สรุป
โมดูลนี้ได้อธิบายแนวคิดหลักที่เกี่ยวข้องกับการสร้างภาพลัพท์และการทดสอบสมมติฐานที่เริ่มต้นขึ้นของคุณ ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณตรวจสอบสมมติฐานหลักของคุณก่อนที่จะลงทุนเวลาและเงินในการสร้างผลิตภัณฑ์
นี่คือข้อมูลสรุปของสิ่งที่คุณได้เรียนรู้:
- คุณกําลังมีส่วนร่วมในนวัตกรรมแบบจําลองธุรกิจดังนั้นอย่าแม้แต่จะคิดเกี่ยวกับการเขียนแผนธุรกิจ 50 หน้า
- คุณสามารถอธิบายค่าที่ผลิตภัณฑ์สร้างสําหรับลูกค้าของบริษัทได้โดยการอ้างอิง: งานที่ช่วยลูกค้าสามารถทําได้ ความเจ็บปวดที่เกิดขึ้น และกําไรที่ลูกค้าสร้างขึ้น
- ผืนผ้าใบ Value Proposition เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สําหรับการออกแบบข้อเสนอด้านคุณค่า ซึ่งจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าเพื่อทําความเข้าใจงานของพวกเขาที่จะทํา ความเจ็บปวด และกําไร จากนั้นสร้างผลิตภัณฑ์ที่จัดการองค์ประกอบเหล่านี้อย่างถูกต้อง
- พื้นที่ทํางานของ Lean สามารถช่วยให้คุณจับสมมติฐานเกี่ยวกับแบบจําลองธุรกิจของคุณได้
- วิธีเดียวที่จะทราบว่าสมมติฐานของคุณถูกต้องหรือไม่คือการทดสอบกับลูกค้า
- ใช้เมทริกซ์สมมติฐานเพื่อจัดลําดับความสําคัญการทดสอบสมมติฐานของคุณขึ้นอยู่กับว่าแต่ละสมมติฐานมีความสําคัญต่อความสําเร็จของธุรกิจและจํานวนที่คุณทราบแล้วมากน้อยเพียงใด
- สร้างบุคลิกภาพของลูกค้าขั้นพื้นฐานเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าเป้าหมายของคุณ
- มีหลายวิธีในการทดสอบสมมติฐานของคุณ การสัมภาษณ์ลูกค้าที่มีโอกาสเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ตั้งใจที่จะเรียกใช้การทดลองความเที่ยงตรงต่ําหลายรายการก่อนที่คุณจะมุ่งมั่นสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ
แหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์
เรียนรู้เพิ่มเติมจากแหล่งข้อมูลอื่นๆ เหล่านี้
หนังสือ
หนังสือเหล่านี้สามารถให้คําแนะนําเพิ่มเติมเกี่ยวกับสมมติฐานการทดสอบและการสัมภาษณ์ลูกค้าได้:
- ทดสอบแนวคิดทางธุรกิจ โดย David Bland และ Alex Osterwalder
- การพัฒนาลูกค้าแบบลีน: สร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณจะซื้อ โดย Cindy Alvarez
- สี่ขั้นตอนของ Epiphany: กลยุทธ์ที่ประสบความสําเร็จสําหรับผลิตภัณฑ์ที่ชนะ โดย Steve Blank
เครื่อง มือ
- พื้นที่ทํางานที่มีคุณค่า โดย Strategyzer.com และ Strategyzer AG
- ผ้าใบลีน โดย Ash Maurya