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Descripción de las áreas de solución y las obras de solución

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Roles adecuados: Administrador de referencias | Usuario de referencias

Hemos introducido dos nuevos campos en la experiencia de creación de oportunidades de venta conjunta, tanto para las oportunidades de venta conjunta de IP como para las oportunidades de venta conjunta de servicios: área de solución y juego de soluciones. Las oportunidades iniciadas por el vendedor de Microsoft también tienen el área de solución y los campos de juego de soluciones rellenados para ayudar a los asociados a cambiar el tamaño y la calificación de las oportunidades siempre que estén presentes.

Para el flujo recién introducido para los asociados de venta conjunta de servicios, estos campos son obligatorios para crear una oportunidad de venta conjunta. En el caso de los asociados de venta conjunta de IP, estos campos son opcionales.

Identifique el área de solución adecuada y el juego de soluciones para una oportunidad determinada para ayudar al equipo de ventas de Microsoft adecuado a interactuar con la oportunidad y ofrecer un resultado de cliente correcto. También puede usar los mismos campos para calificar mejor las oportunidades de las ofertas entrantes de Microsoft.

Áreas de solución

Las áreas de soluciones de Microsoft son su mayor oportunidad de escalar para satisfacer las necesidades de los clientes y la mejor manera de que los clientes identifiquen sus funcionalidades. Hay seis áreas de solución:

  • Aplicaciones empresariales
  • Datos e IA
  • Innovación digital y de aplicaciones
  • Infraestructura
  • Área de trabajo moderna y Surface
  • Seguridad

Para obtener más información sobre las áreas de solución, consulte Microsoft AI Cloud Partner Program by solution areas (Programa de partners en la nube de Microsoft AI por áreas de solución).

Reproducir soluciones

También hemos creado juegos de soluciones más granulares para cada área de solución, que cada una tiene técnicas de ventas asociadas y movimientos de comercialización (GTM) para garantizar el éxito del cliente. La solución de comercialización juega las tecnologías de Microsoft en soluciones centradas en el cliente para ayudar a centrar sus esfuerzos de ventas en roles clave y resultados empresariales. Use estos marcos para impulsar la transformación digital impactante y centrar las discusiones en torno a lo que más importa a los clientes.

Para obtener más información sobre las estrategias de solución disponibles para cada área de solución, consulte el cuaderno de estrategias de áreas de solución FY24.

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