总结
解决方案架构师在售前阶段执行的一项重要活动是帮助获取在初始客户发现过程中获得的信息，并将其应用到建议的解决方案中。 售前阶段的具体参与程度因项目而异。 在某些情况下，解决方案架构师的参与只是简单地审查销售团队已经开发的内容。
解决方案架构师在希望看到销售发生的同时，还必须确保提议的解决方案是可行的。
本模块的要点包括：
解决方案架构师将在发现过程中了解到的客户需求映射到建议的解决方案。
建议的解决方案应首先使用预构建的应用程序，并考虑第三方解决方案和自定义开发来处理差距。
第三方解决方案可能是解决差距的有效方法，但是解决方案架构师在选择 ISV 及其产品时必须保持警惕。
解决方案架构师应该使用演示来帮助传达他们提议的解决方案，并降低面临未知问题的风险。