สรุป
เป้าหมายของเราคือการครอบคลุม 10 แบบจําลองรายได้ที่พบบ่อยที่สุดสําหรับบริษัท และให้คําแนะนําเกี่ยวกับวิธีการระบุแบบจําลองที่เหมาะสมสําหรับสตาร์ทอัพของคุณ เราได้ทําประเด็นต่อไปนี้:
- มีรูปแบบรายได้ที่หลากหลายสําหรับสตาร์ทอัพ แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง
- ก่อนที่คุณจะล็อกในแบบจําลองรายได้ ให้ระบุสมมติฐานใด ๆ ที่จําเป็นต้องถือไว้จริง จากนั้นทดสอบสมมติฐานเหล่านั้นกับลูกค้า
- ในตอนแรกให้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้ารายแรกในอุดมคติและทําให้พวกเขามีความสุขกับผลิตภัณฑ์ของคุณจากนั้นขยายไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่กว้างขึ้น วิธีการนี้อาจหมายความว่าคุณทํายอดขายได้น้อยในตอนแรก
- ด้วยการรวมแอตทริบิวต์ของลูกค้ารายแรกของคุณและผู้ใช้งานในช่วงแรกของคุณคุณสามารถสร้าง persona ได้ persona นี้แสดงถึงผู้ใช้ที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่เรียกว่าลูกค้ารายแรกที่เหมาะสมและผู้ใช้ที่ยอมรับที่จะลองหรือที่เรียกว่าผู้ใช้ในช่วงแรก
- การสัมภาษณ์ลูกค้าและการทดลองเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายชื่ออีเมลของผู้คาดหวังที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นคุณสามารถกําหนดเป้าหมายได้โดยใช้แคมเปญอีเมลเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเปิดตัว
- มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทําได้เพื่อจับภาพลูกค้ารายแรกของคุณ คาดหวังว่าขั้นตอนนี้จะเป็นแบบแมนนวลและใช้เวลานานในตอนแรก
- การพัฒนาความสามารถในการขายที่แข็งแกร่งภายในทีมผู้ก่อตั้งจึงเป็นสิ่งสําคัญเพื่อขยายนอกเหนือจากลูกค้าในช่วงแรกของคุณ นอกจากนี้คุณยังจําเป็นต้องวางเครื่องมือไปป์ไลน์การขายและกระบวนการขายเอกสารไว้ที่ตําแหน่งด้วย