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了解如何在云解决方案提供商计划中与间接提供商合作

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相应的角色：全局管理员

对基于云的解决方案和服务的需求在快速增长，这为各种规模的 Microsoft 合作伙伴发展有利可图的云解决方案业务提供了许多机会。 准备进入市场但不想被迫管理多个供应商或可能未部署端到端客户关系管理基础结构的合作伙伴可以作为间接经销商注册 Microsoft 的云解决方案提供商 (CSP) 计划。

作为云解决方案提供商计划中的间接经销商，你可以跟与 Microsoft 有直接关系并且能够为你提供客户支持、定价和计费（这些要素有助于确保你的成功）的间接提供商（也称为分销商）合作。 在提供商-经销商（双层）模型中，提供商从 Microsoft 购买云解决方案和服务。 然后，你将其转售给客户。

不同的间接提供商提供各种不同的支持和服务。 评估你所在领域的提供商，以确定哪些提供商最能满足你的需求。 通常，大多数提供商将：

  • 为你提供技术培训和援助
  • 帮助你推销产品和服务
  • 帮助你确定融资和信贷条款

如果你尚未与提供商（也称为分销商）合作，则可以搜索官方 Microsoft 提供商的列表以查找一个提供商。

有关 CSP 计划中作为间接经销商销售所需的内容的详细信息，请参阅 Microsoft AI 云合作伙伴计划上的间接经销商入门。

以间接经销商身份在云解决方案提供商计划中注册

注意

如果已在 CSP 中注册，则可能需要提供客户支持联系信息，以在合作伙伴中心创建经销商帐户。

开始之前

从 2020 年 10 月起，所有新加入 CSP 的 Microsoft 合作伙伴都会在 CSP 计划中注册为间接经销商。 然后，需要在合作伙伴中心创建帐户。 为此，需要在注册过程中提供以下信息。 在开始之前，可能需要几分钟时间收集这些项目：

  • 你的工作帐户的全局管理员凭据

    你将需要提供用于登录 Office 365、Microsoft Azure 或 Microsoft Dynamics CRM 的用户名和密码。 如果没有工作帐户，可以在注册过程中创建一个。 如果不知道自己是否有工作帐户，请参阅工作帐户和合作伙伴中心。

  • 用于登录到 Partner Membership Center 站点的用户名和密码

    我们使用此信息将公司的 PartnerID（PartnerID）与新的合作伙伴中心帐户相关联。 可以在合作伙伴中心管理会员权益和数据。

重要

合作伙伴会员中心 （PMC） 于 2022 年 5 月停用。

  • 所在公司的合法名称、地址、主要联系人和详细支持资料

    我们需要此信息以确认贵公司已建立与 Microsoft 相关的档案，并且你有权代表组织行事。

    我们可能需要几天时间来审查并验证你所提供的信息。 完成审查后，我们将通过电子邮件通知你的主要联系人。

开始使用

  1. 要开始注册过程，请转到欢迎页进行注册。

  2. 查看“欢迎”页，确保你拥有注册所需的信息。

  3. 使用你用于以全局管理员身份登录 Office 365、Microsoft Azure 或 Microsoft Dynamics CRM 的用户名和密码登录。 如果没有工作帐户，请选择“ 创建工作帐户 ”以立即设置一个。 创建了工作帐户后，使用新帐户的全局管理员凭据登录。

  4. 将 PartnerID 关联到 CSP 帐户。 CSP 帐户和关联的 PartnerID 必须位于同一国家/地区，并且你的 PartnerID 必须位于合作伙伴中心。

    1. 使用 Microsoft AI 云合作伙伴计划帐户凭据登录到 合作伙伴中心 。 （Microsoft AI 云合作伙伴计划凭据可能与 CSP 凭据不同）。
    2. 选择“设置”（齿轮）图标，然后选择“帐户设置”，然后选择“组织配置文件”，然后选择“标识符”。
    3. 查找与 此 CSP 帐户所在国家/地区匹配的类型位置 的 PartnerID。 如果找不到它，可以添加新位置，这将创建新的 PartnerID。 有关详细信息，请参阅管理位置。 可暂时推迟此步骤。 但是，在将 PartnerID 与 CSP 帐户相关联之前，将无法在 CSP 中对 Microsoft 合作伙伴协议（MPA）进行签名或交易。

  5. 提供或更新贵公司的法定企业档案、主要联系人信息和客户支持信息。

    可以查找公司简介或手动输入公司信息。 如果贵公司已向 Dun & Bradstreet 注册，请使用 DUNS ID 查找公司信息。 如果要自行提供公司详细信息，请选择“手动输入”。

    对于某些国家/地区，当你手动输入你的地址时，我们将为你验证你的地址。 如果你输入的地址与验证的地址不同，建议使用验证的地址。 这可确保地址的元素按照国家/地区的邮政机构的定义进行标准化，格式正确且可寄送。

    主要联系人是你的公司员工，我们可以就你的应用程序与其联系。 这个人可以是你，也可以是公司中的其他人。 注意：我们不接受来自基于 Web 的电子邮件服务的电子邮件地址，如 Gmail、Yahoo！ Mail、iCloud Mail、AOL Mail 或 Outlook Mail 等基于 Web 的电子邮件服务的电子邮件地址。

    重要

    为了帮助保证贵公司的安全和隐私，我们将向你的主要联系人发送电子邮件以确认：(1) 他或她已注册合作伙伴中心帐户，并且 (2) 该电子邮件地址属于贵公司。 在主要联系人确认其电子邮件地址后，我们将继续审查你所提供的信息。 我们将通过电子邮件将注册状态更新发送给主要联系人。

  6. Microsoft完成注册验证（需要 3-5 个工作日），使用全局管理员凭据选择“接受”链接，在“协议”页上签署Microsoft 合作伙伴协议。 若要在签名之前查看和下载Microsoft 合作伙伴协议，请选择“查看”链接。 如果帐户在 5 个工作日后停滞在验证中，请阅读 帐户验证过程。

  7. 确认已在“法律信息”页的“计划信息”部分中签署了Microsoft 合作伙伴协议。 间接经销商状态应为 “活动”。

  8. 当你的合作伙伴中心帐户可以使用时，请验证是否已将你添加到了管理员代理组中。 若要完成你的帐户设置，包括添加其他用户，你必须具有管理员代理权限。 按照以下步骤查看或更新权限：

    1. 登录到 合作伙伴中心 ，然后选择 “设置” （齿轮）图标。
    2. 选择 “帐户设置”，然后选择“ 用户管理”。
    3. 从用户列表中选择你的名称。 然后选择“管理员代理”（如果它尚未处于选定状态）。 选择“更新”。

与间接提供商联系

通过与间接提供商合作，你可以为客户提供选择范围更广的 Microsoft 基于云的服务和解决方案。 间接提供商拥有系统和基础结构，用于提供可靠级别的计费和支持。 通过这种方式依赖于间接提供商，你便可以专注于技术解决方案和客户参与。

如果你尚未与提供商（也称为分销商）合作，则可以搜索官方 Microsoft 提供商的列表以查找一个提供商。 当你查找要合作的提供商时，请直接与他们联系，以讨论其经销商计划、支持级别和条款。 如果你和提供商都希望协同工作，则需要在合作伙伴中心连接帐户。

如果间接提供商想要在合作伙伴中心与你联系，则他们将开始执行以下工作流程：

  1. 间接提供商通过电子邮件向你发送一项请求准许成为你的间接提供商的邀请。 此电子邮件包括指向合作伙伴中心的链接，并且会将你的帐户与提供商的帐户相关联。

  2. 若要接受邀请，请按照提供商电子邮件内链接中的说明操作。 可能需要再次登录到合作伙伴中心。

  3. 若要确认与提供商合作，请选中此框，然后选择“批准间接提供商”。 该提供商现在已列在你的“间接提供商”页面中，你的公司现在已列在提供商的“间接经销商”页面中。

    注意

    当你与间接提供商建立合作关系时，你将授权他们代表客户提交订单和添加订阅，并授予他们对贵公司工作帐户的管理员访问权限。 在你与提供商建立合作关系后，可以在 Office 365 门户中删除提供商对你的工作帐户的管理员访问权限。

  4. 从“合作伙伴中心”菜单中选择“间接提供商”，以查看与你合作的提供商的列表。

  5. 选择“查看客户”以查看你和提供商共有的客户的列表。

  6. 选择“邀请新客户”以请求新客户授权同时与你和你的间接提供商建立经销商关系。 手头上一定要有客户的电子邮件地址，以便你可以通过电子邮件向他们发送邀请。

    重要

    你的间接提供商需要与你的客户建立经销商关系以代表其提交订单。

云解决方案提供商国家/地区和你在其中开展业务的 CSP 区域

作为 CSP 间接经销商，你的法定业务地址决定了你可以合作的间接提供商，以及你可以在其中开展 CSP 业务的区域。 若要了解详细信息，请参阅可用于销售 CSP 的云解决方案提供商计划区域市场和货币。

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