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服務共同銷售概觀

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適當的角色：轉介管理員 |推薦使用者

Microsoft 擁有大量合作夥伴生態系統，他們擅長協助我們的客戶使用 Microsoft 技術達成其目標。 服務共同銷售可讓獲得 Microsoft AI Cloud Partner 計劃指定之這類熟練的合作夥伴，在共同銷售動作中與 Microsoft 銷售人員合作，以釋放更好的結果。 此外，擁有解決方案合作夥伴指定、特製化或 Azure 專家受控服務提供者（MSP）的這類合格 Microsoft 合作夥伴現在可以與 Microsoft 銷售人員共同銷售，而不需要發佈市集諮詢服務供應專案。

發佈商務配置檔

我們鼓勵我們的服務合作夥伴在 [推薦] 工作區中發佈商務配置檔。 此設定檔會在我們的內部工具和市集清單上適當地向 Microsoft 銷售人員展示其功能和指定狀態。 若要深入瞭解最近現代化商務配置檔的方式，請參閱 建立商務配置檔。

注意

您必須具備商務配置檔管理員角色，才能建立及更新商務配置檔清單。

建立服務共同銷售商機

合作夥伴現在可以在合作夥伴中心的推薦工作區中建立服務共同銷售商機，並從 Microsoft Sales 小組要求協助。 典型的服務共同銷售商機包括合作夥伴角色字段，指出合作夥伴想要在交易中扮演什麼角色，例如預售計劃、移轉等等。

下列角色適用於服務共同銷售交易：

  • 預售設想
  • 解決方案設計
  • 概念證明
  • 商業策略
  • 部署服務
  • 採用和變更管理
  • 交易
  • 受管理的服務

除了指定其角色之外，服務合作夥伴還必須指出適當的客戶目標 -- 解決方案區域和解決方案發揮的機會 - 協助我們將機會導向 Microsoft 銷售團隊中的適當賣方。 這也有助於 Microsoft 賣方瞭解熟悉術語中的客戶需求，讓合作夥伴和賣方互動順暢。 合作夥伴可以選擇性地將其諮詢服務供應專案/解決方案新增至商機，但不再需要主動與 Microsoft 共同銷售。

接收服務共同銷售商機

Microsoft 銷售人員現在可以將共同銷售機會傳送給獲得 Microsoft AI Cloud Partner 計劃指定、特製化或 Azure 專家 MSP 的服務合作夥伴。 Microsoft 銷售人員會根據合作夥伴中心發佈的合作夥伴商務配置檔，評估這些合作夥伴以進行共同銷售。 Microsoft 銷售人員共用的這些商機可在共同銷售商機頁面的 [輸入] 索引標籤中取得。

具體來說，我們在服務共同銷售商機、 合作夥伴角色 和 合作夥伴計劃中引進了兩個領域，以協助合作夥伴符合這類機會。 合作夥伴角色是服務合作夥伴可以根據其背書在商機中扮演的角色，例如移轉。 合作夥伴 計劃 欄位指出此推薦是否因為您的註冊或參與特定上市計劃而共用，例如合格推薦計劃 （QRP）。 服務共同銷售商機也有 解決方案區域 和 解決方案播放 欄位，表示客戶需求。 這可協助合作夥伴了解機會，併為客戶提供最佳結果。

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