简介
作为初创公司的创始人，你正在积极探索新的业务模型。 你不应期望确切地知道你的客户是谁，你应该为他们生产什么产品，或者你将如何赚钱。
早在10年前，商学院就把商业计划写作作为企业家的核心学科。 他们会让有抱负的企业家写长篇大论，阐述他们要解决的问题，他们的客户将是谁，以及他们将采用什么样的业务模型。 他们甚至要求企业家做出详细的五年现金流预测！
事实上，为一家即将上市的初创公司撰写商业计划，在很大程度上是一种创造性写作练习。 计划中的大部分内容都是纯粹的猜测。
根据 Steve Blank 和 Eric Ries 等思想领袖的研究，现在人们普遍认为，初创公司创始人如果能尽早与客户接触，了解他们的需求，就能取得更好的结果。 然后，创始人会创建一个轻量级业务计划，随着公司的发展，他们可以轻松适应。 此行动过程是精益创业方法的精髓。
在本模块中，我们专注于将精简启动方法付诸实践。 在生成产品之前，我们将快速且经济地与客户一起测试和验证你的创业想法。 如果你已经开始构建你的产品，那没关系。 本模块将帮助你检查你的工作是否走向正轨。
我们正在使用由Strategyzer提供的“价值主张画布”和由Ash Maurya提供的“精益画布”，这两种非常优秀的（且免费的）工具，可帮助您与客户进行互动。 这些工具还可以验证你的问题与解决方案假设。 可以使用此信息来决定要生成的产品。
此主题可以说是我们将要介绍的最重要的主题。 在所有导致初创公司失败的原因中，迄今为止最常见的是生成错误的产品。
学习目标
模块结束时，应该能够：
- 使用价值主张画布阐明你的观点。
- 使用精益画布来设定你提出的业务模型。
- 使用设计思维来识别关键假设。
- 构建代表目标客户的用户角色。
- 计划并开展客户访谈。
- 通过创建试验来测试你的假设。
- 基于客户访谈和试验的结果来针对要构建的产品做出决策。