Megosztás a következőn keresztül:

Együttes értékesítési lehetőségek kezelése a Partnerközpontban

Megfelelő szerepkörök: Javaslati rendszergazda | Javaslatok felhasználója

Az együttes értékesítési lehetőség több fél együttműködése az ügyfél igényeinek megfelelő termékek értékesítésére. Microsoft-partnerként teljes mértékben kihasználhatja az együttes értékesítési lehetőségeket. Ez a cikk segít megérteni, hogyan használhatja az együttes értékesítés erejét az új ügyfelek hatékony együttes értékesítésére és beszerzésére.

Jegyzet

Az összes kimenő lehetőség megbízhatósági pontszáma magas, közepes és alacsony lesz. Ez a funkció a lehetőséglétrehozás minőségének javítása az ML-modell irányelveivel. Csak 20% forgalmat engedélyeztünk, ha nem látja, a várakozási funkció 2025. május 1-jén 100% partner számára lesz elérhető

Fontos

Az IP-társértékesítésnek már volt megoldásterülete, és a megoldás lejátszása kötelező volt. Az IP-Co-Sell folyamathoz most minden új ügylethez meg kell adni a megoldásterületet és a megoldás lejátszását. Ez a módosítás kizárólag a Partnerközpont (PC) portálon és a tömeges feltöltési módszereken keresztül létrehozott ügyletekre vonatkozik. Az átirányítások felhasználói felületéről az Átirányítások felhasználói útmutató.

Jegyzet

Az összes kimenő lehetőség klónozott funkciókkal klónozott az ügyletoldalon az ügylet részletei oldal jobb alsó részén található Műveletek gombbal.

IP-Co-Sell frissítés: Kötelező megoldásterület és megoldás lejátszása

Az IP-Co-Sell folyamathoz most minden új ügylethez meg kell adni a megoldásterületet és a megoldás lejátszását. Ez a módosítás kizárólag a Partnerközpont (PC) portálon és a tömeges feltöltési módszereken keresztül létrehozott ügyletekre vonatkozik.

  • Azonnali hatállyal: A követelmény aktív a PC-portálon létrehozott ügyletek és a tömeges feltöltés esetében.
  • API-frissítések: A visszamenőleges kompatibilitás érdekében az API módosításait 2025 júliusára ütemezik. Addig az API-val létrehozott ügyletekre ez a követelmény nem vonatkozik.
  • Javaslat: Az API-t ügyletek létrehozására használó partnereknek a következő 4 hónapon belül frissíteniük kell AZ API-integrációjukat, hogy megfeleljenek a közelgő változásoknak.

Az együttes értékesítési lehetőségek típusai

Egy együttes értékesítési lehetőség, egy vagy több Microsoft értékesítési képviselő aktívan részt vesz egy ügyletben, hogy segítsen megoldani egy ügyfélproblémát. Az együttes értékesítési lehetőségek akkor származhatnak ügyfélfiókból, ha a Microsoft értékesítési képviselője meghív egy partnert egy közös értékesítési tevékenységben való részvételre. Az együttes értékesítési lehetőségek olyan partnertől is származhatnak, akinek több segítségre van szüksége a Microsoft értékesítési részlegétől az ügylet lezárásához.

  • IP együttes értékesítési – Az IP-társértékesítési lehetőség az, ahol az ISV (független szoftverszállító) partner úgy dönt, hogy a Microsofttal közösen értékesít egy ip-cím együttes értékesítésére jogosult megoldást.
  • Szolgáltatások együttes értékesítési – A szolgáltatások együttes értékesítési lehetősége az, amikor egy szolgáltatási partner (egy partner, aki legalább egy megoldáspartner-megjelöléssel rendelkezik) szeretne egy adott ügyféllehetőségen együtt eladni a Microsofttal.
  • partnerek közötti (P2P) – A partnerek közötti (P2P) lehetőséggel az egyik partner meghívhat más partnereket a Microsoft közös értékesítési ökoszisztémájában együttműködésre. A partnerek opcionálisan meghívhatnak egy Microsoft értékesítési képviselőt az ügyletre, hogy segítsenek az ügylet lezárásában. A partnereket és a Microsoftot is meghívhatja az ügylet létrehozása után is, amennyiben az ügylet még nem fejeződött be (vagyis még nem áll rendelkezésre végállapota,, elveszett, elutasított, vagy lejárt.). Az ip-cím együttes értékesítésére és a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségeire egyaránt alkalmazható.
  • Megoldásértékelések (SA) – A megoldásértékelések olyan ügyletek, amelyeket csak olyan partnerek hozhatnak létre, akiket a megoldásértékelések üzleti csapata megvizsgál a Microsoft-technológiákat használó vagy használni kívánt ügyfelek technológiai értékeléseihez.
  • Partner által vezetett – Egy partner által vezetett ügyletben a partner úgy dönt, hogy önállóan dolgozik egy ügyleten, de lehetővé teszi az ügylet részleteit a Microsoft értékesítési csapatának tagjai számára. A partnerek az ügylet létrehozása után meghívhatják a Microsoft értékesítőit. Ezek az ügyletek jogosultak ügyletregisztrációra, ha egy Azure IP együttes értékesítésre jogosult megoldás része az ügyletnek. A Microsoft-értékesítő meghívása nem szükséges az ügyletregisztrációhoz, ha teljesül az Azure IP együttes értékesítési jogosultsági kritériuma. Partner által vezetett ügyletet úgy hozhat létre, hogy válaszol Igen a kérdésre, Szeretné, ha a Microsoft értékesítői megtekintenék ezt az üzletet? Az IP-cím együttes értékesítésére és a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségeire egyaránt alkalmazható.
  • Privát – Egy privát ügyletben a partner úgy dönt, hogy önállóan dolgozik a Partnerközpontban létrehozott ügyleten. A partnerek láthatják a Microsoft értékesítési csapatát, vagy meghívhatják azokat a Microsoft-értékesítőket, akik aktív segítséget kérnek az ügylet létrehozása után. Az ügylet részleteit addig nem osztják meg a Microsoft értékesítési csapatával, amíg a partnerek nem választják ki kifejezetten Igen a kérdésre, Szeretné, ha a Microsoft értékesítői megtekintenék ezt az ajánlatot? vagy amikor segítséget kérnek a Microsoft értékesítési csapatától, válassza ezt a lehetőséget a kérdés megválaszolásához A Microsoftáltal igényelt súgó típusának azonosítása. Az ip-cím együttes értékesítésére és a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségeire egyaránt alkalmazható.

Jegyzet

A privát ügyletek, még ha nem is igazán együttműködők, a Együttes értékesítési lehetőségek lapon találhatók, így könnyen frissíthetők a folyamategyeztetési lehetőségek, ha az ügylet nem a megnyert, elveszett, elutasított vagy lejárt terminálszakaszban van.

Az együttes értékesítési lehetőségek oldalának elérése

A partnerközpont együttes értékesítési lehetőségek lapjának eléréséhez kövesse az alábbi lépéseket:

  1. Jelentkezzen be Partnerközpont, és válassza Javaslatlehetőséget.
  2. Válassza együttes értékesítési lehetőségeket.

Az Együttes értékesítési lehetőségek lapon három lap található:

  • Bejövő: A Microsoft értékesítőitől a partnernek küldött lehetőségek együttműködésen alapuló értékesítésre
  • Kimenő: A partner által létrehozott lehetőségek
    • A lehetőségek három kategóriáját hozhatja létre: IP- és/vagy szolgáltatások együttes értékesítési, privát és partnerközi.
  • Kedvencek: Bejövő vagy Kimenő együttes értékesítési lehetőségek, amelyek kedvencként vannak megjelölve
    • Egy lehetőséget kedvencként megjelölhet, ha a lehetőségen a szív ikont választja a listanézetben. Kedvenc címke eltávolításához válassza újra a szív ikont.

Együttes értékesítési lehetőség létrehozása

Fontos

Új együttes értékesítési ügylet létrehozásához legalább egy együttes értékesítésre kész megoldásra van szüksége. Ezt követően a piaci megoldásokkal együtt is értékesíthet. További információ: A Microsoftegyüttes értékesítése.

Az alábbi lépésekkel társértékesítési lehetőséget hozhat létre a Partnerközpontban.

  1. Az együttes értékesítési lehetőségek oldalának elérése a Partnerközpontban.
  2. Válassza New Deallehetőséget.
  3. Az alábbi szakaszokban leírt lépéseket követve válasszon ki egy ügyfél, adja hozzá az ügylet részleteitstb.

Ügyfél kiválasztása

Fontos

  • Szövetségi fiókok esetén csak a Moody's listából válassza ki a fiókokat.
  • A partner láthatja, hogy a kiválasztott ügyfélfiók rendelkezik-e MACC-szerződéssel a Microsofttal.

Az ügyfél kiválasztása az első lépés, amely az átirányítás létrehozásakor szükséges. Ezzel megnyit egy úszó panelt, amelyben megadja az ügyfél nevét és helyét. A legjobb keresési eredmények eléréséhez adjon meg egy helyes és teljes ügyfélnevet. Az alábbi szakaszban található tippek és trükkök segíthetnek a fiók megtalálásában.

A keresési eredmények három lapon jelennek meg: Microsoft által felügyelt, a Microsoft nem felügyeltés Egyéb:

  • Microsoft által felügyelt a Microsoft által kezelt fiókok. Ha ezen a lapon kiválaszt egy fiókot, az ügylet jogosult az Azure IP együttes értékesítési ügylet regisztrációjára, ha az megfelel az összes többi feltételnek. (További információ: A Partnerközpontban nyert ügyletek regisztrálása.)
    • Ha a Microsoft több bejegyzést is tartalmaz ugyanahhoz az ügyfélhez, a bejegyzéseket egyetlen sorban jelenítjük meg az Csatolt fiókok megjelenítésecsoportban csatolt eredmények között. Ezt a listát kibontva megtekintheti ugyanahhoz az ügyfélhez tartozó egyéb fiókokat a Microsoft-adatbázisban. A megfelelőnek ítélt bejegyzések közül bármelyiket kiválaszthatja. Az összes bejegyzés egymáshoz van csatolva, és ugyanaz a Microsoft-csapat kezeli őket.
  • Microsoft nem felügyelt olyan fiókok, amelyeket nem a Microsoft kezel, ezért ha ezen a lapon választ fiókot, az ügylet nem jogosult az együttes értékesítésű IP-ügyletek regisztrációjára.
  • Más fiókokat jelenít meg a Moody adatbázisából, így ha kiválaszt egy fiókot ebből a listából, a javaslat létrehozásakor nem tudjuk megerősíteni a felügyelt vagy nem felügyelt állapotot. A javaslat létrehozása után azonban egy belső Microsoft-fiókegyeztetési folyamaton megy keresztül. Az IP-társértékesítési ügylet regisztrációja csak akkor lehetséges, ha a fiók egy Microsoft által felügyelt fiókkal van egyeztetve.

Tippek és trükkök az ügyfél kiválasztásához

Ha nem találja a keresett fiókot, próbálkozzon az alábbi javaslatokkal:

  • Győződjön meg arról, hogy a keresett ügyfélnév helyesen van beírva.

  • Próbálja ki az ügyfélnév variációit. A cégnevek gyakran különböző űrlapokkal vagy helyesírással rendelkeznek. Próbálja meg hozzáadni vagy eltávolítani Privát, Korlátozott, Pvt, LTD, és használja a cégnév rövidített vagy hosszabb verzióit.

  • Keressen egy anyavállalatot vagy egy egyesített entitást. Ha a vállalat egy másik vállalat leányvállalata, vagy nemrég egyesült egy másik vállalattal, próbálkozzon a keresésben szereplő vállalatok nevével.

  • Ha egyáltalán nem talál fiókot, próbálkozzon a Keresés több lehetőséggel a képernyő alján.

    Jegyzet

    Erősen javasoljuk, hogy keresse meg és válassza ki a fiókokat a Microsoft által felügyelt és a Microsoft nem felügyelt lapokat, mert az alábbi előnyökkel rendelkeznek az Egyéb lapon, és manuálisan megadott beállításokat:

  • Azonnal tudja, hogy lehetséges-e az ügyletregisztráció. Ha a Egyéb lapon vagy a manuálisan megadottlehetőséget választja, nem fogja tudni, hogy az ügyletregisztráció lehetséges-e későbbi időpontig, és nem fogja tudni módosítani a fiókot támogatás nélkül, ami késéseket okoz.

  • A Microsoft válasza gyorsabb, mert a Microsoft által egyeztetett fiókok kihagyják a belső fiókegyeztetési folyamatot, és közvetlenül a Microsoft értékesítőjével szállnak le (ha segítséget kér).

  • Egy adott ügyfél egyetlen bejegyzését jeleníthetjük meg (vagyis több bejegyzést összecsukhatunk egy sorba). Az Egyéb lapon ismétlődő fiókok jelenhetnek meg, mert az adatbázis nem a Microsofttól van.

Válassza ki az ügyfelet

Amikor kiválasztja Válassza ki az ügyfelet, a rendszer kérni fogja annak a személynek a nevét, telefonszámát és e-mail-címét, aki az ügylethez a kapcsolattartója. Ezek a részletek nem kötelezőek, és csak akkor szükségesek, ha a Microsoft-értékesítéseket szeretné meghívni, hogy segítsenek önnek az előjegyzésben.

Fontos

Mindenképpen szerezze be az ügyfél hozzájárulását, mielőtt megadja a kapcsolattartási adatait a Microsoftnak az ügylethez, mert a Microsoft az adatok használatával közvetlenül kapcsolatba léphet az ügyféllel.

Válassza Következőlehetőséget.

Ügylet részleteinek hozzáadása

Fontos

A Megoldásterület és a Megoldás játék most már kötelező terület az UP együttes értékesítési ügyleteihez. Ez a változás a Microsoft értékesítési ökoszisztémájában a gyorsabb értékesítőidentificifiction érdekében történik.

Adja meg az aktuális ügylet részleteit. Az alábbi táblázatban definiált mezők változhatnak, amikor egy ügyféllel dolgozik egy ügylet lezárásán.

mezőnév Kötelező vagy nem kötelező? Részletek
ügylet neve Szükséges Rövid név az ügylet azonosításához
hely Szükséges A Microsoft AI Cloud Partner Program (korábban MPN) az átirányítás helytartománya, amelyet a javaslat létrehozása után nem lehet szerkeszteni. Az ezzel a helyhatókörrel rendelkező átirányítási felhasználók megtekinthetik az ajánlásokat, ha a csapat tagja. Az átirányítási rendszergazdák és a globális hatókörrel rendelkező átirányítási rendszergazdák helytől függetlenül megtekinthetik az átirányításokat.
becsült érték Szükséges Az ügylet létrehozásakor rendelkezésre álló információk alapján elvárt ügylet értéke.
becsült záródátum Szükséges Az a dátum, amellyel várhatóan lezárja az ügyletet az ügyféllel.
CRM-azonosító Szabadon választható A lehetőség azonosítója a CRM-rendszerben (a nyomon követés céljából címkeként használva).
marketingkampány-azonosító Szabadon választható Az ügyletet eredményező marketingkampány azonosítója. Ez a mező segíthet nyomon követni egy kampány megtérülési értékét, ha a kampányból származó összes ügyletet ugyanazzal az azonosítóval címkézi.
partneri szerepkör Nem jelenik meg az EGYÜTTES ÉRTÉKESÍTÉS IP-címéhez, kötelező a szolgáltatások együttes értékesítéséhez Ez a mező azt a szerepkört jelzi, amelyet a partner játszik az együttes értékesítési lehetőségben.
megoldásterület A szolgáltatások együttes értékesítéséhez és az IP-cím együttes értékesítéséhez szükséges Ez a mező segít a Microsoft Értékesítőknek azonosítani az ügyfél célkitűzéseit a szabványos terminológiában.
Megoldás Lejátszás A szolgáltatások együttes értékesítéséhez és az IP-cím együttes értékesítéséhez szükséges Ez a mező segít a Microsoft Értékesítőknek azonosítani az ügyfél célkitűzéseit a szabványos terminológiában.
Jegyzetek Szükséges Információk az ugyanazon az ügyleten dolgozó vállalat többi alkalmazottjának láthatóságáról, vagy az ügylet aktuális állapotának megértéséről. Ezt a mezőt helyszíni kommunikációként is használhatja a vállalat és a Microsoft értékesítői/más partnerei közötti megbeszélésekhez.

Rögzítési szándék

Ez csak az IP-társértékesítési lehetőségekre vonatkozik.

Ez a lépés rögzíti az ügyfél vásárlási szándékát a Microsoft kereskedelmi piacterén. Választhatja Igen, Nem vagy Nem döntött. Ez azt jelzi a Microsoft számára, hogy az ügyfél esetleg az Azure-piactereken szeretné lebonyolítani az ügyletet.

Jegyzet

Ha nem biztos benne, vagy nem tud semmilyen jelet kapni az ügyféllel való beszélgetés során, megjelölheti Nem döntött, és később módosíthatja az ügylet részleteit tartalmazó oldalon szereplő értéket.

Csoporttagok hozzáadása

Miután hozzáadta az ügylet részleteit, és rögzítette a szándékot, adja hozzá azokat az alkalmazottakat, akik dolgozni fognak az ügyleten.

  • Adja meg az egyes alkalmazottak nevét, telefonszámát és e-mail-címét. Ezekre a részletekre szükség van. (A legutóbbi ügyletekről származó alkalmazottak adatai a jobb oldalon jelennek meg, így könnyen felveheti őket.)
  • Az ügylet létrehozásához legalább egy alkalmazottat fel kell vennie az összes szükséges adattal.
  • Az alkalmazottak adatai az ügylet létrehozása után is módosíthatók.
  • P2P-ügyletek esetén a csapat a vállalattól és a meghívót küldő vállalattól is felvehet alkalmazottakat.

Megoldások hozzáadása

Megoldás hozzáadása szükséges az IP-társértékesítési lehetőségekhez, de a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségeihez nem kötelező.

Fontos

  • Ha a MACC-jogosult ügyfelet választotta, győződjön meg arról, hogy a MACC-jogosult megoldást választja a katalógusból.
  • Ha a Marketplace-szándékot igenként jelölte meg, mindenképpen válassza ki az incentivizált megoldást a katalógusból.

Adja meg az ügylet részét képező megoldásokkal kapcsolatos információkat.

  • Legalább egy megoldást fel kell vennie az IP-cím együttes értékesítéséhez vagy a Megoldásértékelés típusú ügylet létrehozásához.
  • A megoldás részletei az ügylet létrehozása után módosíthatók.
  • Négyféle megoldás adható hozzá egy ügylethez:

Fontos

A megoldások keresésekor a MEGOLDÁS MACC-jogosultsága látható.

Jegyzet

A Partnerközpontban többnyire minden 1P-megoldás elérhető, ha nem lát megoldást a legördülő menüben, próbáljon alternatív megoldásokat keresni.

  • Cégem megoldásait a vállalat által közzétett, együttes értékesítésre kész megoldások.
  • Microsoft a Microsoft tulajdonában lévő megoldások.
  • Más harmadik féltől származó megoldások azok a kész megoldások, amelyeket más partnerek tesznek közzé a Microsoft együttes értékesítési ökoszisztémájában.
  • Megoldásértékelések azok az értékelési típusok, amelyeket egy jogosult partner az ügyfél szükséglete alapján választhat ki.

Fontos

A megoldásértékelési ügylethez csak egy értékelési típus választható ki, és más megoldás nem adható hozzá.

A megoldásértékelés kiválasztása után ki kell választania azt a helyet, amelyhez az értékelés létrejön. A helyadatokra a megfelelő ösztönző kifizetésekhez van szükség.

A megoldás adatainak megadása után válassza a következő Következő lehetőséget, és lépjen arra a szakaszra, ahol eldöntheti az értékesítési típust.

Ha az első három megoldástípus (A vállalat megoldásai, a Microsoft, Egyéb külső megoldások) közül választott, és nem Megoldásértékelések, akkor négy lehetőséget követ:

Ügylet típusa

Magánügy:

Ha ebben a lépésben nem hívja meg a Microsoftot, és nem hoz létre előjegyzést, az privát folyamatlesz. A Microsoft értékesítői nem férhetnek bele az ügylet részleteibe. Privát ügyletet akkor hozhat létre, ha kiválasztja Jelenleg nincs szükség segítségre, válaszolni a "Milyen típusú segítségre van szüksége a Microsofttól?" kérdés megválaszolásához, és Nincsa "Szeretné, hogy a Microsoft értékesítői megtekintsék ezt az ügyletet?". A privát ügyleteket mindig frissítheti partner által vezetett vagy aktív együttes értékesítési ügyletté, mielőtt az ügylet elér egy terminálállapotot.

Partner által vezetett ügylet:

Ha nem szeretne aktív segítséget kérni a Microsoft értékesítési csapatától, de szeretne betekintést nyújtani a folyamatba, létrehozhat egy partner által vezetett ügyletet. Partner által vezetett ügyletet úgy hozhat létre, Jelenleg nincs szükség segítségre, a "Milyen típusú segítségre van szüksége a Microsofttól?" kérdéshez, és Igen a kérdéshez, "Szeretné, ha a Microsoft értékesítői megtekintenék ezt az ügyletet?". Ezek az ügyletek akkor is jogosultak az ügyletregisztrációra, ha egy Microsoft-értékesítő nem vesz részt aktívan a partner segítésében. Az ügyletregisztrációra vonatkozó követelmények az Azure IP együttes értékesítésre jogosult megoldással rendelkeznek az ügyletben, és az ügylethez nyert állapota.

Segítség a Microsofttól (más néven Co-Sell ügylet)

Ha a "Nincs szükség segítségre ebben az időpontban" lehetőségtől eltérő lehetőséget választ a "Azonosítsa, hogy milyen típusú segítséget szeretne a Microsofttól" legördülő listából, az ügylet Co-Sell lehetőség lesz. Együttes értékesítés esetén a Microsoft-értékesítők esetleg segíthetnek az ügylet lezárásában, bár részvételük nem garantált. A Microsoft értékesítési képviselőinek 14 napos időszak áll rendelkezésére annak eldöntésére, hogy részt vesznek-e az ügyletben.

Elérhető súgótípusok

  • Számítási feladatokra vonatkozó értékajánlat
  • Ügyfél technikai architektúrája
  • Az elgondolás igazolása / Bemutató
  • Idézőjelek / Licencelés
  • Értékesítés utáni ügyfél sikere
  • Általános vagy egyéb

Jegyzet

Amikor a Microsoft segítségét kéri, fontos megadni a kívánt súgótípust a megjegyzések szakaszban.

Megjegyzések az értékesítőknek: A kulcsadatok közlése Gen-AI

A jegyzetek szakaszban adja meg a kritikus fontosságú információkat:

  • Az ügyfél üzleti problémautasítása
  • A Microsofttól igényelt konkrét segítség

Az ügyfél üzleti kihívásának egyértelmű megfogalmazásával és a Microsoft kívánt támogatásával a partnerek lehetővé teszik a Microsoft értékesítési képviselői számára, hogy jobban megértsék a Co-Sell lehetőséget, és megállapíthassák, hogyan járulhatnak hozzá az ügylet sikeréhez. A Microsoft segítségért való kérése során elengedhetetlen, hogy a partnerek a lehető legrészletesen és legrészletesen legrészletesek legyenek a megjegyzések szakaszban. Ezek az információk segítenek a Microsoft értékesítőinek kiértékelni a lehetőséget, és hatékonyan összehangolni szakértelmüket és erőforrásaikat.

Generative-AI megjegyzések eladóknak

Generatív AI-technológiát vezettünk be, hogy a partnerek átfogó és informatív jegyzeteket készítsenek a Co-Sell lehetőségeikről. Azáltal, hogy a partnerek által a lehetőséglétrehozási folyamat során megadott bemeneteket, például az ügyfél üzleti problémakimutatását és a Microsofttól kért konkrét segítséget használja, a mi AI-rendszerünk részletes jegyzeteket készít, amelyek egyértelmű képet adnak a Microsoft értékesítési képviselőinek az ügyletről és a szükséges segítségről. A generatív mesterséges intelligenciának ez az integrációja javítja a megosztott információk minőségét és mélységét, lehetővé téve a Microsoft értékesítőinek, hogy jobban értékeljék és vegyenek részt Co-Sell lehetőségekben. A partnerek arra számíthatnak, hogy jegyzeteik alaposabbak és célzottabbak lesznek, ami növeli annak valószínűségét, hogy a Microsoft értékesítési csapata megkapja a kívánt támogatást. Gyakori kérdésekre hivatkozva többet tudhat meg Gen-AI alapú jegyzetekről

Partner–partner (P2P) ügylet

Más partnereket is meghívhat egy ügyletre, ha a Partner meghívásalehetőséget választja. P2P-ügylet létrehozásához kövesse az alábbi lépéseket:

  • Partner kiválasztása: Miután kiválasztotta Partner meghívásalehetőséget, elkezdheti beírni a partnernevet a megadott névnek megfelelő partnerek javasolt listájának lekéréséhez. Válassza ki a kívánt partnert, és adjon meg további részleteket a partnerről. A keresésekben csak azok a partnerek jelennek meg, akik a Microsoft együttes értékesítési ökoszisztémájában vannak, és a Partnerközpontban lépnek át.

  • becsült közelítési dátum az a dátum, amellyel a meghívott partnertől elvárja, hogy befejezze az ügylet részét.

    • Becsült záródátum kötelező mező.
    • A dátum előre be van írva, de az ügylet létrehozása előtt módosíthatja.
    • Az ügylet létrehozása után nem módosíthatja ezt a mezőt.
    • A meghívott partner módosíthatja ezt az értéket egy ügylet létrehozása után.

  • becsült érték és pénznem annak az ügyletnek az értéke, amellyel a meghívott partner rendelkezik az általános ügyletben.

    • Győződjön meg arról, hogy itt helyes értéket ad meg, hogy a meghívott partner eldönthesse, hogy részt szeretne-e venni az ügyletben.
    • A meghívott partner módosíthatja ezt az értéket az ügylet létrehozása után.
    • Az ügylet létrehozása után nem módosíthatja ezt a mezőt.

  • megjegyzések: Adja meg, hogy miért hívja meg a partnert az ügyletbe. A részletes információk segítségével a meghívott partner eldöntheti, hogy részt kíván-e venni a programban.

  • Csapat hozzáadása: Adja hozzá a vállalattól azokat az alkalmazottakat, akik a meghívott partnerrel fognak dolgozni.

    • Az ügyleti adatokban szereplő alkalmazotti adatok előre meg vannak adva, így könnyebben kiválaszthatja a meghívott partnerrel dolgozó alkalmazottakat.
    • Ezeket a részleteket csak az ügylet létrehozása előtt módosíthatja.
    • Ha a meghívott partner elfogadja az ajánlatot, hozzáadhatja saját alkalmazottait, hogy mindkét vállalat láthassa az ügyleten együttműködő teljes csapatot.

  • Megoldások hozzáadása: Adja hozzá azokat a megoldásokat, amelyeket a meghívott partner a táblázatba szeretne hozni.

    • Legalább egy megoldásra van szükség.
    • A meghívott partner a meghívás elfogadása után módosíthatja a megoldásokat.

  • A segítség típusának azonosítása: Végül azonosítsa a meghívott partnertől igényelt konkrét segítséget.

  • Ismételje meg az összes partnernél, akit meg szeretne hívni az ügyletre.

    • A partnerek közötti ügyletben egy Microsoft-értékesítő is részt vehet, ahol a Microsoftot és a partnereket is meghívja az ügyletre.
    • Az ügylet létrehozása után később a Microsoftot és a partnereket is meghívhatja.

    Jegyzet

    A partnerek közötti ügyletekben csak az a partner regisztráljon ügyletet, aki a benne foglalt IP-megoldásokkal rendelkező végfelhasználói szerződést birtokolja, ha a javaslat jogosult az Azure IP együttes értékesítési ügylet regisztrációra.

Válasz együttes értékesítési lehetőségre

Minden lehetőség végighalad egy életcikluson :kapott, elfogadott, nyert vagy elveszített, és lezárt.

Átvett szakasz

Ha együttes értékesítési lehetőséget kap egy Microsoft-értékesítőtől vagy a Microsoft együttes értékesítési ökoszisztémájának más partnereitől:

  • Tekintse át a részleteket, majd forduljon az ügyfélhez, ha többet szeretne megtudni az üzleti igényeikről.
  • Két műveletet hajthat végre: fogadja el vagy elutasítását.
  • Ha 14 napon belül nem válaszol, a lehetőség archiválva lesz lejárt, és vagy a Microsoft vagy a lehetőséget küldő partner értesítést kap.

A lehetőség elfogadásához kövesse az alábbi lépéseket:

  1. Adja meg az ügylet nevét, szerkessze a becsült ügylet értékét, és a véleményezés alapján szerkessze a becsült vásárlási időkeretet.

  2. Miután felvette a kapcsolatot az ügyféllel, a Megjegyzések mezőbe írja be az adatokat, hogy többet tudjon meg arról, hogy mit keres az ügyfél.

  3. (Nem kötelező) Adja meg a CRM-azonosítóját (csak az Ön referenciája szerint), a megfelelő lehetőséget eredményező marketingkampány-azonosítót, és adja hozzá az ügyleten dolgozó vállalata partnereit.

  4. Válassza Következőlehetőséget.

    A javaslat a következő szakaszba kerül, ami azt jelenti, hogy aktívan kapcsolatba kíván lépni az ügyféllel, hogy kielégítse az igényüket.

    A megadott információk segítségével hasonló ügyleteket talál a jövőben.

A lehetőség elutasításához kövesse az alábbi lépéseket:

  1. Válassza ki az ügylet elutasításának okát.
  2. Vegye fel a felvenni kívánt jegyzeteket.
  3. Válassza Ügylet bezárásalehetőséget.

Az ügyletet a rendszer elutasítottként archiválja, és a Microsoft vagy a lehetőséget küldő partner értesítést kap.

Elfogadott szakasz

Az ügyféllel való ügylet lezárása.

A létrehozott ügyletek alapértelmezés szerint a Létrehozott szakaszba kerülnek, de a Microsofttól vagy más partnerektől a Bejövő lapon küldött ajánlatok az Elfogadott szakaszban találhatók.

  • Válassza a Szerkesztés lehetőséget, ha módosítani szeretné a létrehozott vagy elfogadott javaslatról megadott információkat, beleértve az ügylet nevét, a becsült vásárlási dátumot, a becsült értéket, a jegyzeteket, a CRM-azonosítót és a marketingkampány azonosítóját.
  • Válassza a Csapat hozzáadása lehetőséget az ügyleten dolgozó személyek nevének, telefonszámainak és e-mail-címeinek hozzáadásához.

A megoldások az ügyfél szükséglete alapján is szerkeszthetők.

Miután megkezdte az ügyleten végzett munkát, az ügylet életciklusának értékesítési fázisainak (a következő szakaszban ismertetett) megjelölésével megadhatja a folyamatban lévő előrehaladás részleteit.

Az ügylet életciklusának négy szakasza van a kezdeti elfogadástól vagy létrehozástól, valamint a végső győztes vagy elveszett fázistól eltekintve, az alábbiakban leírtak szerint. Ezek a részletek megadása nem kötelező, de javasoljuk, hogy adja meg őket, hogy a Microsoft értékesítési képviselőinek egy együttes értékesítési ügyletben megfelelő segítséget kapjon.

Az ügylet életciklusát ábrázoló kép, amelyen az értékesítési szakasz jelölhető.

Értékesítési szakaszok

Az alábbi táblázat a Partnerközpont javaslati rendszere által meghatározott értékesítési fázisokat és a megoldásértékeléseken kívüli ügyletek százalékos arányait mutatja.

Ha a Partnerközpont weblapját használja, a táblázatban látható százalékos értékek az értékesítési szakaszok megjelölésére szolgálnak.

Ha ezeket az értékeket az API használatával adja át, a Partnerközpont így ismeri fel az ügylet értékesítési szakaszait, és automatikusan leképezi a vállalat szakaszait ezekre a standard szakaszokra.

A vállalatnak nem kell ugyanazokat az értékesítési fázisokat használnia.

Értékesítési szakasz Készültségi szint definíciós MCEM szakasz MCEM szakasz kilépési feltételei
Létrehozott 10% Kimenő ügylet létrehozása Figyelés és tanácsadás Minősített lehetőség
Elfogadott 10% Bejövő ügylet elfogadása Figyelés és tanácsadás Minősített lehetőség
Képesített 20% Az ügylet értékének és az ügyfélkövetelményeinek minősítése a továbblépés előtt Figyelés és tanácsadás Minősített lehetőség
Fejlett 40% Az ügylet továbbfejlesztése a POC vagy a hivatalos javaslathoz szükséges egyéb összetevők előkészítésére vonatkozó részletes követelmények megértéséhez Inspiráció és tervezés Ügyfél a megoldáshoz igazított & üzleti esethez
Javasolt 60% Formális javaslat készítése az ügyfélnek a követelményeik alapján Az eredményesség és az eredményesség Ügyfélszerződés van érvényben
Tárgyalásos 80% A végső feltételek egyeztetése a végső állapotra vonatkozó javaslat alapján – az ügylet megnyerése vagy elvesztése Az eredményesség és az eredményesség Ügyfélszerződés van érvényben
Nyert 100% Az ügylet megjelölése nyertként Érték megvalósítása Az ügyfél végrehajtotta a szerződést, és megkezdődhet az üzembe helyezés

További információ az MCEM for Partnersről: MCEM for Partners képzési terv.

Jegyzet

Az értékesítési szakaszok eltérőek lehetnek, ha az ügylet megoldásértékelési ügylet.

Az értékesítési szakaszok megjelölése szükséges a megoldásértékelési ügyletekhez.

A Won gomb csak az összes korábbi értékesítési szakasz befejezése után engedélyezett.

Megnyert vagy elveszett

Ha végzett, jelentse az eredményt az ügylet megjelölésével, nyert vagy elveszett.

Jegyzet

Bizonyos jogosult megoldások esetében a megnyertkiválasztása után további információkat kell megadnia az ügylet regisztrálásához. A Microsoft áttekinti az Ön által megadott információkat, és további részleteket kérhet a felülvizsgálati folyamat során. További információ: Az ügyletek regisztrálása.

Ha az ügylet jogosult az ügylet regisztrációjára, győződjön meg arról, hogy az ügylet létrehozása és az ügylet megjelölése között 72 óra közötti eltérés van, nyert. Ha a korábban megnyert ügyletet bezárja, az az ügyletregisztrációk elutasítását eredményezheti.

Bezárás hibaként

Az ügyletlétrehozás munkafolyamatának bármely pontján bezárhat egy ügyletet, ha hiba történt, például az ügylet értékében vagy az ügyfélfiókban. Emellett kiválaszthatja az ügylet bezárásának megfelelő okát is, például duplikált ügyletet vagy helytelen ügyfél kiválasztását. Ezzel áthelyezi az ügyletet a Hiba szakaszba, ahogyan az az ügylet részletei oldalon látható munkafolyamat-szakaszokban látható.

A lehetőségek nem törölhetők a Partnerközpontban, még akkor sem, ha hiba miatt bezártként vannak megjelölve. Ez az adatintegritás fenntartása.

A Microsoft for Services-partnerek együttes értékesítési lehetőségei

A Microsoft értékesítői mostantól együttes értékesítési lehetőségeket küldhetnek azoknak a szolgáltatási partnereknek, akik Microsoft AI Cloud Partner Program-megjelöléssel rendelkeznek, például Azure Expert MSP vagy Specializations vagy Solutions Partner megnevezésekkel. Ezek az együttes értékesítési lehetőségek oldalán, a Bejövő lapon lesznek elérhetők.

Pontosabban, 2023. április 3-tól két új terület van az együttes értékesítési lehetőségben : a partneri szerepkör és a partnerprogram, amelyek megfelelnek az ilyen lehetőségeknek. A partneri szerepkör az a szerepkör, amelyet a szolgáltatáspartnerek a jóváhagyásuk alapján játszhatnak a lehetőségben. A Partnerprogram egy mező, amellyel jelezheti, hogy a javaslat meg lett-e osztva a regisztrációja vagy egy adott GTM-programban való részvétele miatt.

A partnerszerepkör beállításai a következők:

  • Előzetes értékesítések megálmodása
  • Megoldástervezés
  • A koncepció igazolása
  • Üzleti stratégia
  • Üzembehelyezési szolgáltatások
  • Bevezetés és változáskezelés
  • Tranzakció
  • Felügyelt szolgáltatások

Az együttes értékesítési lehetőségek rácsnézete testre szabható a oszlopválasztó használatával, hogy partnerprogram- és partnerszerepkör-mezőket is tartalmazzon, hogy megtekinthesse ezeket a lehetőségeket, és megfelelően válaszoljon rájuk.

Ügyletregisztráció

Csak ip-cím együttes értékesítési lehetőségeire alkalmazható

Jegyzet

Tekintse át az új FY24-ügyletregisztrációs változásokat, lásd Az ügyletek regisztrálása című témakört.

Az ügylet csak akkor jogosult a regisztrációra, ha megfelel az alábbi feltételeknek:

  • Az ügylet állapota nyert.
  • Az ügyletben van egy Azure IP-cím, amely közösen értékesíthető.
  • Az ügylet típusa partner által vezetett vagy együttes értékesítési.
  • Ha az ügylet típusa együttes értékesítési, a Microsoft vagy elfogadta a meghívást, vagy az ügyletet nyertként jelölte meg. (A Microsoft állapotát az ügylet részletei alatt található Microsoft-kártyán tekintheti meg.)
  • Az ügylet értéke nagyobb vagy egyenlő 25 000 USD-nél. (A pénznemváltás a Reuters által közzétett havi árfolyamokon alapul.)
  • Az ügylethez kiválasztott ügyfélfiókot a Microsoft kezeli (azaz egy olyan fiók, amellyel a Microsoft értékesítési csapata már rendelkezik kapcsolattal a vállalattal).)

Jegyzet

Csak akkor regisztrálja az ügyletet, ha a vállalat neve és az Azure IP együttes értékesítésre jogosult megoldás az ügyletben egyértelműen szerepel az ügyféllel kötött szerződésben.

Az ügyletet közvetlenül az ügylet megnyertként való megjelölése után, vagy később is regisztrálhatja az ügylet életciklusának kiválasztásával, Regisztrálja gombot.

Az ügylet regisztrálása után ugyanabból az életciklusból tekintheti meg az ügyletérvényesítés előrehaladását. Ha bármilyen műveletre van szükség a vállalattól, a megfelelő hibák megjelennek az ügylet életciklus-nézetben. Az ügylet a lezárt állapotba kerül, amikor az ügylet érvényesítése befejeződött.

Bizonyos jogosult megoldások esetében, miután kiválasztotta nyert, a rendszer további információkat kér az ügylet regisztrálásához. A Microsoft áttekinti az Ön által megadott információkat, és további részleteket kérhet a felülvizsgálati folyamat során. További információ: Ügyletek regisztrálása.

Lezárt állapot

Lezárt az összes lehetőség végső szakasza. Megtekintheti az összes olyan ügyletet, amely nyert, elveszett, elutasított, és lejárt a lezárt szakaszban. Ebben a szakaszban nem végezhet el műveleteket.

Kimenő lehetőségek klónozása

Az Átirányítások munkaterület lehetővé teszi a partnerek számára, hogy egyetlen kattintással klónozzák a kimenő lehetőségeket. Ez a funkció leegyszerűsíti a lejárt vagy elutasított lehetőségek újrateremtését, időt és energiát takarítva meg.

Lehetőség klónozása előtt

A pontosság és a relevancia biztosítása érdekében a partnereknek a klónozás előtt a következő adatokat kell áttekintenie:

  • Ügyféladatok: Ellenőrizze, hogy az ügyfél adatai naprakészek-e.
  • Megoldásterület és megoldás lejátszása: Erősítse meg az igazítást a lehetőség fókuszában.
  • Költségvetés és ütemtervek: Győződjön meg arról, hogy ezek megfelelnek az aktuális elvárásoknak.
  • Partner és ügyfél kapcsolattartási adatai: Az összes kapcsolattartási információ ellenőrzése.
  • Hozzáadott termékek: Ellenőrizze, hogy a felsorolt termékek továbbra is érvényesek-e.

Klónozott lehetőségek azonosítása

A klónozás után a lehetőség egy "Klónozott" címkét jelenít meg az oldal tetején. Ez segít a partnereknek gyorsan megkülönböztetni a klónozott és a szülő lehetőségeket. A Microsoft értékesítői is megtekinthetik ezt a címkét, biztosítva az átláthatóságot.

Tippek a sikerhez

A klónozott lehetőség sikeres konvertálásának valószínűségének maximalizálása:

  • A szülő lehetőség elutasításának okainak elhárítása.
  • Adjon meg részletes BANT-kritériumokat (költségvetés, hatóság, igény, ütemterv) a lehetőség alapjainak megerősítése érdekében.

Ezeknek az elemeknek a finomításával a partnerek jelentősen javíthatják a klónozott lehetőségek sikerességét.

Javaslat megbízhatósági pontszáma

Ez a fejlesztés a partnerek és az értékesítők segítése, az együttes értékesítési javaslatok hatékonyabbá tétele érdekében. A következőképpen működik:

Real-Time útmutató partnereknek

Ahogy a partnerek ajánlásokat hoznak létre, azonnali javaslatokat kapnak a beküldések megerősítése érdekében. Akár olyan fontos részletet ad hozzá, mint a költségvetés vagy az ügyfelek szükségletének tisztázása, a rendszer kiemeli a hiányzó adatokat, és fejlesztéseket javasol a helyszínen. Az eredmény? A teljesebb, lenyűgözőbb és a sikerre kész javaslatok.

Javaslati pontszámok eladók számára

Minden javaslathoz tartozik egy pontszám – tekintsd úgy, mint egy minőségi pillanatképet. Az eladók egy pillantással láthatják, hogy mely javaslatok tűnnek ki, valamint egy egyszerű magyarázatot arra, hogy mi teszi őket erőssé (vagy hol javíthatnának). Ez segít az értékesítőknek a legjobb lehetőségek rangsorolásában, és növeli az általános elfogadási arányt.

Miért fontos?

  • Partnerek: Küldje el az ajánlásokat magabiztosan, tudva, hogy ezek a javaslatok lenyűgözőek. A jobb minőségű javaslatok kevesebb elutasítást és több győzelmet jelentenek.
  • Értékesítők: Kevesebb időt töltenek a beküldéseken keresztüli szitálással és több idő záró ügyletekkel. Összpontosítson a sikerre alapozott javaslatokra.

Gyakori kérdések

Szerkeszthetik az ügyletet, ha az megnyertként vagy elveszettként van megjelölve?

Lejárt, visszautasította, nyert, és elveszett olyan terminálállapotok, amelyekről az ügylet további frissítése nem lehetséges. Az ügyletek nem módosíthatók, miután terminálállapotba léptek. Körültekintően járjon el, mielőtt bármelyik terminálállapotba áthelyezne egy ügyletet.

Ki kap e-mail-értesítéseket a Partnerközpontból?

Az alábbi munkafolyamat bemutatja, hogyan küld e-mailt a partnereknek a Partnerközpont átirányítási rendszeréből az új partnerek bejövő átirányításaihoz.

kép, amely azt mutatja, hogyan küld e-maileket a partnereknek új bejövő átirányítások esetén.

Milyen típusú megoldások jogosultak az ügyletregisztrációra?

Csak az IP-megoldások jogosultak az ügyletregisztrációra. Ezek közé tartoznak a következők:

  • Azure IP együttes értékesítés
  • Biz alkalmazások prémium
  • Biz alkalmazások standard

További együttes értékesítési lehetőségek

Az alábbiakban néhány tippet talál, amelyek segítenek önnek abban, hogy a vállalkozásának megfelelőbb együttes értékesítési lehetőségekhez jusson:

  • Gyorsan válaszolhat az ügyletekre. Ha időben válaszol a beérkező kérelmekre, fokozatosan növeljük a jövőbeli partnerkeresési eredmények láthatóságát. Győződjön meg arról, hogy csapata gyorsan válaszol a szándékával.
  • Legyen válogatós az ön által elfogadott ajánlatokkal. Figyeljük az ön által elfogadott és elutasított ügyletek típusait, és ezeket az információkat használva segítünk megtalálni a hasonló ajánlatokat. A nem megfelelő ajánlatok elfogadása nem javítja a keresési eredményeket, és hatással lehet a kapott lehetőségek minőségére.
  • Jelentés a becsült ügyletméretekről, a záró dátumokról és az ügyletek végleges állapotáról, akár megnyert, akár elveszett. Ezeket az információkat arra használjuk, hogy továbbra is minőségi ajánlásokat biztosítsunk Önnek.

Kapcsolódó tartalom