S’inscrire au programme Fournisseur de solutions Cloud

  • Article
  • 6 minutes de lecture

Rôles appropriés : administrateur général

Prendre en main

La demande de plus en plus importante de services et solutions cloud offre de nombreuses opportunités aux partenaires Microsoft de toutes tailles pour créer des solutions cloud rentables. Les partenaires qui sont prêts à entrer sur le marché, mais qui ne souhaitent pas avoir à gérer plusieurs fournisseurs, ou qui ne disposent pas d’une infrastructure de gestion des relations client de bout en bout en place, peuvent s’inscrire au programme Fournisseur de solutions cloud (CSP) de Microsoft en tant que revendeurs indirects.

Terminer votre application CSP

Pour terminer l’application CSP, vous aurez besoin des éléments suivants de votre entreprise :

  • PartnerID
  • Adresse professionnelle complète
  • Informations bancaires
  • E-mail de travail pour l’employé qui agira en tant qu’administrateur de l’Espace partenaires

Pour terminer l’application CSP, procédez comme suit :

  1. Connectez-vous à l’Espace partenaires à l’aide de votre adresse e-mail professionnelle (vos informations d’identification de locataire Microsoft Azure Active Directory).

  2. Associez votre PartnerID à votre profil.

    • Si vous êtes déjà inscrit au programme Microsoft Cloud Partner Program, sélectionnez l’id de partenaire d’emplacement, qui est lié à vos inscriptions aux primes incitatives. PartnerLocationID doit être actif et situé dans le même pays que votre compte CSP.
    • Si vous n’êtes pas inscrit au programme Microsoft Cloud Partner Program, inscrivez-vous dès aujourd’hui

  3. Entrez les informations pour créer votre profil partenaire.

    • Si votre entreprise est enregistrée auprès de Dun & Bradstreet, vous pouvez utiliser votre ID DUNS pour rechercher les informations de votre entreprise.
    • Si vous souhaitez fournir vous-même les détails de l’entreprise, sélectionnez Entrer manuellement.
      • Pour les adresses professionnelles dans certains pays, si vous entrez l’adresse manuellement, nous validons l’adresse pour vous. Si l’adresse que vous avez entrée diffère de l’adresse validée, nous vous suggérons d’utiliser l’adresse validée. Cela garantit que l’adresse est dans le format spécifié par l’autorité postale du pays et qu’elle peut être expédiée.

  4. Au cours de la vérification, nous pouvons vous demander de fournir un autre document ou de remplir un questionnaire. L’examen et la vérification des informations que vous nous fournissez peuvent prendre plusieurs jours. Une fois la vérification terminée, nous vous envoyons un e-mail.

  5. Une fois vos informations vérifiées, acceptez les termes du contrat de revendeur indirect Microsoft. Pour accepter l’Contrat Partenaire Microsoft, connectez-vous à l’Espace partenaires et sélectionnez CSP dans la vue Actions en attente sur le côté droit.

Important

Un partenaire du programme CSP ne peut pas revendre services en ligne à un autre partenaire du programme CSP. Cette restriction s’applique uniquement au client utilisé pour effectuer les transactions du fournisseur de solutions Cloud. Les partenaires fournisseurs de solutions Cloud qui se servent d’un client non-fournisseur de solutions Cloud pour leur usage professionnel peuvent acheter les services en ligne d’un autre fournisseur de solutions Cloud. Microsoft révise en permanence les politiques et les capacités de tous les programmes. Toute information concernant les nouvelles fonctionnalités ou les changements de politique sera annoncée via les canaux de communication habituels, dont font partie les annonces de l’Espace partenaires.

Les partenaires lancent généralement leur activité CSP en tant que revendeur indirect. Ce modèle de commercialisation vous aidera à commencer à vendre rapidement dans csp, avec des exigences minimales en matière d’autorisation. À mesure que vous développez votre activité cloud et votre base de clients en travaillant avec un fournisseur indirect, vous pouvez choisir de demander le statut de partenaire à facturation directe dans csp une fois que vous avez satisfait aux besoins en matière de revenus et que vous êtes prêt à investir dans l’infrastructure et les ressources nécessaires pour fonctionner indépendamment du support fournisseur indirect.

S’inscrire en tant que revendeur indirect

Vous pouvez vous inscrire en tant que revendeur indirect en suivant les instructions d’inscription.

Si vous vous inscrivez au programme CSP en tant que revendeur indirect, vous n’achetez pas de produits directement auprès de Microsoft ou ne serez pas facturé directement par Microsoft. Au lieu de cela, vous allez travailler avec des fournisseurs indirects (également appelés distributeurs) qui effectuent des transactions directes avec Microsoft.

Un partenariat avec un fournisseur indirect signifie que vous n’avez pas besoin de l’infrastructure en place pour accéder au marché ou acheter directement auprès de Microsoft, mais que vous pouvez plutôt travailler avec un fournisseur de technologie expérimenté pour garantir votre réussite. Dans le modèle fournisseur-revendeur, le fournisseur achète à des services et solutions cloud à Microsoft et s’en remet à vous pour le déploiement et le service après-vente des produits.

Les divers fournisseurs indirects proposent différents types de support et de services. Vous devez donc évaluer les fournisseurs de votre région pour déterminer ceux qui répondent le mieux à vos besoins. En règle générale, la plupart des fournisseurs indirects :

  • Vous fournir une formation et une assistance techniques

  • Vous aider à commercialiser vos produits et services

  • Vous aider à établir les conditions de crédit et de financement

Si vous ne travaillez pas déjà avec un fournisseur indirect, vous pouvez rechercher dans la liste des fournisseurs indirects Microsoft officiels pour en trouver un.

Pour plus d’informations sur les conditions requises pour participer au programme CSP en tant que revendeur indirect, consultez Développer votre activité dans le programme Fournisseur de solutions Cloud Microsoft sur le site Microsoft Cloud Partner Program.

S’inscrire en tant que partenaire de facturation directe

En tant que partenaire à facturation directe, vous avez une relation de bout en bout avec votre client et Microsoft. Les exigences pour les partenaires de facturation directe vous permettent d’accélérer la croissance de votre entreprise avec le modèle de programme fournisseur de solutions cloud approprié et de renforcer vos relations client avec des services et un support à valeur ajoutée.

Pour vous inscrire au programme CSP en tant que partenaire de facturation directe, vérifiez que vous avez satisfait aux exigences minimales.

Pendant le processus d’inscription à facturation directe, vous serez invité à fournir les informations suivantes :

  • Date anniversaire de facturation, qui définit le jour où vous recevrez vos factures pour la facturation basée sur l’utilisation et basée sur les licences. La date anniversaire de facturation ne peut pas être modifiée après l’inscription de votre compte dans le programme CSP.

  • Nom de domaine, qui est utilisé pour créer le compte CSP (locataire) et ne peut pas être modifié ultérieurement. Le suffixe de nom de domaine fait partie du processus de vérification du compte et, dans la mesure du possible, doit être le domaine associé à votre société légale (plutôt que le domaine « viral » onmicrosoft.com). De plus, de nouveaux comptes d’utilisateurs de l’Espace partenaires seront créés avec ce suffixe.

  • Numéro d’identification fiscale de l’entreprise, qui est une entrée facultative dans certains pays.

Pour en savoir plus sur le processus d’inscription à facturation directe et les étapes à suivre, consultez Démarrer l’inscription de votre partenaire de facturation directe.

Marchés régionaux et monnaies locales des fournisseurs de solutions cloud

Votre marché correspond aux régions et/ou aux pays où vous pouvez vendre des offres CSP. Votre marché dépend de l’emplacement de votre entreprise.

Fournir les numéros d’identification d’inscription des partenaires requis pour certains pays

Si vous êtes fournisseur indirect, partenaire à facturation directe ou revendeur indirect et que vous travaillez avec des clients nouveaux ou existants dans les pays suivants, vous devez fournir les numéros d’identification d’inscription de votre entreprise. Si le pays dans lequel vous travaillez n’est pas répertorié ci-dessous, l’ID d’inscription est facultatif.

Pour plus d’informations, consultez Informations sur les numéros d’identification d’inscription.

  • Arménie
  • Azerbaïdjan
  • Bélarus
  • Brésil
  • Hongrie
  • Inde
  • Irak
  • Kazakhstan
  • Kirghizistan
  • Moldova
  • Myanmar
  • Pologne
  • Russie
  • Arabie Saoudite
  • Afrique du Sud
  • Soudan du Sud
  • Tadjikistan
  • Thaïlande
  • Turquie
  • Ukraine
  • Émirats arabes unis
  • Ouzbékistan
  • Venezuela
  • Vietnam

Étapes suivantes

Découvrir le Contrat Partenaire Microsoft pour les partenaires du programme Fournisseur de solutions Cloud