Exemple Vente et marketing pour Power BI : Visite guidée

L’exemple Vente et marketing contient un tableau de bord et un rapport qui concernent une société de fabrication fictive nommée VanArsdel Ltd. Ce tableau de bord a été créé par le directeur marketing de VanArsdel pour surveiller le secteur, mais aussi la part de marché de la société, ses volumes de production, ses ventes et l’opinion.

VanArsdel a de nombreux concurrents, mais est leader dans son secteur d’activité. Le directeur marketing souhaite augmenter la part de marché et découvrir des opportunités de croissance. Or, pour des raisons inconnues, la part de marché de VanArsdel a commencé à diminuer, avec des baisses significatives en juin.

Capture d’écran du tableau de bord de l’exemple Sales and Marketing.

Cet exemple fait partie d’une série d’exemples qui illustre la façon dont vous pouvez utiliser Power BI avec des données, des rapports et des tableaux de bord orientés métier. obviEnce a créé l’exemple avec des données réelles, qui ont été rendues anonymes. Les données sont disponibles dans les formats suivants : fichier .pbix Power BI Desktop ou classeur Excel. Consultez Exemples pour Power BI.

Ce tutoriel utilise l’exemple Vente et marketing dans le service Power BI. Les expériences d’utilisation des rapports étant similaires dans Power BI Desktop et dans le service, vous pouvez également poursuivre avec et l’exemple de fichier .pbix dans Power BI Desktop.

Vous n’avez pas besoin d’une licence Power BI pour explorer les exemples dans Power BI Desktop. Si vous n’avez pas de licence Power BI Pro ou Premium par utilisateur, vous pouvez enregistrer l’exemple dans votre espace Mon espace de travail du service Power BI.

Obtenir l’exemple

Avant de pouvoir utiliser l’exemple, vous devez tout d’abord télécharger le tableau de bord, le rapport et le jeu de données, le fichier .pbix ou le classeur Excel.

Obtenir l’exemple à partir du service Power BI

  1. Ouvrez le service Power BI (app.powerbi.com), connectez-vous et ouvrez l’espace de travail où vous souhaitez enregistrer l’exemple.

    Si vous n’avez pas de licence Power BI Pro ou Premium par utilisateur, vous pouvez enregistrer l’exemple dans votre espace Mon espace de travail.

  2. Dans le coin inférieur gauche, sélectionnez Obtenir des données.

    Capture d’écran montrant la sélection de l’option Obtenir des données.

  3. Dans la page Obtenir des données qui s’affiche, sélectionnez Exemples.

  4. Sélectionnez l’exemple Vente et marketing, puis choisissez Se connecter.

    Capture d’écran montrant Se connecter à l’exemple.

  5. Power BI importe l’exemple, puis ajoute un tableau de bord, un rapport et un jeu de données à votre espace de travail actuel.

    Capture d’écran montrant l’entrée De l’exemple Sales and Marketing.

Se procurer le fichier .pbix pour cet exemple

Vous pouvez également télécharger l’exemple Vente et marketing en tant que fichier .pbix, qui est conçu pour une utilisation avec Power BI Desktop.

Se procurer le classeur Excel pour cet exemple

Si vous souhaitez afficher la source de données de cet exemple, elle est également disponible en tant que classeur Excel. Pour afficher les données brutes, activez les compléments Analyse de données, puis sélectionnez Power Pivot > Gérer. Pour télécharger les huit fichiers Excel d’origine, consultez Explorer les exemples Excel dans Excel.

Que nous dit le tableau de bord ?

Commençons la visite guidée sur le tableau de bord et examinons les vignettes que le CMO a choisi d’épingler. On y trouve des informations sur la part de marché, les ventes et l’opinion. Les données sont ventilées par région, période et concurrence.

  • Les vignettes de nombres au bas de la colonne de gauche indiquent le volume des ventes du secteur au cours de l’exercice précédent (50 000), la part de marché (32,86 %), le volume des ventes (16 000), le score d’opinion (68), l’écart d’opinion (4) et le nombre total d’unités vendues (1 million).
  • Le graphique en courbes supérieur (% Units Market Share vs. % Units Market Share sur une période glissante de 12 mois) illustre la fluctuation de notre part de marché au fil du temps. Notez la grande chute en juin. Notre part de marché sur une période glissante de 12 mois (« R12M »), qui avait augmenté pendant un certain temps, commence maintenant à fléchir.
  • Le principal concurrent de l’entreprise est Aliqui, la vignette d’histogramme du milieu le montre bien (Total Units YTD Variance % ).
  • Le plus gros de l’activité de l’entreprise se concentre dans les régions Est (« East ») et Centre (« Central »).
  • Le graphique en courbes du bas (Total Units for 2014) montre que la baisse du mois de juin n’est pas saisonnière : aucun de nos concurrents ne suit cette tendance.
  • Les vignettes Total Units Overall et Total Units YTD à droite indiquent les unités vendues, par segment et par région/fabricant. Les plus gros segments de marché du secteur sont Productivity (Productivité) et Convenience (Commodité).

Utilisation de Questions et réponses pour approfondir l’analyse

En utilisant Questions et réponses, vous pouvez découvrir des détails supplémentaires dans les données.

Quels segments déterminent les ventes ? Est-ce que cela correspond à la tendance du secteur ?

  1. Sélectionnez la vignette Total Units Overall by Segment, qui ouvre Questions et réponses et le remplit avec la requête Total Units by Segment.

  2. À la fin de la requête existante, ajoutez : for VanArsdel. Questions et réponses interprète la question et affiche un graphique mis à jour avec la réponse. Notez que le volume de produits provient principalement des segments Commodité et Modération .

    Capture d’écran du nombre total d’unités QA&par segment pour VanArsdel.

  3. Notre part dans les catégories Modération et Commodité est élevée. VanArsdel est en concurrence dans ces segments.

  4. Revenez au tableau de bord en sélectionnant Exemple Ventes et marketing dans la barre de navigation gauche.

Quelle est la part de marché en nombre total d’unités par catégorie (comparée à la région) ?

  1. Notez le titre Total Units YTD by Manufacturer, Region (Nombre total d’unités de l’année en cours par fabricant, par région). Qu’est-ce que la part de marché par catégorie ?

    Capture d’écran de la vignette Total Units YTD by Manufacturer, Region.

  2. Sélectionnez le champ de question en haut du tableau de bord et tapez la question total units by manufacturer and category for 2014 as a treemap (nombre total d’unités par fabricant et par catégorie pour 2014, treemap). Comme vous pouvez le constater, la visualisation se met à jour à mesure que vous tapez la question.

    Capture d’écran du nombre total d’unités QA&par fabricant et par catégorie.

  3. Pour comparer les résultats, épinglez le graphique à votre tableau de bord. Notez ce fait intéressant : En 2014, VanArsdel n’a vendu que des produits de la catégorie Urbain.

Rapport d’échantillon Vente et marketing

Les tableaux de bord sont des points d’entrée dans les rapports. Si une vignette est créée à partir d’un rapport sous-jacent, la sélection de cette vignette ouvre le rapport.

Dans notre tableau de bord, la ligne % Units Market Share R12M dans le graphique % Units Market Share vs.% Units Market Share sur 12 mois glissants montre que notre part de marché n’augmente plus au fil du temps. Elle décline même un peu. Pourquoi avons-nous une forte baisse des parts de marché en juin?

Le rapport comporte quatre pages : VanArsdel Market Share, YTD Category Trend Analysis, Sentiment, and Growth Opportunities.

VanArsdel - Page Market Share

La page 1 du rapport porte sur la part de marché de VanArsdel.

  1. Dans le tableau de bord, sélectionnez le graphique % Units Market Share vs. % Units Market Share Rolling 12 Months pour ouvrir la page VanArsdel - Market Share du rapport de l’exemple Vente et marketing.

    Capture d’écran de la page Parts de marché VanArsdel.

  2. Examinez l’histogramme au bas du rapport, intitulé Total Units by Month and isVanArsdel (Nombre total d’unités par mois pour VanArsdelen). La colonne noire représente VanArsdel (nos produits), et la colonne verte est notre concurrent. La baisse enregistrée par VanArsdel en juin 2014 ne se retrouve pas chez les concurrents.

  3. Le graphique à barres Volume total de la catégorie par segment, à droite, est filtré pour afficher les 2 principaux segments de VanArsdel. Examinez de plus près ce filtre :

    a. Sélectionnez le graphique Total Category Volume by Segment.

    b. Sélectionnez le volet Filtres à droite pour le développer.

    c. Sous Filtres au niveau de l’élément visuel, notez que Segment est filtré pour n’inclure que les catégories Convenience et Moderation.

    d. Modifiez le filtre en sélectionnant Segment pour développer cette section, puis cochez Productivity pour ajouter aussi ce segment.

  4. Dans le graphique Nombre total d’unités par mois et isVanArsdel , sélectionnez Oui dans la légende pour filtrer la page par VanArsdel. Dans le graphique Volume des catégories totales par segment, notez que nous n’avons pas de concurrence dans le segment Productivité.

  5. Sélectionnez de nouveau Oui dans la légende pour effacer le filtre.

  6. Examinez le graphique en courbes % Units Market Share and % Units Market Share R12M by Month. Il présente la part de marché mensuelle de l’entreprise et ses parts de marché sur une période glissante de 12 mois. Les données de cette période permettent de lisser les variations mensuelles et dégage les tendances sur le long terme. Dans le graphique à barres volume Total Category Volume by Segment, sélectionnez Convenience, puis Moderation pour voir la fluctuation de la part de marché pour chaque segment. Notez que le segment Moderation présente une variation de la part de marché bien plus importante.

Ensuite, examinez la page Analyse des sentiments du rapport.

Page YTD Category Trend Analysis

La page deux du rapport se concentre sur la tendance de la catégorie de cumul annuel jusqu’à ce jour.

Capture d’écran de la page Analyse des tendances des catégories YTD.

Notez les points suivants :

  • VanArsdel est la plus grande entreprise de cette catégorie, et ses plus grands concurrents sont Natura, Aliqui et Pirium.
  • Aliqui est en croissance, mais le volume de produits par rapport à VanArsdel est encore faible.
  • VanArsdel apparaît en vert dans le treemap. Dans la région Est, les clients préfèrent la concurrence, mais dans la région Centre VanArsdel se porte bien. La part de VanArsdel dans la région Est est la plus faible.
  • Geography concerne les unités vendues. La région Est est la région dominante pour la plupart des fabricants et VanArsdel a aussi une forte présence dans la région Centre.
  • Dans le graphique Total Units YTD Var % by Month and Manufacturer en bas à droite, notez que VanArsdel a une variance positive, ce qui est un bon signe. VanArsdel fait mieux que l’an dernier, mais son concurrent, Aliqui aussi.

Ensuite, examinez la page Analyse des sentiments du rapport.

Page Analyse des sentiments

La page 3 du rapport se concentre sur le sentiment des consommateurs.

Capture d’écran de la page Analyse des sentiments.

Les tweets, les billets Facebook, les blogs et les articles contribuent tous au sentiment des consommateurs, qui est illustré dans les deux graphiques en courbes sur le côté gauche de la page. Le graphique VanArsdel - Sentiment by Month situé en haut à gauche montre que l’opinion vis-à-vis des produits de l’entreprise est restée assez neutre jusqu’en février. Une chute importante s’est amorcée en février pour atteindre son plus bas en juin. Qu’est-ce qui explique cette chute de l’opinion ?

Nous devons nous appuyer sur des sources externes. En février, plusieurs articles et billets de blog ont décrit le service client de VanArsdel comme étant le pire du secteur. Cette mauvaise publicité a eu une corrélation directe sur l’opinion des clients et les ventes. VanArsdel a travaillé dur pour améliorer son service client, ce qu’ont noté les clients et le secteur. En juillet, les opinions positives ont commencé à décoller pour atteindre leur plus haut historique des années 60. Ce cycle de sentiment est reflété dans les graphiques Total Units by Month sur les pages 1 et 2 du rapport. Cela explique-t-il peut-être en partie la baisse de part de marché de juin ?

L’écart de sentiment peut être une autre zone à explorer. Quels sont les districts où l’écart de sentiment est le plus élevé ? Comment la direction peut-elle en tirer parti ? Comment peuvent-ils le répliquer dans d’autres districts?

Page Growth Opportunities

La page 4 du rapport porte sur l’analyse des produits concurrents.

Capture d’écran de la page Opportunités de croissance.

Notez les points suivants :

  • En bas à gauche du graphique Unités totales par segment les segments de toutes les catégories sont affichés, sauf les deux principaux segments de VanArsdel. Sélectionnez chacun des segments l’un après l’autre pour identifier les zones d’expansion potentielles pour VanArsdel.
  • Notez que les segments Extreme (Extrême) et Productivity (Productivity) progressent plus vite que les autres. Toutefois, VanArsdel n’est pas en concurrence dans ces segments. Si VanArsdel doit se déplacer dans ces segments, il peut utiliser les données pour voir quels segments sont populaires dans quelles régions. VanArsdel peut examiner plus en détail des questions telles que les régions qui connaissent une croissance plus rapide et qui serait leur plus grand concurrent dans ce segment.
  • Vous vous souvenez de la baisse des parts de marché en juin ? Juin est un mois important pour le segment Productivité , un segment VanArsdel n’est pas du tout en concurrence. Ce détail pourrait expliquer la baisse de la part de marché en juin.

En filtrant les visualisations par VanArsdel, par segment, par mois et par région, VanArsdel peut découvrir des opportunités de croissance.

Étapes suivantes : Vous connecter à vos données

Après avoir expérimenté ce rapport, vous pouvez choisir de ne pas enregistrer vos modifications. Si vous les enregistrez, vous pouvez toujours obtenir une nouvelle copie de cet exemple.

Maintenant que vous avez vu comment les tableaux de bord, les questions-réponses&et les rapports Power BI peuvent fournir des insights sur les données, essayez de vous connecter à vos propres données. Avec Power BI, vous pouvez vous connecter à une grande variété de sources de données. Pour en savoir plus, consultez Prise en main du service Power BI.