Mi legyen a dobószintemen?

  • 10 perc

Nincs egyetlen jó vagy rossz pitch deck formátumot használni, bár a szakértők általában egyetértenek a témákat, hogy bele kell foglalni egy jó befektetői pitch deck.

Az alábbi vázlat egy ellenőrzőlistát tartalmaz azokról a főbb témakörökről, amelyeket a legtöbb befektető szeretne áttekinteni, valamint megjegyzéseket tartalmaz arról, hogy mi történjen az egyes diákon. Üzleti alapítóként nyugodtan átrendezheti a témaköröket a kézbesítésnek megfelelően.

Megjegyzés:

A korábban elvégzett munka közvetlenül betáplálást végez a befektetők által keresett adatokba:

Befektetői pitch deck vázlat

Az alábbi vázlat útmutatást nyújt ahhoz, hogy mi szerepelhet a befektetői pitch deckben. Használja a saját ítélőképességét, és ügyeljen arra, hogy az indítás szempontjából legrelevánsabb pontokat kezelje.

A vállalat áttekintése

  • Egysoros leírás arról, hogy mit tesz a vállalata.
  • Rövid összefoglalás az aktuális állapotról és a legfontosabb tényekről, amelyek segítenek a bemutató többi részének kontextusba helyezésében. Ide tartoznak például a kezdési dátum, a jelenlegi bevételek, a növekedési ráta, a korábban kapott finanszírozás és a jelentős mérföldkövek.
  • Miért dobsz most a közönségnek? Előfordulhat például, hogy egy 750 000 dolláros magot emel.

Probléma vagy lehetőség

  • Mi a vállalkozása által megoldandó fő probléma?
  • Mennyire komoly vagy valós?
  • Hogyan oldják meg jelenleg?
  • Miért nem megfelelőek a jelenlegi megoldások?
  • Hogyan igazolta a probléma súlyosságát az ügyfelekkel?

Megoldás

  • Hogyan oldja meg vállalkozása a problémát?
  • Mi a terméke?
  • A termékfejlesztés állapota.
  • Képernyőképek, bemutató vagy rövid (10-15 másodperces) videós bemutató.
  • Mi a termék különlegessége?
  • A vállalat értékajánlatának összegzése.

És miért pont most?

  • Miért most van a megfelelő időpont erre az ötletre?
  • A célpiac egy fordulóponton van? Van-e olyan technológiai fejlesztés, például gépi tanulás, amely a közelmúltban megvalósíthatóvá tette ezt az ötletet? Változnak a fogyasztói viselkedések? Vannak új szabályozási hajtóerők?
  • Miért nem csinálta még senki? Túl bonyolult, összetett, tőkeigényes vagy ellenintuitív?

Csapat

  • Kik a cég legfontosabb emberei?
  • Az alapító-piaci illeszkedés bemutatása. Mi a valódi kapcsolata a megoldandó problémával? Ön és társalapítói mély tartományismerettel vagy gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek ebben az ágazatban? Átélte és lehelte az ügyfél problémáját, amit megold? Ez olyan dolog, ami személyesen érintett?
  • Milyen projekteket hajtott végre korábban? Honnan tudja, hogy csapatként is működhet? Ha már rendelkezik korábbi indítási tapasztalattal, mit tanult belőle?
  • Milyen egyedi megállapításokat hoz? Miért nem látta senki más ezt a lehetőséget?
  • Sorolja fel a jelenlegi befektetőket vagy tanácsadó testületi tagokat.
  • Milyen rések léteznek?

Piac

  • A piac címezhető mérete.
  • Általában jobb, ha alulról lefelé haladva hozunk létre egy címezhető piaci adatot (például értékesítjük a terméket $A, vannak B potenciális ügyfelek, így a címezhető piac $A x B), nem pedig felülről lefelé (például egy piackutatási jelentésre hivatkozva, amely szerint a teljes piac $X, és reméljük, hogy Y százalékot rögzítünk).
  • Ez egy hatalmas jelenlegi piac, amelyet a régi vállalatok uralnak, és megérett a fennakadásokra? Vagy egy olyan feltörekvő piac, amely hatalmasra fog változni? Miért?

Ellenőrzés

  • Hogyan érvényesítette a hipotéziseit?
  • Ügyfélhipotézis.
  • Problémahipotézis.
  • Megoldáshipotézis.
  • (A bevétel minden nap visszajelzést ad az ügyfélinterjúkról.)

Bevételi modell

  • Hogyan fog a cég pénzt keresni?
  • Egységgazdaságtan.
  • Hogyan érvényesítette a díjszabást az ügyfelekkel?
  • Előrejelzések és feltételezések.

Ügyfélbeszerzés

  • Hogyan szerezhet be ügyfeleket, vagy hogyan fog ügyfeleket szerezni?
  • Közgazdaságtan: Az ügyfél élettartamának értéke (LTV) sokkal nagyobb, mint az ügyfelek megszerzésének költsége (CAC)?
  • Mi a növekedés sebességkorlátozó tényezője? Remélhetőleg legalább részben hozzáférése van a tőkéhez.

Verseny

  • Kik a versenytársak?
  • Mit csinálnak jól?
  • Mit nem csinálnak, amit nagyon jól csinálsz?
  • Hogyan fog versenyezni? Csatlakozás vissza az egyedi megállapításaihoz.

Vontatási

  • Milyen vontatást ért el eddig?
  • Felhasználói előjegyzés? Növekedés? Visszatartás?
  • Bevételek? Nyereség?
  • Márkanév ügyfelek vagy figyelemre méltó ajánlások?

Tervek (következő 12-18 hónap)

  • Írja le a kritikus útvonalat.
  • Milyen mérföldkövet fog elütni, mielőtt elfogy a pénz, amely lehetővé teszi, hogy több pénzt gyűjtsen, vagy nyereséges legyen?
  • Mi a legfontosabb egy vagy két kockázat, és hogyan kezeli őket?

Finanszírozási forduló

  • Mennyit emelsz?
  • Mire fogja felhasználni a pénzt?
  • Mennyi kifutópályát ad ez neked?
  • Célbezárás dátuma.
  • A jelenlegi befektetői kötelezettségvállalások felsorolása.
  • Egyéb igények, például bevezetők, kulcsbérlők vagy tanácsadó testület?

Záró dia

  • Összegzés: Adja meg a közönség számára megjegyezendő két vagy három fontos pontot.
  • Adja meg a kapcsolattartási adatokat.

Diák biztonsági mentése

  • Az előrejelzett témaköröket megszólított diákat valószínűleg kérdésekként, például pénzügyi előrejelzésekként vagy részletes versenytárselemzésekként fogja előhozni.

Feladat: Durva befektetői pitch deck létrehozása

Hozzon létre egy durva befektetői pitch deck az előző vázlatot követve. Ez akkor is hasznos gyakorlat, ha még messze van attól, hogy készen álljon a befektetők feldobására. Segítségével végiggondolhatja és megfogalmazhatja vállalkozása legfontosabb elemeit. Ha megosztja a pitch decket másokkal, például a mentorokkal, értékes visszajelzéseket kaphat, és ellenőrizheti a gondolkodását.

Tipp.

Először hozza létre a bemutató struktúráját listajelek használatával a legfontosabb elvihető üzenetek listázásához. Ezután töltse ki a másodrendű pontokat vagy a kiegészítő információkat. Ha elégedett a szerkezettel, hozzon létre néhány PowerPoint-diát, hogy megfeleljen annak, nem pedig fordítva. Ez a megközelítés sokkal koherensebb és természetesen folyó bemutatóhoz vezet.