Tóm tắt

  • 1 phút

Mô-đun này vạch ra các khái niệm cốt lõi liên quan đến nói rõ và kiểm tra các giả định mà khởi động của bạn dựa trên. Thông tin này có thể giúp bạn xác thực các giả định cốt lõi của mình trước khi đầu tư thời gian và tiền bạc vào việc xây dựng một sản phẩm.

Dưới đây là tóm tắt về những gì bạn đã học được:

  • Bạn đang tham gia vào đổi mới mô hình kinh doanh, vì vậy đừng nghĩ đến việc viết kế hoạch kinh doanh 50 trang.
  • Bạn có thể mô tả giá trị mà một sản phẩm tạo ra cho khách hàng của công ty bằng cách tham chiếu: Các công việc mà sản phẩm giúp khách hàng hoàn thành, những nỗi đau mà sản phẩm tạo ra và lợi nhuận mà sản phẩm tạo ra.
  • Bức vẽ Đề xuất Giá trị là một công cụ hữu ích để thiết kế đề xuất giá trị. Nó giúp bạn tương tác với khách hàng để hiểu công việc của họ cần được thực hiện, nỗi đau, và lợi nhuận, và sau đó tạo ra một sản phẩm mà địa chỉ chính xác các yếu tố này.
  • Bức vẽ Tinh gọn có thể giúp bạn nắm bắt các giả định về mô hình kinh doanh của mình.
  • Cách duy nhất để biết liệu giả định của bạn là chính xác là kiểm tra chúng với khách hàng.
  • Sử dụng ma trận giả định để ưu tiên việc kiểm tra các giả định của bạn dựa trên mức độ quan trọng của mỗi giả định đối với sự thành công của doanh nghiệp và số tiền bạn đã biết.
  • Tạo một cá tính khách hàng cơ bản để giúp bạn hiểu rõ nhu cầu của khách hàng mục tiêu của mình.
  • Có rất nhiều cách để kiểm tra giả định của bạn. Phỏng vấn khách hàng tiềm năng là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Nhằm mục đích chạy nhiều thử nghiệm độ trung thực thấp trước khi bạn cam kết xây dựng sản phẩm của mình.

Tài nguyên hữu ích

Tìm hiểu thêm từ các tài nguyên khác này.

Sách vở

Những cuốn sách này có thể cung cấp cho bạn thêm hướng dẫn về các giả định thử nghiệm và phỏng vấn khách hàng:

  • thử nghiệm ý tưởng kinh doanh của David Bland và Alex Osterwalder
  • phát triển khách hàng Lean: Xây dựng sản phẩm khách hàng của bạn sẽ bởi Cindy Alvarez
  • The Four Steps to the Epiphany: Chiến lược thành công cho sản phẩm đó Win bởi Steve Blank

Công cụ

Mẫu cá nhân người dùng cho cảm hứng