Aracılığıyla paylaş

Referans içgörüleri özeti - Referanslarınızın nasıl performans gösterdiğini bilmenizi sağlayan pano

  • Makale

Uygun roller: Referans yöneticisi

Not

Referans analizine hem Analizler çalışma alanından hem de Referanslar çalışma alanından erişilebilir.

Referansların Çözümle bölümünün altındaki Özet sayfası, referanslarınızın nasıl performans sergilediğini görmenizi sağlar. Bu bölümde, yayımladığınız çözümlere ilişkin bir görünüm de sağlanır. İlgi gerektiren eğilimleri veya alanları belirlemek ve iş hedefinize doğru ilerlemeye başlamak için bu ölçümleri düzenli olarak gözden geçirin.

  • Çözümler outlook
  • Referanslar
  • Ortak satış fırsatları
  • Müşteri adayları
  • Referans dağılımı
  • QRP performansı
  • Referans kabul süresi
  • Referanslar kazanma süresi
  • Gelir

Önemli

Bu sayfada Referanslar, yani müşteri adayları ve ortak satış fırsatlarının özeti sağlanır. Ayrıntılı içgörüleri görüntülemek için ilgili panolara gidin.

Özet panosu, gelişmiş kullanıcı deneyimi ve kullanılabilirlik için birçok sayfa düzeyinde özelliğe sahiptir.

Image showing the page level features.

İndir

İndir seçeneğine tıklayarak panoyu PDF olarak indirebilirsiniz.

Image showing the page level download option.

Paylaş

E-posta veya Teams aracılığıyla bu sayfanın bağlantısını veya ekran görüntüsünü paylaşabilirsiniz.

Image showing option to share the insight page with team members.

Yenilikler

Bu bölümde sayfayla ilgili tüm güncelleştirmeleri görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca bu panelden Hızlı tura ve Sayfa kılavuzu turuna da gidebilirsiniz.

Image showing What's new panel.

Veri yenileme ayrıntıları ve Geri Bildirim

Sayfada bulunan tüm pencere öğelerinin veri yenileme ayrıntılarını görüntüleyebilirsiniz. Geri bildiriminizi ekran görüntüsü ve diğer ayrıntılarla birlikte sayfa düzeyinde de paylaşabilirsiniz.

Image showing the more options at page level.

Image showing data refresh details panel.

Image showing the option to provide page level feedback.

Zaman aralığı filtreleri

Her sayfanın sağ üst köşesinde bir zaman aralığı seçimi bulabilirsiniz. Genel bakış sayfası grafiklerinin çıkışı, son 1, 3, 6 veya 12 aya göre bir zaman aralığı seçilerek veya özel bir zaman aralığı seçilerek özelleştirilebilir. Varsayılan zaman aralığı seçimi üç aydır.

Image showing the option to select time range.

Geri Bildirim düğmesi

Sayfadaki her pencere öğesi, ekran görüntüleri ve diğer ayrıntılarla anında geri bildirim sağlamanıza olanak sağlayan bir geri bildirim düğmesiyle birleştirilmiştir.

Çözümler outlook

Bu pencere öğesi, yayımladığınız çözümlerin genel bakışını gösterir. Ortak satış uygunluğuna sahip çözümlerin ayrılmasını görüntüleyebilirsiniz.

  • Pazarda: Ortak satışa hazır olarak yükseltilmeye uygun çözümler
  • Ortak satışa hazır: Ortak satışa hazır gereksinimleri karşılayan çözümler
  • Azure IP ortak satışa uygun: Azure IP ortak satış uygunluğu gereksinimlerini karşılayan çözümler

Image showing the breakup of published solutions.

Bu pencere öğesi her zaman geçerli tarihe ilişkin verileri gösterir. Zaman aralığı değiştirildiğinde veriler güncelleştirilmeyecek. Azure IP ortak satış uygunluğu gereksinimlerini karşılayan ortak satışa hazır çözümler, çift saymayı önlemek için Ortak satışa hazır bölümü altında sayılmaz.

Referanslar

Bu pencere öğesi, seçilen zaman aralığına ilişkin eğilimleriyle birlikte toplam referans sayısını, kabul edilen referansları ve kazanıldı olarak işaretlenen referansları gösterir.

Image showing the trend of referrals.

Ortak satış fırsatları

Bu pencere öğesi, seçilen zaman aralığı için ortak satış fırsatlarına yönelik içgörüleri gösterir. Gelen ortak satış anlaşmalarının sayısını, giden ortak satış anlaşmalarının sayısını, kabul edilen anlaşmaları, Microsoft tarafından kabul edilen anlaşmaları, kazanılan olarak işaretlenmiş anlaşmaları ve kazanma oranını görebilirsiniz. Seçili döneme ait eğilimleri de görüntüleyebilirsiniz.

Image showing the performance trend of co-sell opportunities.

  • Gelen: Seçilen dönemde alınan gelen ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Giden: Seçili dönemde sizin oluşturduğunuz giden ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Kabul Edildi: Seçili dönemde kabul ettiğiniz gelen ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Microsoft tarafından kabul edildi: Microsoft'tan yardım gerektiğinde Microsoft tarafından kabul edilen giden ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Kazanılan: Seçilen dönemde kazanılan olarak işaretlenen ortak satış fırsatlarının sayısı
  • Kazanma oranı = Kazanıldı/(Kabul Edildi + Giden) * 100

Not

Pencere öğesinin sol alt köşesinde bulunan Ortak satış fırsatları panosu bağlantısını seçerek ortak satış fırsatlarınızla ilgili ek içgörüler elde edebilirsiniz.

Müşteri adayları

Bu pencere öğesi, seçilen zaman aralığı için müşteri adaylarının içgörülerini gösterir. Sayfa görüntüleme sayısını, CTA tıklamalarını, alınan müşteri adaylarını, kabul edilenleri, kazanıldı olarak işaretlenmiş müşteri adaylarını ve kazanma oranını görebilirsiniz. Seçili döneme ait eğilimleri de görüntüleyebilirsiniz.

Image showing the performance of leads.

  • Sayfa görünümleri: İş ortağının iş profilindeki sayfa görüntüleme sayısı
  • CTA tıklamaları: İş ortağının iş profilindeki CTA tıklamalarının sayısı
  • Alındı: Alınan müşteri adayı sayısı
  • Kabul Edildi: İş ortakları tarafından kabul edilen müşteri adayı sayısı
  • Kazanılan: Kazanılan olarak işaretlenen müşteri adayı sayısı
  • Kazanma oranı = Kazanıldı/Kabul Edildi * 100

Not

Pencere öğesinin sol alt köşesinde bulunan Müşteri Adayları panosu bağlantısına tıklayarak müşteri adaylarınızla ilgili ek içgörüler elde edebilirsiniz.

Referans dağılımı

Bu pencere öğesi, müşteri adayları ve ortak satış fırsatlarının dağılımını gösterir. Her durumda farklı başvuru türleri için geçerli numarayı görüntüleyebilirsiniz.

Image showing the number of referrals at each state.

Not

Bu pencere öğesi huni analizini göstermez, ancak her durumdaki referansların geçerli numarasını gösterir.

QRP performansı

Bu pencere öğesi, Nitelikli Referans Programı (QRP) performansı için temel ölçümleri gösterir. İletişim isteği, Dijital satış fırsatı, Müşteri yaşam döngüsü yönetimi ve Ortak satış dağıtım hizmetleri programları ve kuruluşunuzun QRP referansları aldığı ülkeler için ölçümleri izleyebilirsiniz.

Ülkelerin/bölgelerin dağılımı, elde edilen hedeflere göre görünür. İlgili ölçümleri görüntülemek için açılan listeden ülkeyi/bölgeyi seçebilirsiniz.

Image showing the monthly KPI status of QRP performance.

Referans kabul süresi

Bu pencere öğesi hem ortak satış hem de müşteri adayları için kabul süresinin dağılımını gösterir. Bu, gelen referanslar üzerinde nasıl hareket ettiğiniz hakkında davranışsal içgörüler sağlar.

Image showing the distribution of referral acceptance time.

Referanslar kazanma süresi

Bu pencere öğesi, anlaşmaların Kazanılmış olarak işaretlenmesi için geçen sürenin dağılımını gösterir. Bu pencere öğesi, herhangi bir referansın kazanılma olarak işaretlenmesinin ne kadar zaman aldığına ilişkin içgörüler sağlar.

Image showing the distribution of referral win time.

Gelir

Bu pencere öğesi, iş performansını izlemek için referansların kazanılan değer ve IP ortak satış onaylı değerinin eğilimini gösterir. Müşteri adayları ile ortak satış arasında kazanılan referans değerlerinin ayrılmasını da görüntüleyebilirsiniz.

Image showing the insights around revenue.

Not

Hata olarak kapatılan başvurular içgörü pencere öğelerinde dikkate alınmaz.

Sonraki adımlar