Atribuudi mudelile avaldatava mõju vaatamine
Prognoosiva hindamise mudel määratlemisel soovite teada, kuidas iga atribuut prognoos skoori mõjutas. Selle teabe põhjal saate aru:
- Miks on teatud omadustel rohkem prognoos mõju kui teistel?
- Atribuudi väärtuste võrdlus atribuudi globaalse kvalifikatsioonimääraga
- Kuidas mudel teie andmeid ennustavate skooride saavutamiseks kasutab?
Kuigi järgmised näited viitavad müügivihjetele, kehtib see artikkel nii müügivõimaluste kui ka müügivihjete hindamise kohta.
Litsentsi- ja rollinõuded
| Nõude tüüp | Teil peab olema |
|---|---|
| Litsents | Dynamics 365 Sales Premium või Dynamics 365 Sales Enterprise Lisateave: Dynamics 365 Müügi hinnakujundus |
| Turberollid | Süsteemiadministraator Lisateave: Müügi jaoks eelmääratletud turberollid |
Atribuutide ülevaadete ja mõju vaatamine
Valige lehel Väljade redigeerimine atribuut, mille ülevaadet soovite vaadata (kas esmasest olemist või seotud olemitest ).
Paan Atribuutide ülevaated kuvatakse lehe paremas servas. Järgmisel pildil on näide atribuudi Müügivihje allikas paanist Atribuudi ülevaade .
Paanil Atribuudi ülevaated kuvatakse atribuudi kohta üksikasjalik teave, näiteks selle kvalifitseerimise määr ja selle määra kõige olulisemad põhjused – nii positiivsed kui ka negatiivsed. Samuti saate atribuudi väärtuse suhtelise mõju skoorile ühendada müüjate andmesisestuskäitumisega ja sellega, kuidas see võib mõjutada ennustav skoor täpsust.
Paanil Atribuutide ülevaated kuvatavad ülevaated põhinevad teie organisatsiooni andmetel ja selle korrelatsioonil kvalifitseeritud tulemustega. Näiteks kui müügivihjel on atribuudi väärtus, mis korreleerub kvalifitseerumismääraga, mis ületab atribuudi globaalset kvalifikatsioonimäära, suureneb müügivihje ennustav skoor. Kui müügivihje kvalifitseerimise määr on alla atribuudi keskmise, väheneb ennustav skoor.
Paan Atribuutide ülevaated on jagatud järgmisteks osadeks.
Kokkuvõttev jaotis, mis sisaldab atribuudi prognoos mõju, mitu korda on atribuut avatud ja suletud müügivihjetes või müügivõimalustes asustatud ning põhjus, miks atribuuti mudeli loomiseks automaatselt ei valita.
Graafik, mis kirjeldab, kuidas atribuudi iga väärtus mõjutab kvalifikatsiooni määra. Ülaltoodud näites toimivad müügivihje lähteväärtused Blank , Suusõnaliselt ja Töötaja suunamine keskmisest paremini ning Reklaam ja Veeb toimivad keskmisest madalamal. Keskmist tähistab sinine joon ja see arvutatakse järgmise valemi alusel:
Müügivihjete üldine kvalifitseerimismäär = (teie organisatsioonis kvalifitseeritud müügivihjete koguarv) / (kvalifitseeritud müügivihjete koguarv + selle atribuudi kaudu diskvalifitseeritud müügivihjed) *100
Müügivõimaluste üldine kvalifitseerimismäär = (teie organisatsioonis võidetud müügivõimaluste koguarv) / (selle atribuudi kaudu võidetud + kaotatud müügivõimaluste koguarv) *100
Hõljutage kursorit riba kohal, et vaadata väärtuse kokkuvõtet, nagu kvalifitseerimismäär ning avatud ja suletud müügivihjete või müügivõimaluste arv. Atribuudi väärtuse kvalifikatsiooni määr arvutatakse järgmise valemi põhjal:
Atribuudi väärtuse kvalifitseerimise määr = (atribuudi antud väärtusega kvalifitseeritud müügivihjete või müügivõimaluste koguarv) / (suletud müügivihjete või müügivõimaluste koguarv, millel on atribuudis see väärtus) *100
Näiteks kui suure eelarvega müügivihjete kvalifitseerumismääraks on 42 protsenti, on valem järgmine:
(Suure eelarvega kvalifitseeruvate müügivihjete koguarv) / (suure eelarvega müügivihjete koguarv, mis on suletud) *100 = 42
Märkus.
Arvutused põhinevad mudeli treenimise ajal viimase kahe aasta andmetel ega pruugi kajastada praeguseid andmeid. Samuti, kui mudelil on filtrid, tehakse arvutused pärast andmete filtreerimist.
Jaotis Üksikasjad , mis sisaldab põhjuseid, miks väärtused on graafikul trendikad. Kui seotud olemite atribuutide jaoks pole piisavalt andmeid, ei kuva rakendus ülevaateid.
Vahekaardilt Teave leiate atribuudiülevaadete kohta lisateavet.
Märkus.
Atribuutide ülevaateid värskendatakse, kui mudel on kas käsitsi või automaatselt ümber õpetatud. Atribuudiülevaadete andmed pole saadaval mudelite puhul, mis loodi enne 2021. aasta märtsi. Soovitame teil mudeli ümber õppida või lubada automaatse ümberõppe võimaluse, et vaadata atribuutide statistikat.
Kas te ei leia oma rakenduses suvandeid?
On kolm võimalikku põhjust.
- Teil pole vajalikku litsentsi ega rolli. Kontrollige selle lehe ülaosas jaotist Litsentsi- ja rollinõuded.
- Teie administraator pole funktsiooni sisse lülitanud.
- Teie organisatsioon kasutab kohandatud rakendust. Küsige täpseid juhiseid oma administraatorilt. Selles artiklis kirjeldatud toimingud on seotud kasutusvalmis müügikeskusega ja rakendusega Sales Professional.