Hinnoittelun hallinta yhteenveto (esiversio)
[Tämä artikkeli on esijulkaisuasiakirja, ja se voi muuttua.]
Tässä artikkelissa on Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Managementin Hinnan hallinta -moduulin yleiskatsaus.
Perinteiset yritysten välistä kauppaa (B2B) harjoittavat yritykset harkitsevat yhä useammin kaikkikanavaiseen myyntiin siirtymistä ja myymistä suoraan asiakkaille, jotta niillä olisi enemmän hallintaa hinnoittelusta ja katteista. Kaikkikanavaisuuteen siirtyminen aiheuttaa merkittäviä hinnoittelumalleihin ja -sääntöihin liittyviä muutoksia. Hinnoittelun hallinta auttaa kaikkikanavaiseen hinnoitteluun siirtyviä B2B-yrityksiä mahdollistamalla määriteperusteiset hinnoittelusäännöt, jotka käyttävät asiakkaiden, tuotteiden ja muiden segmenttien määritteitä ja tietoja.
Seuraavassa on joitakin suurimpia haasteita:
- Hinnoittelusiilot – Kanavien välisessä läpinäkyvyydessä on puutteita, eikä keskitettyä hinnoittelun hallintaa ole.
- Hinnoittelun merkityksellisyys – B2B:n ja B2C:n (kuluttajakaupan) hinnoittelusääntöjä määritettäessä on otettava huomioon kaikki hinnoittelutekijät.
- Hinnoittelun monimutkaisuus – B2B- ja B2C-logiikkaan siirtymisessä voi olla vaikeuksia ilman vahvistuta.
- Reaaliaikainen suoritus – Kaikkikanavainen asiakaskokemus edellyttää reaaliaikaista hinnoittelunlaskentavastausta.
Supply Chain Management käyttää Commerce Scale Unit (CSU) Core -opasta auttaakseen perinteisiä B2B-yrityksiä ottamaan käyttöön kaikkikanavaisen hinnoittelun. CSU Core -toiminto tarjoaa seuraavat ominaisuudet:
- Tarjoa, hallitse ja laske hinnoittelua ja tarjoa läpinäkyvää hinnoittelua kaikissa kanavissa. Tämä ominaisuus on keskeinen hinnoittelustrategioiden yhteensovittamiseen useiden kanavien välillä.
- Hinnat voidaan määrittää nopeasti, kun huomioon otetaan kunkin myyntitilauksen osalta monenlaisia kaupallisia tekijöitä, kuten yleisiä perushintoja, myyntikauppasopimuksia, pitkäaikaisia alennussopimuksia, lyhytaikaisia kampanja-alennuksia ja takautuvia hyvityslaskelmia.
- Luo hinnoittelutietomalleja, jotka perustuvat hintamääritteisiin. Hintamääritteet voivat perustua luokiteltuihin hinnoittelun erottelutekijöihin, asiakasryhmiin ja tilaustyyppeihin.
- Hallitse monimutaisia hintarakenteita käyttämällä hintakomponenttien erittelyjä ja määritä katekomponentin hinnanoikaisut nimikkeiden perushinnoille. Kun luot tilauksen, hinnoittelutiedot voivat sisältää hintakomponenttien erittelyjen luettelon tulevia syvempiä analyysejä varten.
- Hallitse yksityiskohtaisia hinnoittelusääntöjä, kun siirryt B2B-hinnoittelusta B2B- ja B2C-hinnoitteluun, jossa otetaan huomioon alennusten samanaikaisuus, erämyynnit, pakolliset myyntinimikkeet ja maksuttomien bonusnimikkeiden hinnoittelusääntöjä.
- Simuloi hintoja ja näytä yksityiskohtaisia hintalaskelmia.
- Käytä parannettuja alennusbudjettiohjausobjekteja avuksi katteiden vuotamisen ehkäisemiseksi rahoituksen käytöstä.
- Käytä Dynamics 365 Commercelle tarkoitettua CSU-pohjaista hinnoitteluohjelmointirajapintaa salliaksesi hinnoittelulaskelmien noutamisen alkuperäisen Commercen myyntipistejärjestelmän (POS) toimesta ja/tai käytön ulkoisten sovellusten toimesta eri hinnoitteluskenaarioiden tukemista varten.
Tärkeää
- Tämä on esiversio-ominaisuus.
- Esiversio toimintoja ei ole tarkoitettu tuotantoa varten, ja niiden toimintoja voi olla rajoitettu. Näitä toimintoja koskevat lisäkäyttöehdot, ja ne ovat käytettävissä ennen virallista vapautusta, jotta asiakkaat voivat käyttää niitä etuajassa ja antaa palautetta.
Hinnoittelukomponentit
Hinnoittelun hallinta soveltaa hinnoittelun määrittelyssä seuraavia keskeisiä elementtejä:
- Hintamääritteet –Hintamääritteet tarjoavat joustavan tavan määrittää hinnoittelutekijät. Ne käyttävät asiakkaita, tuotteita, myyntejä ja muita otsikkoja koskevia tietoja sekä myyntitilausrivejä. Koska hintamääritteet käyttävät asiakas- ja tuotemääritekehystä, ne ovat laajasti määritettävissä. Laajennuspisteitä on käytettävissä niiden laajentamista varten.
- Hintakomponenttikoodit – Hintakomponettikoodit ryhmittelevät hintamääritteitä yhteen. Ne edustavat hintarakenteen rakenneosia. Kun luot hinta- ja alennussääntötietueen, määrität tietueen myös hintakomponenttikoodille.
- Hintarakenteet – Hintarakenteet auttavat ymmärtämään hintakomponenttikoodien järjestyksen. Voit käyttää kullekin yritykselle yhtä hintarakennetta tai voit käyttää eri hintarakennetta kullekin yrityksen määritteelle. Hintarakenteeseen sisällytetty hinnanmäärityslogiikka varmistaa, että perushinta voidaan määrittää. Perushinta on hinta ennen hinnanoikaisuja (Perushinta + Hinnanoikaisu = Myyntihinta).
- Samanaikaisuustilat – Samanaikaisuustilat määrittävät, miten lopullinen hinta lasketaan, jos samaan hintakomponenttikoodiin liittyy useita hinnoittelusääntöjä.
Seuraavassa kuvassa esitetään useita elementtejä, jotka vaikuttavat hinnoittelun hallinnan hintalaskelmiin.
Arkkitehtuurin yleiskatsaus
Seuraavassa kuvassa näkyy Hinnoittelun hallinta -moduulin arkkitehtuuri.
Seteli
Voit luoda ja ylläpitää hinnoittelusääntöjä Supply Chain Managementissa.
Kaikkikanavaiset tilaukset voivat saapua erilaisista edustan tilausjärjestelmistä.
Supply Chain Managementissa, integroinnin kautta tai kaksoiskirjoituksen välityksellä luotavien tilausten osalta (kuten Dynamics 365 Customer Engagement -sovelluksista tai Dynamics 365 Intelligent Order Managementista) hinnoittelumoduuli voi tuottaa laskettuja hinnoittelutietoja kustakin myyntitilauksesta.
Alkuperäisessä Dynamics 365 Commerce -myyntipisteessä tai kolmannen osapuolen järjestelmässä luotavien tilausten osalta lasketut hinnat voidaan noutaa CSU-perusteisen hintaohjelmointirajapinnan kautta.