什么是云解决方案提供商授权？

适当的角色：对合作伙伴中心感兴趣的所有合作伙伴

本文概述了云解决方案提供商（CSP）授权。它解释了不同的运营模型及其要求，并提供有关通过此销售运动上市的详细信息。

CSP 授权通过在强大的Microsoft生态系统中解锁行业领先的云合作伙伴计划，帮助你实现更多增长机会、有价值的关系和客户成功。

CSP 合作伙伴的验证资格要求

以下资格条件适用于所有 CSP 合作伙伴，无论其授权类型如何：

通过业务验证过程。作为 CSP 授权过程的一部分，合作伙伴必须通过业务验证，包括但不限于电子邮件所有权、身份验证、就业验证和其他尽职尽责。有关每个验证检查的详细信息，请参阅 “验证帐户信息”。
保持活动验证状态。若要保持符合 CSP 交易的条件，合作伙伴必须每年通过业务审查。有关验证状态的详细信息，请参阅 “验证帐户信息”。
更新合作伙伴配置文件。合作伙伴必须确保其法定业务资料始终保持最新状态，包括公司名称、地址和主要联系人的详细信息，且在合作伙伴中心进行更新。有关更新法律详细信息的详细信息，请参阅 “验证公司个人资料”。

CSP 授权有两种销售模型：间接模型和直接计费模型。

Microsoft构建了一个全球合格分销商（前称为间接提供商）网络，帮助 CSP 间接经销商成功发展云业务。通过作为间接经销商加入，你可以通过最小化运营复杂性和投资来加速 go-to市场。

作为间接经销商，你可以与可以提供工具和资源的分销商合作，帮助你管理客户关系。使用间接模型，你可以从分销商那里购买，他们可以与您在营销、客户支持和计费方面进行合作。要具备直接账单资格，必须在过去一年中作为间接经销商进行交易。

Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) 的有效会员资格，以及你要开展销售的位置的合作伙伴位置帐户 (PLA) ID
代表组织接受/签署法律协议的能力
与授权经销商建立合作关系

在直接计费模型中，合作伙伴直接从Microsoft购买Microsoft产品和订阅，并通过内部销售人员直接将其销售给客户。直接计费模型要求合作伙伴自主销售、计费、管理和支持其客户。已经具备或愿意开发适当销售、计费和支持基础设施的合作伙伴，可以选择直接运营模式。

注意

直接计费状态不保证合作伙伴具有已分配的 Microsoft 客户经理。

Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) 的有效会员资格，以及你的营业地址的合作伙伴位置帐户 (PLA) ID。
作为已授权间接经销商至少有 12 个月。
在合作伙伴全局帐户 (PGA) 级别，过去 12 个月 (TTM) 的 CSP 交易收入至少达到 100 万美元。（合作伙伴可以在 Partner Center Insights 工作区的下载中心的 CSP 收入详细信息报告中查看其 TTM 收入。）构成 100 万美元 TTM 收入的销售需要通过 Microsoft 进行审核和验证，您可能会被要求提供其他信息。收入要求是根据云收入计算的，不包括 CSP 中的永久软件。
涵盖计费、预配、客户支持、合规性和安全性等 CSP 领域的能力评估分数及格。 Microsoft合作伙伴评估顾问联系符合基本资格要求的每个申请人，以了解后续步骤。有关评估中介绍的功能的详细信息，请参阅 CSP Direct-Bill 合作伙伴的要求。
演示如何提供至少一个托管服务、IP 服务或客户解决方案应用程序。有关详细信息，请参阅添加托管服务。
至少有一个 MAICPP 解决方案合作伙伴称号。
满足合作伙伴中心安全分数的所有必备要求。
购买 Microsoft 合作伙伴高级支持计划或 Microsoft 合作伙伴顶级支持计划。

你的市场包括可以销售 CSP 产品/服务的国家/地区。公司的位置决定了你的市场。有关详细信息，请参阅云解决方案提供商计划区域市场和货币。

在代表客户订购 CSP 产品/服务之前，客户必须接受Microsoft客户协议。您可以在 Microsoft客户协议中，按区域和语言找到适用于客户位置的协议。

你可以销售各种 Microsoft云服务和其他各种产品/服务，包括服务器和永久软件。

注意

合作伙伴无法使用其 CSP 合作伙伴租户向其他 CSP 合作伙伴销售联机服务。若要向 CSP 合作伙伴销售 CSP 服务，购买合作伙伴必须使用与其 CSP 不关联的租户。