ค้าของคุณ คุณสามารถสร้างแหล่งรายได้ใหม่หรือกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน
การกระจายโอกาสทางการขายไปยังคู่ค้าเฉพาะราย ยังสามารถช่วยเชื่อมต่อลูกค้ากับผู้ขายที่มีความรู้ที่ถูกต้องและทักษะสำหรับความต้องการเฉพาะของพวกเขา
สร้างโอกาสทางการขาย
- ไปที่ การขาย>โอกาสทางการขาย
- เลือก สร้าง
- ในพื้นที่ สรุป ของเพจโอกาสทางการขาย ให้ป้อนหัวข้อและข้อมูลผู้ติดต่อสำหรับโอกาสทางการขาย คุณยังสามารถเปลี่ยนสกุลเงินสำหรับโอกาสทางการขายได้ด้วย
- เพิ่มรายละเอียดใดๆในฟิลด์ สถานการณ์ลูกค้า, ความต้องการขแองลูกค้าและ โซลูชันที่เสนอ
- เลือก บันทึก
กระจายโอกาสทางการขาย
คุณสามารถกระจายโอกาสทางการขายด้วยตนเอง หรือใช้ระบบการกำหนดคู่ค้าที่คุณต้องการ เพื่อกระจายโอกาสทางการขายไปยังบัญชีของคู่ค้าที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติ
กระจายโอกาสทางการขายด้วยตนเอง เมื่อคุณทราบว่าคู่ค้ารายใดที่คุณต้องการกำหนดให้มีโอกาสทางการขาย โดยการกระจายโอกาสทางการขายด้วยตนเอง คุณสามารถมั่นใจได้ว่า โอกาสไปถึงคู่ค้าที่เหมาะสมมากที่สุดในการการตอบสนองความต้องการของลูกค้า
กระจายโอกาสทางการขายด้วยตนเอง
- ไปที่ การขาย>โอกาสทางการขาย
- เลือกโอกาสที่คุณต้องการแก้ไข
- ในพื้นที่ รายละเอียดของคู่ค้า ของเพจโอกาสทางการขาย ให้ป้อนบัญชีของคู่ค้าที่คุณต้องการกระจายโอกาสลงในฟิลด์ บริษัทคู่ค้า
- เปลี่ยน สถานะ ของโอกาสทางการขายเป็น จัดส่งแล้ว
- เลือก บันทึก
กระจายโอกาสทางการขายให้กับคู่ค้ารายต่างๆ
- ไปที่ การขาย>โอกาสทางการขาย
- เลือกโอกาสที่คุณต้องการแก้ไข
- ภายใต้แท็บ ทั่วไป ในส่วน ไปป์ไลน์คู่ค้า เลือก ความร่วมมือกับคู่ค้า
- เลื่อนลงมาที่ส่วน บัญชีความร่วมมือกับคู่ค้า และเลือกปุ่ม + เพื่อเพิ่มคู่ค้าที่คุณต้องการจะกระจายโอกาสไปถึง
- เปลี่ยน สถานะ ของโอกาสทางการขายเป็น ยอมรับแล้ว
- เลือก บันทึก
เปิดใช้งานคู่ค้าเพื่อดูความคืบหน้าของโอกาสทางการขาย
หลังจากที่กระจายโอกาสทางการขายให้กับคู่ค้า คู่ค้าเหล่านั้นจะสามารถดูรายละเอียดและความคืบหน้าของโอกาสทางการขายได้ในไซต์ คู่ค้าจะค้นหาโอกาสทางการขายภายใต้แท็บ โอกาสทางการขาย ของไซต์ โอกาสทางการขายที่จำเป็นต้องได้รับการยอมรับจะอยู่ภายใต้ส่วน โอกาสทางการขายที่กระจาย ของเพจ และโอกาสทางการขายที่ได้รับการยอมรับจะอยู่ภายใต้ส่วน โอกาสทางการขายที่จัดการ
วิธีที่คู่ค้าทำงานร่วมกับผู้อื่น
ความแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดมากที่สุดในโอกาสทางการขายที่คู่ค้าจะทำงานร่วมกันคือ พวกเขาจะไม่สามารถปิดหรือขยายโอกาสทางการขายได้อีกต่อไป อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกการดูโอกาสทางการขายส่วนใหญ่จะเหมือนเดิม ซึ่งรวมถึงความสามารถในการเพิ่มบันทึกย่อลงในเส้นเวลาที่คู่ค้าอื่น ๆ สามารถดูได้ นับเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบว่าคู่ค้าจะไม่สามารถมอบหมายโอกาสทางการขายให้คู่ค้าอื่น ๆ
แดชบอร์ดของคู่ค้าประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสทางการขายที่จัดการและที่กระจายปัจจุบัน
หลังจากที่มีการกระจายโอกาสทางการขายไปยังหุ้นส่วนอย่างเหมาะสม รายละเอียดเกี่ยวกับโอกาสทางการขายจะแสดงให้เห็นบนแดชบอร์ดของคู่ค้าบนไซต์ ส่วนที่สำคัญที่สุดของแดชบอร์ดสองอย่างคือโอกาสทางการขายที่กระจายและที่จัดการ โอกาสทางการขายที่กระจายคือโอกาสทางการขายที่ยังไม่ได้รับการยอมรับจากคู่ค้าและโอกาสทางการขายที่จัดการคือที่ได้รับการยอมรับแล้ว เนื่องจากความแตกต่างนี้ ส่วนของโอกาสทางการขายที่จัดการของแดชบอร์ดจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสทางการขายซึ่งรวมทั้งระบุว่าคู่ค้าทำงานร่วมกันในโอกาสทางการขายหรือไม่
ลงทะเบียนข้อตกลงสำหรับโอกาสทางการขายใหม่หรือที่มีอยู่
คู่ค้าสามารถลงทะเบียนข้อตกลงสำหรับโอกาสทางการขายที่พวกเขาได้สร้างขึ้นบนไซต์เพื่อให้รวมในโอกาสทางการขาย ก่อนอื่นคู่ค้าจะไปยังโอกาสทางการขายที่มีการสร้างขึ้นบนไซต์ และค้นหาปุ่ม "ลงทะเบียน" ที่ด้านล่างของเพจ วิธีนี้จะสร้างคำขอลงทะเบียนข้อตกลงที่สามารถดูได้บนโอกาสทางการขาย
อนุมัติโอกาสทางการขายที่ลงทะเบียนโดยคู่ค้า
หลังจากที่มีการสร้างโอกาสทางการขายโดยคู่ค้าผ่านทางไซต์ โอกาสทางการขายจะปรากฎขึ้นเป็นโอกาสทางการขายที่เปิดอยู่ นำทางไปยังโอกาสทางการขายผ่าน การขาย>โอกาสทางการขาย และจะทำงานเหมือนกับโอกาสทางการขายอื่นๆ เมื่อต้องการอนุมัติโอกาสทางการขาย ให้เปลี่ยนสถานะเป็น ยอมรับแล้ว