联合销售要求

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相应的角色：联合销售解决方案管理员

本文介绍不同级别的联合销售状态的要求。

联合销售状态

下表显示了四种联合销售状态：

Status 注释
在市场中 该解决方案与位于市场中的商业市场产品/服务相关联，但尚未满足联合销售就绪状态的要求。
已做好联合销售准备 已满足联合销售就绪状态的要求。
符合 Azure IP 联合销售条件 已满足联合销售就绪状态的要求。
还满足 Azure IP 联合销售资格的四项要求 。
业务应用程序联合销售符合条件 此状态适用于 Microsoft Business Applications ISV 连接 计划中 Dataverse 和 Power Apps 产品/服务上的 Dynamics 365 应用，并指示满足此状态的所有要求。

联合销售就绪状态的要求

对于实现联合销售就绪状态的解决方案：

所有合作伙伴都必须完成以下步骤：

服务合作伙伴必须完成以下步骤：

  • 对于任何解决方案类型的咨询服务解决方案（也称为市场产品/服务），请在 Microsoft AI 云合作伙伴计划中至少指定一个解决方案合作伙伴。

业务应用程序独立软件供应商（ISV）必须完成以下步骤：

注意

如果满足联合销售就绪要求，则通过合作伙伴中心的商业市场开发人员计划发布的任何产品/服务都有资格获得联合销售就绪状态。 市场内产品/服务仍有资格在联合销售交易中附加解决方案。

适用于Microsoft 办公室的应用和加载项（例如，适用于 Microsoft Teams、Microsoft Outlook 和 Microsoft Excel）不符合联合销售就绪状态的条件。

实时发布产品/服务

若要获得联合销售就绪状态，产品/服务或解决方案必须实时发布到至少一家在线商店：Azure 市场或 Microsoft 商业市场。

有关将产品/服务发布到商业市场的信息，请参阅发布指南（按产品/服务类型）。

如果以前尚未在商业市场中发布产品/服务，请确保拥有 商业市场帐户。

完成联合销售 > 解决方案页面

必须在联合销售>解决方案页面上提供所有必需信息，包括一页页和一个投篮板。 我们会提供模板来帮助你创建这些文档。

有关详细信息，请参阅 配置联合销售解决方案。

Azure IP 联合销售合格状态的要求

Azure IP 联合销售合格 状态适用于以下产品/服务类型：

  • Azure 应用程序
  • Azure 容器
  • Azure 虚拟机
  • IoT Edge 模块
  • 软件即服务 (SaaS)

除了下面列出的产品/服务类型要求之外，产品/服务的解决方案类型必须是“IP”，才能有资格获得 Azure IP 联合销售合格状态。

实现联合销售就绪状态后，还有四项要求才能实现 Azure IP 联合销售合格 状态：

  • 要求 1：达到所需的收入门槛。

    在组织级别，在为期 12 个月的尾随期间，至少生成 10 万美元的 Azure 消费收入或市场计费销售（通过商业市场）。

  • 要求 2：基于 Azure 的解决方案的 Microsoft 技术验证，这是 RAD 评审的子集。 所有符合 IPCS 的条件解决方案都必须满足Azure 市场策略，主要在 Azure 中实现平台化，并通过 Azure 平台化技术验证过程。

  • 要求 3：提供参考体系结构图示。

    在合作伙伴中心上传包含联合销售文档的参考体系结构图示以供审查。 对于Azure 应用、容器、VM 和 IoT Edge 模块的产品/服务类型，此项目不是必需的。 有关创建此图示的指导，请参阅参考体系结构图示。 有关上传图示的信息，请参阅配置商业市场产品/服务的联合销售。

  • 要求 4：提供市场上的可交易性。 自 2023 年 7 月 11 日起，新产品/服务（也称为解决方案）应在Azure 市场交易。 此条件仅适用于获取 IP 联合销售资格状态。

业务应用程序联合销售合格状态的要求

此状态适用于基于 Dataverse 上的 Dynamics 365 应用构建的基于 IP 的解决方案，以及已在 ISV 连接 计划中注册的 Power Apps 和 Dynamics 365 Operations Apps。 但是，产品/服务还必须完成 Microsoft 销售人员能够与你共同销售产品/服务联合销售的要求（前面所述）。

联合销售解决方案与商业市场产品/服务之间的区别是什么？

联合销售解决方案：发布者打算与 Microsoft 共同销售的实时市场产品/服务。 发布者必须使用联合销售解决方案上传其他联合销售特定抵押文档。 在确定可给出解决方案的共同销售计划状态之前，该抵押品经过自动和手动审查。 此解决方案在内部 Microsoft 目录和上传的宣传材料中提供。

商业市场产品/服务：商业市场是一个自主销售单位。 产品/服务可配置为多个可用产品/服务类型之一。 你必须拥有开发人员/经理角色和卖家帐户才能发布产品/服务。 若要了解详细信息，请参阅 按产品/服务类型发布的指南。

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