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Rôles appropriés : administrateur général
En tant que partenaire direct de fournisseur de solutions cloud (CSP), vous êtes propriétaire de la relation de bout en bout avec votre client et avec Microsoft.
Vérifier la configuration minimale requise et les fonctionnalités
Nous avons mis à jour les exigences d’inscription pour les partenaires de facturation directe. Ces exigences vous aident à accélérer la croissance de votre entreprise avec le modèle CSP approprié et à renforcer vos relations client avec des services et un support à valeur ajoutée.
Remarque
Vous devez effectuer des transactions en tant que revendeur indirect pendant au moins 12 mois avant de vous inscrire en tant que partenaire direct.
Avant d’inscrire, vérifiez que vous répondez aux exigences suivantes. Le tableau suivant présente les exigences minimales pour pouvoir s'inscrire. Microsoft examine toutes les informations pertinentes et fournit aux demandeurs une décision.
Si vous êtes déjà autorisé en tant que partenaire de facturation directe dans une région et que vous souhaitez vous inscrire à une nouvelle région, vous n’êtes pas automatiquement approuvé pour l’autorisation dans cette nouvelle région. Vous devez suivre toutes les étapes d’application, d’évaluation, d’inscription, de vérification et d’approbation de crédit pour l’intégration au nouveau locataire régional.
| Prérequis | Description |
|---|---|
| PartnerID | Appartenance active au Programme Microsoft AI Cloud Partner (MAICPP) et à un ID de compte d’emplacement partenaire (PLA) pour l’emplacement dans lequel vous souhaitez vous vendre. |
| Approbation | L’autorité d’accepter des accords juridiques au nom de votre organisation. |
| Support | Capacité à fournir à vos clients le premier niveau de support pour les produits cloud. Un plan de support Microsoft actif, soit Advanced Support for Partners (ASfP) soit Premier Support for Partners (PSfP), en fonction de vos besoins. Comparez les plans de support. IMPORTANT : Achetez un plan de support (si votre entreprise n’en a pas déjà) une seule fois que l’inscription a terminé l’approbation de crédit. Vous recevez un e-mail lorsque vous passez la vérification de crédit. Vous pouvez ensuite acheter le plan de support comme exigence finale avant d’accepter le Contrat Partenaire Microsoft (MPA) pour activer le locataire à facturation directe. |
| Modalités concernant le chiffre d’affaires | Votre organisation doit avoir au moins un million usd de revenus transactionnels du programme CSP au niveau de la PGA au cours des 12 mois précédents. Les ventes qui composent votre chiffre d’affaires de douze mois glissants d’un million USD sont susceptibles d’être examinées et vérifiées par Microsoft, et il se peut qu’on vous demande de fournir des informations supplémentaires. L’exigence de revenus d’un million USD sur les douze derniers mois est basée sur les revenus transactionnels de tous les locataires CSP dans le cadre du compte global partenaire (PGA) et comprend les logiciels perpétuels dans CSP. |
| Score de sécurité | Votre organisation doit remplir toutes les exigences obligatoires du score de sécurité de l’Espace partenaires. La conformité aux exigences de sécurité obligatoires est validée annuellement pendant le mois anniversaire de l’intégration du fournisseur de solutions Cloud d’origine du partenaire. Les exigences de sécurité obligatoires sont les suivantes : - MFA pour tous les utilisateurs administratifs - Contact de sécurité - Réactivité aux alertes de sécurité |
| Désignation du partenaire de solution | Votre entreprise doit obtenir au moins une (1) désignation partenaire solutions dans le MAICPP. |
| Conditions d’éligibilité csp | Pour être approuvé en tant que partenaire de facturation directe CSP, votre entreprise doit respecter un ensemble de normes de fonctionnalités, qui sont l’objet d’une évaluation automatisée de Microsoft. À compter d’octobre 2025, les partenaires sont réévalués annuellement pour confirmer que les exigences et les normes continuent d’être respectées. Vendre Ressources techniques : - Personnel à temps plein avec des compétences/certifications pour fournir des conseils, de la conception et des services aux clients, soutenus par des désignations de partenaire de solutions. - Force de vente : équipe dédiée aux solutions Microsoft, fonctionnant sous un processus structuré. - Systèmes de facturation et d’approvisionnement : plateformes automatisées basées sur l’intégration d’API à l’Espace partenaires. - Services gérés : pratique bien établie pour compléter les produits cloud Microsoft. - Expertise de la solution : performances, compétences et fonctionnalités de réussite des clients dans les principaux domaines de la solution Microsoft. Sécurisé - Sécurité des données (MFA) : authentification multifacteur implémentée pour les locataires et les utilisateurs CSP. - Système de surveillance des incidents de sécurité : détection des fraudes entre les locataires partenaires et clients. - Fonction de conformité : ressource de conformité dédiée qui fournit des évaluations des risques et une formation du personnel. - Supervision des clients : processus en place pour la vérification des activités commerciales et des crédits des clients. - Gestion des offres : possibilité d’obtenir un engagement d’achat client final. Support – Fonction de support : pratique de support bien établie avec des processus de gestion de tickets et d’escalade. - Personnel du support technique disposant de certifications et d’expertises Microsoft appropriées - Prise en charge des métriques de performances : suivi des contrats de niveau de service (SLA) et amélioration continue. |
Démarrer votre application partenaire de facturation directe
Important
Les nouvelles demandes de facture directe ne seront pas acceptées entre le 1er mai 2025 et le 1er octobre 2025. Les instructions suivantes seront applicables à nouveau à partir du 1er octobre 2025.
Une fois que vous avez vérifié que vous respectez les conditions minimales requises pour vous inscrire en tant que partenaire de facturation directe, vous pouvez passer au formulaire d’application. Le lien ne sera pas disponible entre le 1er mai 2025 et le 1er octobre 2025.
Pendant le processus de votre application, toutes les fonctionnalités requises sont examinées par Microsoft par le biais d’une évaluation en ligne automatisée. Chaque demandeur sera contacté pour terminer l’évaluation après la confirmation par Microsoft que les exigences initiales sont remplies (par exemple, le chiffre d’affaires minimum TTM et la durée du revendeur).
Cette évaluation utilise une méthodologie de notation basée sur l'importance relative de chaque catégorie d'évaluation pour le succès de la facturation directe. Le total du scoring est inclus dans la décision finale de Microsoft concernant votre application.
Une fois l’application approuvée après l’évaluation, nous envoyons un e-mail à votre entreprise en suivant les étapes suivantes, en commençant par l’envoi du formulaire d’inscription dans l’Espace partenaires. Si vous ne recevez pas d’approbation, vous êtes averti par e-mail.
Important
Pendant que l’application est en cours de révision, vous ne devez pas acheter de plan de support Microsoft Premium ou tenter de soumettre une inscription à l’Espace partenaires. Une fois votre inscription approuvée et votre vérification de crédit terminée, vous êtes informé par e-mail que vous devez procéder à l’achat du plan pour permettre l’activation du locataire à facturation directe.
Renouvellement annuel de l’autorisation
En octobre 2025, Microsoft commence à exiger des réévaluations annuelles des partenaires de facturation directe existants pendant leur mois de renouvellement du plan de support en tant que condition de leur autorisation de facture directe continue. Le questionnaire de réévaluation couvre les mêmes fonctionnalités que l’évaluation préalable à l’inscription. En outre, les exigences de facturation directe suivantes doivent être remplies à ce moment-là :
Au moins un million USD de revenus transactionnels CSP sur les 12 derniers mois (TTM) au niveau du compte global partenaire (PGA)
Renouvellement du contrat de plan de support Premium du partenaire (suite à la notification d’un score d’évaluation réussi)
Si vous ne répondez pas à une ou plusieurs des exigences ci-dessus, vous devez passer à l’état du revendeur indirect pour conserver l’autorisation de transaction en tant que partenaire CSP.
Passer d’une facture directe à un revendeur indirect
Pour en savoir plus sur ce processus, consultez Transition du partenaire direct du fournisseur de solutions cloud vers un revendeur indirect . Le partenaire ayant effectué la transition doit attendre un an pour solliciter à nouveau le statut de facturation directe. La même période d'attente s'applique aux partenaires de facturation directe qui sont désautorisé parce qu'ils ne répondent pas aux exigences d'éligibilité, et aux candidats à la facturation directe qui ne sont pas approuvés pour l'intégration.