Co-Selling-Anforderungen
Geeignete Rollen: Co-Selling-Lösungsadministrator
In diesem Artikel werden die Anforderungen für verschiedene Ebenen des Co-Sell-Status beschrieben.
- Eine Liste der Angebotstypen, die co-sell unterstützen, finden Sie unter Configure co-sell for a commercial offer.
- Eine Übersicht über das Co-Selling finden Sie unter Übersicht über das Co-Selling mit Vertriebsteams und Partnern von Microsoft.
Co-Selling-Status
Die folgende Tabelle zeigt die vier Co-Sell-Status:
| Status | Comment |
|---|---|
| In Market | Die Lösung ist mit einem kommerziellen Marketplace-Angebot verknüpft, das live auf dem Markt ist, aber die Anforderungen für den Co-Sell-Ready-Status wurden nicht erfüllt. |
| Co-Sell Ready | Die Voraussetzungen für den Co-Sell-Ready-Status wurden erfüllt. |
| Azure IP Co-Sell berechtigt | Die Voraussetzungen für den Co-Sell-Ready-Status wurden erfüllt. Außerdem wurden vier weitere Anforderungen für die Teilnahmeberechtigung für Azure IP-Co-Sell erfüllt. |
| Business Applications Co-Sell berechtigt | Dieser Status gilt für Dynamics 365 Apps auf Dataverse und Power Apps im Microsoft Business Applications ISV Connect-Programm und gibt an, dass alle Anforderungen für diesen Status erfüllt wurden. |
Anforderungen für den Co-Sell-Ready-Status
Für eine Lösung zur Erreichung des Co-Sell-Ready-Status:
Alle Partner müssen die folgenden Schritte ausführen:
- Verfügen Sie über eine PartnerID (ehemals MPNID) und ein aktives kommerzielles Marketplace-Konto im Partner Center.
- Verfügen Sie über ein vollständiges Geschäftsprofil im Partner Center.
- Veröffentlichen Sie das Angebot auf dem kommerziellen Marktplatz.
- Bereitstellen eines Vertriebskontakts für jede geografie mit Co-Sell-Berechtigung.
- Geben Sie die erforderlichen Eintrags- und Dokumentinformationen auf der Seite "Co-sell > Solutions" an.
Dienstepartner müssen den folgenden Schritt ausführen:
- Für Consulting Service-Lösungen (auch als Marketplace-Angebote bezeichnet) eines beliebigen Lösungstyps haben Sie mindestens eine Lösungspartnerbezeichnung im Microsoft AI Cloud Partner Program.
Unabhängige Business Applications-Softwareanbieter (ISVs) müssen den folgenden Schritt ausführen:
- Haben Sie die ISV Connect-Programmregistrierung für Dynamics 365 Apps auf Dataverse und Power Apps und Dynamics 365 Operations Apps-Lösungen.
Hinweis
Jedes Angebot, das über das kommerzielle Marketplace-Entwicklerprogramm im Partner Center veröffentlicht wird, ist für den Co-Sell-Ready-Status berechtigt, wenn co-sell-ready-Anforderungen erfüllt sind. Angebote, die marktfähig sind, sind weiterhin berechtigt, Lösungen in Co-Sell-Deals anzufügen.
Apps und Add-Ins für Microsoft Office (z. B. für Microsoft Teams, Microsoft Outlook und Microsoft Excel) sind nicht für den Status "Co-Sell-ready" berechtigt.
Veröffentlichen Ihres Angebots im Livemodus
Um sich für den Status "Co-Sell-ready" zu qualifizieren, muss Ihr Angebot oder Ihre Lösung live in mindestens einem der Online-Stores veröffentlicht werden: Azure Marketplace oder Microsoft Commercial Marketplace.
Informationen zum Veröffentlichen von Angeboten im kommerziellen Marketplace finden Sie im Leitfaden zur Veröffentlichung nach Angebotstyp.
Wenn Sie noch kein Angebot auf dem kommerziellen Marketplace veröffentlicht haben, stellen Sie sicher, dass Sie über ein kommerzielles Marketplace-Konto verfügen.
Füllen Sie die Seite "Co-sell > Solutions" aus.
Sie müssen alle erforderlichen Informationen auf der Seite "Co-sell > Solutions " angeben, einschließlich eines One-Pagers und eines Pitch-Decks. Zum Erstellen dieser Dokumente werden Vorlagen zur Verfügung gestellt.
Weitere Informationen finden Sie unter Configure Co-Sell Solution.
Anforderungen für den statusberechtigten Azure IP-Co-Sell
Azure IP Co-Sell-Status gilt für die folgenden Angebotstypen:
Azure-Anwendung
Azure-Container
Virtueller Azure-Computer
Software-as-a-Service (SaaS)
Zusätzlich zu den unten aufgeführten Angebotstypanforderungen muss der Lösungstyp für Ihr Angebot "IP" sein, um für azure IP Co-Sell-Status berechtigt zu sein.
Hinweis
Azure IP-Co-Sell-Status ist eine Voraussetzung für die MACC-Berechtigung eines Angebots.
Nachdem Sie den Status "Co-Sell-ready" erreicht haben, gibt es vier weitere Anforderungen, um den berechtigten Status von Azure IP-Co-Sell zu erreichen:
Anforderung 1: Erreichen des erforderlichen Umsatzschwellenwerts.
Generieren Sie auf Organisationsebene mindestens 100.000 USD von Azure Consumed Revenue oder Marketplace Billed Sales (über den kommerziellen Marketplace) über den nachfolgenden Zeitraum von 12 Monaten.
Hinweis
Azure-Gutschriften oder ACO sind nicht berechtigt, auf die Anforderung von $100.000 ACR zu zählen.
Anforderung 2: Technische Überprüfung von Microsoft für eine Azure-basierte Lösung, die Teil der RAD-Überprüfung ist.
Alle IPCS-berechtigten Lösungen müssen den Azure Marketplace-Richtlinien entsprechen, in erster Linie in Azure plattformiert werden und den technischen Validierungsprozess der Azure-Plattform bestehen.
Anforderung 3: Bereitstellen eines Diagramm zur Referenzarchitektur.
Laden Sie ein Referenzarchitekturdiagramm mit Ihren Co-Selling-Dokumenten zur Überprüfung in Partner Center hoch. Dieses Element ist nicht obligatorisch für Angebotstypen Azure-App, Container oder VMs. Eine Anleitung zum Erstellen dieses Diagramms finden Sie unter Referenzarchitekturdiagramm. Informationen zum Hochladen des Diagramms finden Sie unter Konfigurieren von Co-Selling für ein Angebot im kommerziellen Marketplace.
Anforderung 4: Transaktionsfähigkeit von Angeboten im Marketplace. Ab dem 11. Juli 2023 sollten Ihre neuen Angebote (auch als Lösungen bezeichnet) auf Azure Marketplace transaktionenbar sein. Diese Bedingung gilt nur für das Erlangen des Status mit IP Co-Selling-Berechtigung.
Voraussetzungen für den Co-Sell-Status von Geschäftsanwendungen
Dieser Status gilt für IP-basierte Lösungen, die auf Dynamics 365 Apps auf Dataverse basieren, sowie Power Apps und Dynamics 365 Operations Apps, die im ISV Connect-Programm registriert sind. Angebote müssen jedoch auch die Anforderungen für den Co-Sell-Ready-Status (wie zuvor beschrieben) erfüllen, damit Microsoft-Verkäufer das Angebot mit Ihnen gemeinsam verkaufen können.
Was ist der Unterschied zwischen einer Co-Sell-Lösung und einem kommerziellen Marketplace-Angebot?
Co-Sell-Lösung: Ein Live-Marketplace-Angebot, das ein Herausgeber beabsichtigt, mit Microsoft zu verkaufen. Der Herausgeber muss zusätzliche Co-Sell-spezifische Sicherheitsdokumente mit einer Co-Sell-Lösung hochladen. Diese Sicherheiten werden automatisiert und manuell überprüft, bevor der Co-Sell-Programmstatus ermittelt werden kann, den die Lösung erhalten kann. Diese Lösung steht zusammen mit dem hochgeladenen Begleitmaterial in internen Microsoft-Katalogen zur Verfügung.
Kommerzielles Marketplace-Angebot: Ein kommerzieller Marktplatz ist eine autonome verkaufsfähige Einheit. Ein Angebot kann als einer von mehreren verfügbaren Angebotstypen konfiguriert werden. Sie müssen über eine Entwickler-/Managerrolle und ein Verkäuferkonto verfügen, um ein Angebot zu veröffentlichen. Weitere Informationen finden Sie im Veröffentlichungshandbuch nach Angebotstyp.