Co je autorizace poskytovatele cloudových řešení?

2025-05-04

příslušné role: Všichni partneři, kteří se zajímají o Partnerské centrum

Tento článek obsahuje přehled autorizace CSP (Cloud Solution Provider). Vysvětluje různé provozní modely a jejich požadavky a poskytuje podrobnosti o přechodu na trh prostřednictvím tohoto prodejního pohybu.

Autorizace CSP vám pomůže dosáhnout větších příležitostí k růstu, cenných vztahů a úspěchu zákazníků tím, že v rámci výkonného ekosystému Microsoftu uvolní špičkový cloudový partnerský program.

Zapojte se se svými zákazníky hlouběji: Získejte lepší znalosti o jejich podnikání a potřebách.
Zvýšení zisku: Nabídka odborných znalostí v oblasti nasazení a podpory, ať už jako partner s přímým vyúčtováním nebo prostřednictvím nepřímého poskytovatele, otevírá nové zdroje příjmů.
Přidaná hodnota: Nabídněte zákazníkům řešení specifická pro konkrétní odvětví, která jsou součástí produktů Microsoftu.
Vlastní kompletní životní cyklus zákazníka: Jste dobře na pozici, abyste splnili poptávku zákazníků po spravovaných službách.

Požadavky na způsobilost k ověření pro partnery CSP

Následující kritéria způsobilosti platí pro všechny partnery CSP bez ohledu na jejich typ autorizace:

Projít procesem ověření firmy. V rámci procesu autorizace CSP musí partneři projít obchodním ověřením, včetně bez omezení, vlastnictví e-mailu, ověření identity, ověření zaměstnání a další hloubkové kontroly. Další informace o každé kontrole ověření najdete v tématu Ověření informací o účtu.
Udržovat aktivní stav ověření. Aby partneři zůstali oprávněni k transakcím CSP, musí každý rok projít obchodním prověřováním. Další informace o stavu ověření najdete v tématu Ověření informací o účtu.
Aktualizovat profil partnera. Partneři musí zajistit, aby jejich právní obchodní profil, včetně názvu společnosti, adresy společnosti a primárních kontaktních údajů, byl v Partnerském centru aktuální. Další informace o aktualizaci právních údajů naleznete v tématu Ověření firemního profilu.

Jaké jsou různé typy autorizace CSP?

Existují dva prodejní modely pro autorizaci CSP: nepřímý model a model s přímým vyúčtováním.

Nepřímý model

Microsoft vytvořil globální síť kvalifikovaných distributorů (dříve označovaných jako nepřímí poskytovatelé), kteří pomáhají nepřímým prodejcům CSP úspěšně rozvíjet své cloudové firmy. Jako nepřímý prodejce můžete urychlit růst svého go-to-marketu a přitom mít nižší provozní složitost a investiční náročnost.

Jako nepřímý prodejce můžete spolupracovat s distributory, kteří můžou poskytovat nástroje a prostředky, které vám pomůžou se správou vztahů se zákazníky. S nepřímým modelem si můžete zakoupit od distributora, který s vámi může spolupracovat na marketingu, zákaznické podpoře a fakturaci. Nárok na stav přímé fakturace vyžaduje, abyste za předchozích 12 měsíců obchodovali jako nepřímý prodejce.

Požadavky na nepřímý model

Aktivní členství v programu Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) a ID účtu umístění partnera (PLA) pro místo, kde chcete prodávat
Možnost přijmout nebo podepsat právní smlouvy jménem vaší organizace
Partnerství s autorizovaným distributorem

Model s přímým vyúčtováním

V modelu přímého vyúčtování si partneři kupují produkty a předplatná Microsoftu přímo od Microsoftu a prodávají je přímo svým zákazníkům prostřednictvím interního prodejního personálu. Model přímého vyúčtování vyžaduje, aby partneři mohli prodávat, fakturovat, spravovat a podporovat své zákazníky samostatně. Partneři, kteří už pracují s infrastrukturou prodeje, fakturace a podpory nebo jsou ochotni vyvíjet, můžou zvolit přímý model.

Poznámka

Stav přímého vyúčtování nezaručuje, že partner má přiřazeného manažera účtů společnosti Microsoft.

Požadavky na model s přímým vyúčtováním

Aktivní členství v programu Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) a ID účtu pro umístění partnera (PLA) pro vaši obchodní adresu.
Alespoň předchozích 12 měsíců jako autorizovaný nepřímý prodejce.
V rámci CSP mají alespoň jeden milion USD transakčních příjmů za posledních 12 měsíců na úrovni globálního účtu partnera (PGA). (Partneři si můžou prohlédnout výnosy TTM v sestavě Podrobnosti o výnosech CSP v centru pro stahování pracovního prostoru Přehledů Partnerského centra.) Prodeje, které tvoří váš milion výnosů TTM, podléhají kontrole a ověření Microsoftem, a můžete být požádáni o poskytnutí dalších informací. Požadavek na výnosy se vypočítá na základě výnosů z cloudu a vYloučí časově neomezený software v CSP.
Úspěšné skóre v posouzení schopností zahrnující oblasti CSP, jako je fakturace, poskytování služeb, zákaznická podpora, dodržování předpisů a zabezpečení. Každý žadatel, který splňuje základní požadavky na způsobilost, je kontaktován konzultantem microsoftu pro posouzení partnerů pro další kroky. Podrobnosti o možnostech popsaných v posouzení najdete v tématu Požadavky pro Direct-Bill partnery CSP.
Předveďte, že poskytujete aspoň jednu spravovanou službu, službu IP nebo aplikaci zákaznického řešení. Další informace najdete v tématu přidání spravovaných služeb.
Alespoň jedno označení partnera pro řešení MAICPP.
Dokončete všechny povinné požadavky skóre zabezpečení Partnerského centra.
Nákup plánu Microsoft Advanced Support for Partners nebo plánu Microsoft Premier Support for Partners

Kde můžu prodávat prostřednictvím programu CSP?

Váš trh zahrnuje země/oblasti, ve kterých můžete prodávat nabídky CSP. Umístění vaší společnosti určuje váš trh. Další informace naleznete v části regionální trhy a měny programu Cloud Solution Provider.

Před objednáním nabídek CSP jménem zákazníka musí zákazník přijmout smlouvu se zákazníkem Microsoftu. Příslušnou smlouvu pro umístění zákazníka najdete v Smlouvy se zákazníkem Microsoftu podle oblastí a jazykových.

Co můžu prodávat prostřednictvím autorizace CSP?

Můžete prodávat celou řadu cloudových služeb Microsoftu a různé další nabídky, včetně serveru a časově neomezeného softwaru.

Poznámka

Partneři nemůžou prodávat online služby jiným partnerům CSP pomocí svého tenanta partnera CSP. Aby bylo možné prodávat služby CSP partnerovi CSP, musí nákupní partner používat tenanta, který není přidružený k jeho poskytovateli CSP.