Co-sell with Microsoft sales teams and partners overview

  • Cikk

Megfelelő szerepkörök: Együttes értékesítési megoldás-rendszergazda

A közös értékesítés a Microsoft és partneri ökoszisztémája közötti együttműködés, beleértve a következőket:

  • Épületigény
  • Értékesítési tervezés
  • Értékesítési érdeklődők megosztása
  • A partnerek közötti értékesítés felgyorsítása
  • Piactér által vezetett kereskedelem

Amikor úgy dönt, hogy közösen értékesít egy ajánlatot, közvetlenül együttműködhet a Microsoft értékesítési csapataival és a Microsoft-partnerekkel a közös értékesítési lehetőségeken. Ez a kereskedelmi piactéri online áruházakon keresztül történő értékesítés előnyeit oldja meg: az Azure Marketplace-t és a Microsoft kereskedelmi piacterét.

Az együttes értékesítési lehetőségeket az okozza , hogy egy érdeklődőn dolgozik, és együttműködik azon a Microsoft értékesítési csapataival vagy a Microsoft-partnerekkel, hogy megoldást nyújtson az ügyfelek szükségletére.

Ezek a megoldások (más néven ajánlatok) magukban foglalhatják a szellemi tulajdonhoz (IP-hez) készült szoftvereket és a Microsoft-technológiákat támogató szolgáltatásokat.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Együttes értékesítési lehetőségek

Az együttes értékesítési lehetőség a Microsoft értékesítési csapataival, a Microsoft-partnerekkel való együttműködés bármilyen típusa, vagy az ügyfelek igényeinek megfelelő termékek és megoldások értékesítése. Az együttes értékesítés fő kategóriái a következők:

  • Együttes értékesítés a Microsoft értékesítési csapataival: Egy vagy több Microsoft értékesítési csapattal együttműködve aktívan kielégítheti az ügyfelek igényeit. Ez magában foglalhatja az ajánlatok értékesítését, a Microsoft ajánlatait vagy mindkettőt. Ön és a Microsoft értékesítési csapata is azonosíthatja és megoszthatja azokat az ügyféllehetőségeket, amelyekben a megoldások megfelelőek lehetnek.
  • Partnertől partnerig (P2P): Egy másik Microsoft-partnerrel együttműködve aktívan megoldhat egy ügyfélproblémát.
  • Privát ügylet: Ossza meg a Microsofttal egymástól függetlenül végzett munkát, hogy ez tükröződjön a Microsoft jelentéskészítési rendszerében elemzés és előrejelzés céljából.
  • Megoldásértékelés (SA):A megoldásértékelések üzleti csapata által ellenőrzött partnerekkel együttműködve felmérheti a Microsoft-technológiákat használó vagy használni kívánt ügyfelek technológiai igényeit.

Együttes értékesítési állapotok

Az Azure-beli és az üzleti alkalmazások együttes értékesítési állapotai a megoldásokra is alkalmazhatók.

  • Az Azure együttes értékesítési állapotai:

    • Piacon belüli
    • Együttes értékesítés kész
    • Az Azure IP együttes értékesítése jogosult

  • Üzleti alkalmazások együttes értékesítési állapotai:

    • Üzleti alkalmazások együttes értékesítési ösztönző standard
    • Üzleti alkalmazások együttes értékesítési ösztönző prémium

Az együttes értékesítési állapotok elérésére vonatkozó követelményekkel kapcsolatos részletekért lásd az együttes értékesítési követelményeket.

Az együttes értékesítési állapotok előnyei

  • Azure:

A közös értékesítésre kész állapot a Microsoft értékesítési csapatainak teszi elérhetővé a megoldásait. A Microsoft értékesítési csapataival és a Microsoft-partnerekkel való együttes értékesítés segít elérni a Microsoft által felügyelt ügyfelek nagy közösségét, hogy együttműködjön az üzleti növekedést felgyorsító értékesítési lehetőségeken. Az Azure IP együttes értékesítési jogosultsága lehetővé teszi, hogy együttes értékesítési ajánlásokat küldjön, és hogy ajánlatai hozzájáruljanak az ügyfelek Microsoft Azure-beli fogyasztási kötelezettségvállalásaihoz (MACC)

  • Együttes értékesítésre jogosult állapot:
  • Az együttes értékesítésre kész állapot minden előnyét elnyeri.
  • További kereskedelmi piactéri előnyökre is jogosult lehet. Az üzleti alkalmazások együttes értékesítése incentivized (Standard és Premium) arra ösztönözi a Microsoft értékesítési csapatait, hogy értékesítse ajánlatát.

Ha szeretné megtudni, hogyan érheti el az együttes értékesítésre kész és az Azure IP együttes értékesítésre való jogosultságát, tekintse meg az együttes értékesítésre és az együttes értékesítésre vonatkozó jogosultsági követelményeket.

Az Üzleti alkalmazások együttes értékesítési ösztönző (Standard és Premium) állapota az alábbi ajánlattípusokra alkalmazható:

  • Dynamics 365-alkalmazások a Dataverse-en és a Power Appsben
  • Dynamics 365 Operations Apps

Az Azure IP együttes értékesítési jogosultsága ezekre az ajánlattípusokra alkalmazható, és csak az IP-megoldás típusára érvényes:

  • Azure Application
  • Azure Container
  • Azure Virtual Machine
  • IoT Edge module
  • Szolgáltatott szoftver (SaaS)

Az Azure IP együttes értékesítésre való jogosultságát elérő ajánlatok az alábbi kereskedelmi piactéri előnyöket élvezhetik:

  • Az ajánlat kereskedelmi piactéren keresztüli értékesítése hozzájárul az ügyfelek Microsoft Azure-beli fogyasztási kötelezettségvállalásaihoz (MACC). A jogosult ügyfelek az Azure Portalon az Azure-kedvezményként megjelölt ajánlatot látják.

  • Az Azure IP együttes értékesítésre jogosult állapotot elérő vagy a Microsoft Business Applications ISV Csatlakozás Programban együttes értékesítésre kész állapotú ajánlatok a Microsoft előnyben részesített megoldásjelvényét kapják meg az online áruházak ajánlatlistázási oldalán – az Azure Marketplace-en és az AppSource-on.

    A Microsoft által előnyben részesített megoldások jelvénye elősegíti az ajánlat minőségét, teljesítményét és az ügyfelek igényeinek kielégítését egy iparági vertikális vagy megoldási területen.

    (Az ajánlat elérése utánA Microsoft által előnyben részesített megoldások állapota akár 30 napot is igénybe vehet, ha az előnyben részesített megoldás jelvénye megjelenik az online áruházban.)

Az IP együttes értékesítésre való jogosultság eléréséhez együttes értékesítésre kész állapotot is el kell érnie.

Ha szeretné megtudni, hogyan érheti el az együttes értékesítésre kész és együttes értékesítésre való jogosultságot, tekintse meg az együttes értékesítésre vonatkozó követelményeket.

További lépések