规划虚拟机产品/服务

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本文介绍向商业市场发布虚拟机 (VM) 产品/服务的不同选项和要求。 VM 产品/服务是通过 Azure 市场部署并计费的可交易产品/服务。

在开始之前，先在合作伙伴中心创建一个商业市场帐户，并确保你的帐户已在商业市场计划中注册。

提示

若要查看客户在商业市场中的购买视图，请参阅 Azure 市场购买。

技术基础知识

设计、生成和测试产品/服务的过程需要一些时间，并需要在 Azure 平台和生成产品/服务相关技术方面有一定的专业知识。 你的工程团队应拥有 Azure 虚拟机、Azure 存储和 Azure 网络的工作知识，并熟悉 Azure 应用程序的设计和体系结构。 请参阅以下附加技术资源：

技术要求

VM 产品/服务具有以下技术要求：

  • 必须准备一个操作系统虚拟硬盘 (VHD)。 数据磁盘 VHD 为可选。 下文对此进行了更详细的说明。
  • 必须至少为你的产品/服务创建一个计划。 你的计划基于所选的许可模式定价。

    重要

    计划中的每个 VM 映像必须具有相同的数据磁盘数。

VM 包含两个组件：

  • 操作系统 VHD - 包含操作系统和使用你的产品/服务部署的解决方案。 准备 VHD 的过程根据 VM 是基于 Linux、基于 Windows 还是自定义 VM 而有所不同。

  • 数据磁盘 VHD（可选）- 适用于 VM 的专用、持久存储。 请不要使用操作系统 VHD（例如 C: 驱动器）来存储持久性信息。

    • 最多可以包含 16 个数据磁盘。
    • 每个数据磁盘使用一个 VHD，即使磁盘为空。

    注意

    无论使用何种操作系统，都仅添加解决方案所需的最少数据磁盘数。 客户无法在部署时删除属于映像的磁盘，但始终可以在部署期间或之后添加磁盘。

有关准备技术资产的详细说明，请参阅使用已批准的基础映像创建虚拟机或使用自己的映像创建虚拟机。

预览版受众

预览版受众可以在现场发布之前在市场访问你的产品/服务，以便测试端到端功能。 在“预览版受众”页上，可以使用 Azure 订阅 ID 定义有限的预览版受众。

注意

预览受众不同于专用受众。 预览受众是可测试和验证产品/服务的订阅 ID 列表。 这包括在向用户提供之前的任何专用计划。 相反，将产品/服务指定为专用时，需要指定专用受众，以将产品/服务可见性限制为你选择的客户。 专用受众（在每个计划的“定价和可用性”页面上定义）是订阅 ID 和/或租户 ID 的列表，这些订阅 ID 和/或租户 ID 在产品/服务上线后可以访问特定计划。

计划、定价和试用

VM 产品/服务至少需要一个计划。 计划定义解决方案范围和限制以及关联定价。 可以为你的产品/服务创建多个计划，从而为你的客户提供不同的技术和定价选项以及试用机会。 对于具有多个计划的 VM 产品/服务，可以更改向客户显示计划的顺序。 列出的第一个计划将成为客户将会看到的默认计划。 有关如何重新排列计划的详细信息，请参阅重新排列计划。 有关计划（包括定价模型、免费试用和专用计划）的一般指导，请参阅适用于商业市场产品/服务的计划和定价。

使用基于使用量的即用即付或自带许可 (BYOL) 许可模式为 VM 启用完整商务功能。 Microsoft 托管商业事务并代你向客户计费。 可获得的好处是能够利用客户与 Microsoft 之间达成的首选付费关系（包括任何企业协议）。 有关详细信息，请参阅商业市场事务处理功能。

注意

目前可针对 VM 的 Azure 使用情况，而非软件许可费用，使用与企业协议关联的 Azure 预付款（以前称为货币承诺付款）。

预留定价（可选）

可以通过“VM 软件预留”为承诺一年或三年期协议的客户节省成本。 这称为“预留定价”。

预留定价适用于根据使用量的按月计费计划，它具有以下价格选项：

  • 单一费率
  • 按 vCPU
  • 按 vCPU 大小

预留定价不适用于自带许可计划或具有以下价格选项的计划：

  • 免费
  • 按市场和 vCPU 大小的价格

如何计算价格

1 年期和 3 年期价格是根据基于每小时使用情况的价格和为计划配置的节省百分比计算的。

在此示例中，我们将使用“Per vCPU”价格选项配置计划，如下所示：

  • 每个 vCPU 的每小时价格：1 美元。
  • 1 年期节省费用：30% 的折扣
  • 3 年期节省费用：50% 的折扣

所有计算都按每年 8,760 小时的标准。 如果没有 VM 软件预留定价，1 个 vCPU VM 的年度成本将为 8,760.00 美元。 如果客户购买 VM 软件预留，价格将如下所示：

享有 30% 折扣的 1 年期价格 = 6,132.00 美元

享有 50% 折扣的 3 年期价格 = 13,140.00 美元

专用计划

专用计划将解决方案的发现和部署限制为你选择的特定客户集，并提供自定义软件、条款和定价。 这些自定义条款可在一系列场景中提供助力，包括使用特殊定价和条款的现场导向型交易以及对限制性版本软件的早期访问。

有关详细信息，请参阅商业市场产品/服务的计划和定价和 Microsoft 商业市场中的专用产品/服务。

隐藏计划

隐藏的计划在Azure 市场上不可见，只能通过解决方案模板、托管应用程序、Azure CLI 或 Azure PowerShell 进行部署。 尝试限制对相关客户（即通常会直接通过 Azure 市场搜索或浏览计划的客户）显示某一计划时，隐藏计划很有用。

注意

隐藏计划不同于专用计划。 当计划公开可用但隐藏时，仍可供任何 Azure 客户通过解决方案模板、托管的应用程序、Azure CLI 或 Azure PowerShell 进行部署。 但是，计划可同时为隐藏和专用计划，在这种情况下，只有在专用受众中配置的客户可通过这些方法进行部署。

许可模式

准备发布新产品/服务时，需要选择适当的许可模式，做出与定价相关的决策。

以下是适用于 VM 产品/服务的可用许可选项：

许可模式 事务处理
基于使用情况 也称为即用即付。 此许可模式允许通过各种定价选项按小时向客户计费。
BYOL “自带许可”选项可让你的客户将现有软件许可证带到 Azure。 *

*发布者负责支持软件许可证交易的各个方面，包括但不限于：订单、履行、计量、计费、开具发票、付款和费用收集。

以下示例显示了 Azure 市场中具有基于使用情况的定价的 VM 产品/服务。

Sample VM offer screen.

试用

以下是可以配置的试用版类型，以帮助识别潜在客户。 这些试用版为潜在客户提供了在通过所选许可模式购买产品/服务之前与产品/服务进行交互的机会。

试用 事务处理
免费试用 为客户提供为期一个月、三个月或六个月的免费试用版。
体验版 此选项可让你的客户评估解决方案，无需额外付费。 客户无需是现有 Azure 客户，即可参与试用体验。 详细了解体验版。

注意

许可模式以及你选择的任何试用机会将确定在合作伙伴中心创建产品/服务时需要提供的其他信息。

体验版

可以启用体验版，让客户在购买前试用你的产品/服务，让他们在固定的小时数内访问预配置的环境，从而产生高质量的潜在顾客并提高转化率。 体验版因产品/服务类型和市场而异。 若要详细了解体验版的类型及其工作原理，请参阅什么是体验版？。 若要详细了解 VM 产品/服务的体验版，请参阅配置 VM 体验版。

潜在顾客

商业市场将收集潜在顾客的客户信息，以便你可以在合作伙伴中心的引荐工作区中进行访问。 潜在顾客信息包含客户详细信息等信息，还包含产品/服务的名称和 ID，以及客户发现你的产品/服务的在线商店。

还可以选择将 CRM 系统连接到产品/服务。 商业市场支持 Dynamics 365、Marketo 和 Salesforce，同时支持选择使用 Power Automate 配置 HTTPS 终结点或使用 Azure 表的选项。 有关详细指导，请参阅商业市场产品/服务的潜在顾客。

你可以使用两个选项来定义产品/服务的条款和条件：

  • 使用带有可选修订的标准协定
  • 使用自己的条款和条件

如果要了解标准协定和可选修订，请参阅Microsoft 商业市场的标准协定。 用户可以下载标准协定 PDF（确保弹出窗口阻止程序处于禁用状态）。

云解决方案提供商

在合作伙伴中心创建产品/服务时，会显示“通过 CSP 转售”选项卡。此选项允许参加 Microsoft 云解决方案提供商 (CSP) 计划的合作伙伴将 VM 作为捆绑产品/服务的一部分进行转售。 所有自带许可 (BYOL) 计划将自动选择加入该计划。 还可选择加入到非 BYOL 计划。 有关详细信息，请参阅云解决方案提供商。

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