测验设想
对于创业而言，不仅仅只有客户待完成的任务、痛点和收益，还有许多考虑事项。 一开始，你可以将创业公司视为由大量假设或未经验证的假设组成的集合。 重要的是，你确定哪些假设对公司的成功至关重要，然后系统地测试这些假设，以便你知道你处于正确的轨道上。
在本单元中，我们使用 Lean Canvas 作为工具来阐明有关业务模型的设想。 然后，我们将讨论如何确定设想的优先级，并对客户测验其中最重要的设想。
为什么测验设想至关重要
据估计，多达 90% 的创业都以失败告终。 作为初创公司创始人，你需要相信你的公司将会是那 10% 的成功企业之一，即使这个几率看上去对你并不利。 换句话说，你需要相信自己的能力。
但是，自信本身可能是危险的。 最优秀的创始人能够平衡他们所拥有的自信与客观看待其创业的能力。 他们倾听客户的反馈，处理该反馈，即使反馈对他们建立公司所依据的假设提出了质疑。
所有创始人的可用资金和时间都是有限的。 通过测验设想，你可以逐步降低业务中的不确定性，同时最大程度地减少在开发产品和发展团队上所花费的时间和资金。 随着不确定性的降低，你将能够增加投资，并逐渐从探索阶段转变为构建业务的执行阶段。
使用精益画布
精益画布由《精益创业实战》的作者 Ash Maurya 开发，可帮助捕获你对业务模型各个方面的设想。
精益画布基于 Alex Osterwalder 提出的著名的业务模型画布。 它使用业务模型画布的结构，并将该结构应用于早期创业。 此过程可帮助创始人轻松阐明与九个业务模型构建基块相关的设想。
Lean Canvas 使用前面讨论的一些输入，例如客户、问题和解决方案。 然后添加一些重要的业务模型块，例如收入来源、成本结构、渠道和关键指标。
对于早期创始人而言，有关其创业的业务模型的最关键设想往往与三个领域相关：
客户细分：你认为你知道应该关注的潜在客户。 你已经确定了代表首位目标客户的早期采用者角色。
问题：设想是指你认为你知道目标客户具有什么问题，并且这些客户认为现有的替代方案不完善。
解决方案：你认为你的产品是比现有替代方案更好的解决方案。 你认为你的产品足以满足目标客户的需求，因而他们会选择使用它。
任务：完成你自己的精益画布
从 Leanfoundry.com 下载 Lean Canvas。
打印精益画布，然后使用便笺将设想放在相关部分。 花费的时间不要超过 20 分钟。 目标是在每个便笺上写下不超过一句短句，并且每个块最多包含三个便笺。
最好从问题、客户细分、解决方案和独特价值主张这些块着手，你已经使用价值主张画布处理了这些块。 然后移动到其他块。
确定关键设想
捕获与创业的价值主张和业务模型相关的设想后，接下来你需要确定其中哪些设想是要与客户共同测验的最关键设想。
我们可以使用设计思维原则来确定应测验的三种设想类别。 可以通过以下三个与您的产品相关的问题来进行总结：
它是否符合需求？
客户是否想要这种产品？ 此问题是否确实存在，客户是否真正关心此问题？
它是否可行？
你是否真的能够构建此产品？ 你是否拥有技术技能？ 你是否具有必要的领域知识和适当的人际关系？
它是否切实可行？
你能否围绕产品发展出在商业上成功的业务？ 是否有足够多的潜在客户愿意为产品支付足够的钱，从而实现你的商业目标？ 能否以足够低的价格获得客户，以使这些客户的终身价值大于获得他们所用的成本？
若要成功创业，你需要有一款令人满意、切实可行的产品。 我们可以将此最佳点表示为维恩图中三个集合的交集。
任务：确定要测验的设想
查看使用价值主张画布和精益画布捕获的所有设想。 绘制一个大型维恩图。 用一叠新的便笺将每个设想放在三个类别中的一个类别。
可在此过程中随意添加确定的任何其他设想。 你甚至可以对它们进行颜色编码，以匹配之前所述的三个类别。
最终可能会有 20 个或 30 个设想。 测验所有这些设想并不可行，因此下一个目标是找出应专注于测验的其中部分设想。
执行此任务的一种方式是在设想矩阵上绘制每个设想。 其中垂直轴显示设想的重要性。 水平轴显示你对此设想的了解程度。
在此上下文中，一个重要的设想是指对企业成功非常关键的设想。 如果设想经证明是错误的，那么你的企业不太可能会成功。 另一方面，一个无关紧要的设想是正确还是错误的并不重要。
同样，一个已知的设想是指基于某些事实或证据的高置信度设想。 一个未知的设想是指你仅凭猜测确定的设想。
显然，测验中应专注于的设想是指既重要又未知的设想。 通过在此简单矩阵中绘制所有设想，可以快速得出需要测验且易于管理的设想数量。 理想情况下，此象限中应包含每个类别中的至少一个令人满意且切实可行的设想。