Ekinlikler
Power BI DataViz Dünya Şampiyonası
14 Şub 16 - 31 Mar 16
4 giriş şansıyla bir konferans paketi kazanabilir ve Las Vegas'taki LIVE Grand Finale'e gidebilirsiniz
Daha fazla bilgi edininLinkedIn etkinlikleriyle çalışma
İş listesindeki ve Sonrakiarabirim öğesindeki adımları görüntülemek üzere satış hızlandırıcıdaki sıralar için tanımlanmış LinkedIn ile ilgili etkinlikleri kullanabilirsiniz.
| Gereksinim türü | Olmazsa olmaz |
|---|---|
| Lisans | Dynamics 365 Sales Premium Daha fazla bilgi: Dynamics 365 Sales fiyatlandırması |
| Güvenlik rolleri | Satış temsilcisi veya satış yöneticisi gibi herhangi bir ana satış rolü Daha fazla bilgi için: Birincil satış rolleri |
Satıcı olarak, milyonlarca kullanıcı içeren ve müşterilerinizi araştırmak ve onlarla iletişim kurmak için kullanabileceğiniz benzersiz bir kapsama ve kaliteye sahip bilgiler sunan LinkedIn ağını kullanabilirsiniz. Bu işlev, sonraki en iyi eylemi önermek için sıranızda LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmanıza olanak tanır.
Bir sıra, LinkedIn etkinlikleriyle ilgili adımlar içerdiğinde müşterilerle etkileşim kurmak için aşağıdaki eylemleri gerçekleştirebilirsiniz:
- Tercihleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşteriyi araştırma. Daha fazla bilgi: Araştırma etkinliği
- Müşteriyle tanışma. Daha fazla bilgi: Tanışma etkinliği
- Müşteriyle bağlantı kurmak için kişisel iletiler gönderme. Daha fazla bilgi: Bağlanma etkinliği
- Müşteriye InMail gönderme. Daha fazla bilgi: InMail Gönderme etkinliği
Müşteri ilgili kişisi ve firma bilgileri de dahil olmak üzere LinkedIn profillerini görüntülemek için Araştırma etkinliğini kullanabilirsiniz. Bu, müşterilerle çalışmaya başlamadan önce onları daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
Eylemleri aşağıdaki tabloda açıklandığı şekilde gerçekleştirebilirsiniz.
| Sonraki arabirim öğesi | İş listesi öğesi | |
|---|---|---|
| Örnek görüntü |
|
|
| Eylem | Profili göster'i seçin. | Öğenin üzerine gelin ve LinkedIn simgesini seçin. |
| Adımı kapatma | Adımı kapatmak ve sonraki adıma geçmek için Tamamlandı olarak işaretle seçeneğini belirleyin. or Diğer seçenekler (...) simgesini seçin ve uygun bir seçeneği belirleyin:
|
Diğer seçenekler (⋮) simgesini seçin ve uygun bir seçeneği belirleyin:
|
Eylem seçildiğinde, müşteri profili ve firma bilgilerinin gösterildiği LinkedIn araştırması bölmesi sağ tarafta açılır.
Aşağıdaki resim LinkedIn araştırması yan bölmesine örnektir:
İlgili kişiler ve firmalar hakkında daha fazla bilgi için sırasıyla Müşteri Adayı Modülü Başvuruları ve Firmalar Modülü Başvuruları makalelerine gidin.
Ağınızda bulunan ve müşteriyle zaten bağlantıda olan bir kişiden söz konusu müşteriye sizi tanıtmasını istemek için Tanışma etkinliğini kullanın. Örneğin, Sales Navigator örneği TeamLink'i lisanslamışsa kuruluşunuzda müşteriyle bağlantısı olan kişileri görebilir ve tanışmayı gerçekleştirebilirsiniz.
Eylemleri aşağıdaki tabloda açıklandığı şekilde gerçekleştirebilirsiniz.
| Sonraki arabirim öğesi | İş listesi öğesi | |
|---|---|---|
| Örnek görüntü |
|
|
| Eylem | Tanışma'yı seçin. | Öğenin üzerine gelin ve LinkedIn simgesini seçin. |
| Adımı kapatma | Adımı kapatmak ve sonraki adıma geçmek için Tamamlandı olarak işaretle seçeneğini belirleyin. or Diğer seçenekler (...) simgesini seçin ve uygun bir seçeneği belirleyin:
|
Diğer seçenekler (⋮) simgesini seçin ve uygun bir seçeneği belirleyin:
|
Eylem seçildiğinde, sağ tarafta Tanıtım kişisi bul bölmesi açılır. İlgili kişi sekmesinde, Tanışma sekmesini seçin. Sizi müşteriyle tanıştırabilecek kişilerin listesi görüntülenir.
Aşağıdaki resim, Tanıtım kişisi bul yan bölmesindeki Tanışın sekmesine bir örnektir:
Müşterilerle tanışma hakkında daha fazla bilgi için Tanışma sekmesine gidin.
Müşterilerle ilişkileri güçlendirmeye ve müşterileri ağınıza eklemeye yardımcı olmak üzere kişisel iletiler içeren bağlantı davetleri göndermek için Bağlanma etkinliğini kullanın.
Eylemleri aşağıdaki tabloda açıklandığı şekilde gerçekleştirebilirsiniz.
| Sonraki arabirim öğesi | İş listesi öğesi | |
|---|---|---|
| Örnek görüntü |
|
|
| Eylem | Bağlan'ı seçin. | Öğenin üzerine gelin ve LinkedIn simgesini seçin. |
| Adımı kapatma | Adımı kapatmak ve sonraki adıma geçmek için Tamamlandı olarak işaretle seçeneğini belirleyin. or Diğer seçenekler (...) simgesini seçin ve uygun bir seçeneği belirleyin:
|
Diğer seçenekler (⋮) simgesini seçin ve uygun bir seçeneği belirleyin:
|
Eylem seçildiğinde, sağ alt köşede LinkedIn ile bağlan bölmesi açılır. LinkedIn ile bağlan sekmesinde, müşteriyle bağlantı kurmak için kullanılan varsayılan iletiyi görebilirsiniz.
Aşağıdaki resim Bağlanma iletisi yan bölmesine örnektir:
Müşteri ile bağlantı kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek için Bağlanma öğesine gidin.
LinkedIn üzerinden bağlı olmadığınız müşterilere doğrudan ileti göndermek için InMail Gönder etkinliğini kullanın.
Eylemleri aşağıdaki tabloda açıklandığı şekilde gerçekleştirebilirsiniz.
| Sonraki arabirim öğesi | İş listesi öğesi | |
|---|---|---|
| Örnek görüntü |
|
|
| Eylem | InMail öğesini seçin. | Öğenin üzerine gelin ve LinkedIn simgesini seçin. |
| Adımı kapatma | Adımı kapatmak ve sonraki adıma geçmek için Tamamlandı olarak işaretle seçeneğini belirleyin. or Diğer seçenekler (...) simgesini seçin ve uygun bir seçeneği belirleyin:
|
Diğer seçenekler (⋮) simgesini seçin ve uygun bir seçeneği belirleyin:
|
Eylem seçildiğinde, sağ alt köşede InMail Gönder bölmesi açılır. InMail Gönder sekmesine giderek bir konu ve ileti girin, gerekirse ek ekleyin ve ardından Gönder'i seçin. InMail iletisi müşteriye gönderilir.
Not
Müşteri profilini görüntülemek için Profili göster'i seçin.
Aşağıdaki resim, InMail Gönder yan bölmesine bir örnektir:
InMail gönderme hakkında daha fazla bilgi için InMail İletisi gönderme öğesine gidin.
Ek kaynaklar
Eğitim
Modül
Create sales sequences with Sales Insights - Training
Salespeople engage with multiple customers every single day. They're responsible to qualify leads, nurture opportunities and to do so they need to be laser focused and act effectively in a timely manner. Sales organizations continuously invest in ongoing training and coaching so that salespeople are familiar with best practices and operate according to the business processes recommended in their organization. Sequences help sellers align to these processes by following a predefined set of consecutive action
Sertifikasyon
Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Müşteri Deneyimi Analisti İş Ortağı - Certifications
Microsoft Dynamics 365 müşteri deneyimi analisti olarak, şirketin satış sürecini destekleyen, otomatik hale getiren ve hızlandıran iş çözümleri oluşturmak için Dynamics 365 Sales'in işlevselliğini yapılandırmak, özelleştirmek ve genişletmek sizin sorumluluğundadır.