Προσθήκη δραστηριοτήτων LinkedIn σε ακολουθία
Χρησιμοποιήστε τις δυνατότητες LinkedIn για να καθορίσετε δραστηριότητες για ακολουθίες στον επιταχυντή πωλήσεων, ώστε να εμφανίσετε τα βήματα στη λίστα εργασίας και το επόμενο γραφικό στοιχείο.
Απαιτήσεις άδειας χρήσης και ρόλου
| Τύπος απαίτησης | Πρέπει να έχετε |
|---|---|
| Άδεια χρήσης | Dynamics 365 Sales Enterprise, Dynamics 365 Sales Premium ή Microsoft Relationship Sales Περισσότερες πληροφορίες: Τιμολόγηση Dynamics 365 Sales |
| Ρόλοι ασφαλείας | Διαχειριστής συστήματος ή Υπεύθυνος ακολουθίας Περισσότερες πληροφορίες: Προκαθορισμένοι ρόλοι ασφαλείας για Sales |
Πώς βοηθούν οι δραστηριότητες του LinkedIn;
Με ακολουθίες, οι δραστηριότητες που βασίζονται στο LinkedIn Sales Navigator επιτρέπουν στους πωλητές να διαφοροποιούν τις καθημερινές τους δραστηριότητες συμπεριλαμβάνοντας τις λειτουργίες κοινωνικής πώλησης που είναι διαθέσιμες στο LinkedIn. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το τεράστιο δίκτυο του LinkedIn με προτεινόμενες ενέργειες που μπορούν να λάβουν οι πωλητές σας για να δημιουργήσουν βαθύτερες συνδέσεις.
Ως διαχειριστής ή υπεύθυνος ακολουθίας, μπορείτε να προσθέσετε τις ακόλουθες δραστηριότητες σε ακολουθίες:
Προϋποθέσεις
Βεβαιωθείτε ότι πληροίτε τις παρακάτω απαιτήσεις πριν από τη ρύθμιση των παραμέτρων δραστηριοτήτων LinkedIn:
- Ο LinkedIn Sales Navigator έχει ρυθμιστεί στον οργανισμό σας. Περισσότερες πληροφορίες: Εγκατάσταση και ενεργοποίηση του LinkedIn Sales Navigator
- Εγκαταστάθηκε η τελευταία έκδοση της λύσης. Μεταβείτε στην επιλογή Ρυθμίσεις για προχωρημένους>Λύσεις για msdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor. Ο αριθμός έκδοσης πρέπει να είναι 3.0.1.1060 ή μεταγενέστερη έκδοση.
- Έχετε τη σωστή άδεια για χρήση του LinkedIn Sales Navigator.
Ολοκληρώστε την έρευνα
Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη δραστηριότητα Έρευνα για να προβάλουν το προφίλ LinkedIn ενός πελάτη, συμπεριλαμβανομένων των στοιχείων επικοινωνίας και λογαριασμού του πελάτη. Αυτό βοηθά τους πωλητές να κατανοήσουν καλύτερα τους πελάτες πριν αρχίσουν να εργάζονται μαζί τους. Περισσότερες πληροφορίες: Αναφορές λειτουργικής μονάδας υποψήφιων πελατών και Αναφορές λειτουργικής μονάδας λογαριασμών
Όταν η δραστηριότητα εμφανίζεται στον πωλητή, το βήμα έρευνας LinkedIn εμφανίζεται στο γραφικό στοιχείο και τη λίστα εργασίας Επόμενο.
Για να προσθέσετε τη δραστηριότητα Έρευνα
Στη σελίδα σχεδίασης ακολουθίας, επιλέξτε το εικονίδιο Προσθήκη (+) κάτω από ένα βήμα.
Στο παράθυρο διαλόγου Προσθήκη μιας ενέργειας ή άλλου στοιχείου, στην καρτέλα LinkedIn, επιλέξτε Ολοκληρώστε την έρευνα.
Στο τμήμα παραθύρου Έρευνα, καταχωρήστε μια περιγραφή για τη δραστηριότητα.
Κλείστε το τμήμα παραθύρου Έρευνα.
Το βήμα αναζήτησης LinkedIn δημιουργείται και προστίθεται στην ακολουθία.
Παρουσιαστείτε
Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τη δραστηριότητα Εισαγωγή για να ζητήσουν την εισαγωγή του πελάτη από οποιονδήποτε χρήστη εντός του δικτύου του στο LinkedIn ο οποίος είναι ήδη συνδεδεμένος στον πελάτη. Περισσότερες πληροφορίες: Εισαγωγή
Όταν αυτή η δραστηριότητα εμφανίζεται στον πωλητή, το βήμα Εύρεση προσώπου εισαγωγής εμφανίζεται στο γραφικό στοιχείο και τη λίστα εργασίας Επόμενο.
Για να προσθέσετε τη δραστηριότητα Εισαγωγή
Στη σελίδα σχεδίασης ακολουθίας, επιλέξτε το εικονίδιο Προσθήκη (+) κάτω από ένα βήμα.
Στο παράθυρο διαλόγου Προσθήκη μιας ενέργειας ή άλλου στοιχείου, στην καρτέλα LinkedIn, επιλέξτε Συστηθείτε.
Στο τμήμα παραθύρου Συστηθείτε, εισαγάγετε μια περιγραφή για τη δραστηριότητα.
Κλείστε το τμήμα παραθύρου Συστηθείτε.
Το βήμα "Συστηθείτε" του LinkedIn δημιουργείται και προστίθεται στην ακολουθία.
Συνδεθείτε
Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τη δραστηριότητα Συνδεθείτε για να στέλνουν προσκλήσεις σύνδεσης σε πελάτες μαζί με τα προσωπικά μηνύματα, για να βοηθήσουν να σταθεροποιούν σχέσεις πελατών και να τις προσθέτουν στο δίκτυό τους. Περισσότερες πληροφορίες: Σύνδεση
Όταν αυτή η δραστηριότητα εμφανίζεται στον πωλητή, το βήμα Συνδεθείτε εμφανίζεται στο γραφικό στοιχείο και τη λίστα εργασίας Επόμενο.
Για να προσθέσετε τη δραστηριότητα Σύνδεση
Στη σελίδα σχεδίασης ακολουθίας, επιλέξτε το εικονίδιο Προσθήκη (+) κάτω από ένα βήμα.
Στο παράθυρο διαλόγου Προσθήκη μιας ενέργειας ή άλλου στοιχείου, στην καρτέλα LinkedIn, επιλέξτε Συνδεθείτε.
Στο πλαίσιο επιλογής δραστηριότητας, επιλέξτε την καρτέλα LinkedIn και, στη συνέχεια, επιλέξτε Σύνδεση.
Στο τμήμα παραθύρου Σύνδεση, καταχωρήστε μια περιγραφή για τη δραστηριότητα.
Κλείστε το τμήμα παραθύρου Σύνδεση. Το βήμα "Συνδεθείτε" του LinkedIn δημιουργείται και προστίθεται στην ακολουθία.
Αποστολή InMail
Η δραστηριότητα Αποστοολή InMail επιτρέπει στους πωλητές να στέλνουν άμεσα μηνύματα στους πελάτες με τους οποίους δεν έχουν ήδη συνδεθεί μέσω του LinkedIn. Περισσότερες πληροφορίες: Αποστολή μηνύματος InMail
Όταν αυτή η δραστηριότητα εμφανίζεται στον πωλητή, το βήμα Αποστολή InMail εμφανίζεται στο γραφικό στοιχείο και τη λίστα εργασίας Επόμενο.
Για να προσθέσετε τη δραστηριότητα Αποστολή InMail
Στη σελίδα σχεδίασης ακολουθίας, επιλέξτε το εικονίδιο Προσθήκη (+) κάτω από ένα βήμα.
Στο παράθυρο διαλόγου Προσθήκη μιας ενέργειας ή άλλου στοιχείου, στην καρτέλα LinkedIn, επιλέξτε Αποστολή InMail.
Στο τμήμα παραθύρου InMail, καταχωρήστε μια περιγραφή για τη δραστηριότητα.
Κλείστε το τμήμα παραθύρου InMail. Το βήμα InMail του LinkedIn δημιουργείται και προστίθεται στην ακολουθία.
Δεν μπορείτε να βρείτε τις επιλογές στην εφαρμογή σας;
Υπάρχουν τρεις πιθανότητες:
- Δεν έχετε την απαραίτητη άδεια χρήσης ή ρόλο. Ελέγξτε την ενότητα Απαιτήσεις άδειας χρήσης και ρόλου στο επάνω μέρος αυτής της σελίδας.
- Ο διαχειριστής σας δεν έχει ενεργοποιήσει τη δυνατότητα.
- Ο οργανισμός σας χρησιμοποιεί μια προσαρμοσμένη εφαρμογή. Επικοινωνήστε με τον διαχειριστή σας για τα ακριβή βήματα. Τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο αφορούν ειδικά τις έτοιμες εφαρμογές Κέντρο πωλήσεων και Sales Professional.
Σχετικές πληροφορίες
Δημιουργήστε και ενεργοποιήστε μια ακολουθία
Προσθήκη βημάτων σε ακολουθία
Προσθήκη βημάτων συνθήκης σε ακολουθίες
Προσθήκη βημάτων εντολής σε ακολουθίες
Εργασία με δραστηριότητες LinkedIn