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瞭解解決方案區域和解決方案播放

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適當的角色：轉介管理員 |推薦使用者

我們在共同銷售商機創造體驗中引進了兩個新領域，適用於IP共同銷售和服務共同銷售商機： 解決方案領域 和 解決方案發揮。 Microsoft 賣方起始的機會也有解決方案領域和解決方案發揮領域，以協助合作夥伴有機會調整規模和資格，每當他們出現。

對於新推出的服務共同銷售合作夥伴流程 ，這些字段是建立共同銷售 商機的必要字段。 對於IP共同銷售合作夥伴，這些欄位是選擇性的。

找出適當的解決方案區域和解決方案發揮，以協助適當的 Microsoft Sales 小組參與商機，並提供成功的客戶成果。 您也可以使用相同的欄位，以更符合 Microsoft 輸入交易的資格。

解決方案區域

Microsoft 解決方案區域是您調整規模以符合客戶需求的最佳機會，也是客戶識別功能的最佳方式。 有六個解決方案區域：

  • 商務應用程式
  • 資料和 AI
  • 數位和應用程式創新
  • 基礎結構
  • 新式工作場所和 Surface
  • 安全性

若要深入瞭解解決方案區域，請參閱 依解決方案區域的 Microsoft AI Cloud Partner 計劃。

解決方案播放

我們也為每個解決方案區域建立更細微的解決方案播放，每個區域都有相關聯的銷售技術和上市動作，以確保客戶成功。 上市解決方案會將 Microsoft 技術分組為以客戶為中心的解決方案，以協助將銷售工作集中在關鍵角色和業務成果上。 使用這些架構來推動具影響力的數字轉型，並集中討論對客戶最重要的事項。

若要深入瞭解每個解決方案區域的可用解決方案播放，請參閱 FY24 解決方案區域劇本。

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