이 문서에서는 파트너 센터의 ISV(독립 소프트웨어 공급업체)에서 파트너 프라이빗 제품에 대한 질문과 대답을 다룹니다.
프라이빗 제안 설정
ISV에서 프라이빗 제품을 확장할 수 있는 제품 유형은 무엇인가요?
제안은 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 채널을 통해 판매할 수 있도록 거래 가능해야 하며 옵트인해야 합니다. 라이선스 기반 제품 유형과 사용량 기반 제품 유형 모두에 적용됩니다.
Dynamics 365 Business Central 제품 유형은 CSP 채널을 통해 판매할 수 있습니다. 추가 기능 앱은 거래 가능한 제품의 생성을 지원하는 유일한 Business Central 패키지 유형입니다. 자세한 내용은 추가 기능 앱을 참조 하세요. 자세한 내용은 Microsoft AppSource에서 Dynamics 365 Business Central 제품 만들기를 확인하세요.
CSP 파트너가 ISV와 판매 수익을 협상하나요, 아니면 ISV가 모든 CSP 파트너에게 총 판매 수익을 적용하나요?
ISV와 CSP 파트너는 판매 수익을 협상해야 합니다. ISV는 CSP 파트너와 상의하지 않고도 판매 수익을 제공할 수도 있습니다. 제품당 CSP 테넌트는 150개로 제한됩니다.
프라이빗 제품의 기간은 어떻게 되나요? 제품 용어와 동일합니까?
각 프라이빗 제안에는 시작 날짜와 종료 날짜가 있습니다. 월별 청구 및 기간이 있는 제품 유형의 경우 마진은 프라이빗 제품의 종료 날짜까지 적용됩니다. 프라이빗 제품의 종료 날짜 이후 다음 청구 이벤트에서 ISV가 해당 CSP 파트너에 대한 새 프라이빗 제안을 만들지 않는 한 CSP 파트너는 마진 없이 가격으로 청구됩니다.
연간 기간 청구가 있는 제품 유형의 경우 CSP는 프라이빗 제품 기간 동안 청구 이벤트가 발생하는 경우 적용되는 마진으로 가격으로 청구됩니다.
현재 월별 청구, 연간 기간 제안은 없습니다.
ISV가 프라이빗 제품을 만들고 이익을 공유할 CSP 파트너를 찾으려면 어떻게 해야 하나요?
ISV는 파트너 센터에서 CSP 파트너를 찾을 수 있습니다. 파트너 센터에 로그인하고 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다. CSP 파트너 탭을 선택한 다음 + 새 프라이빗 제품을 선택합니다. ISV는 + CSP 파트너 추가를 선택한 다음 이름 또는 테넌트 ID로 CSP 파트너(직접 청구 또는 간접 공급자)를 검색할 수 있습니다. ISV는 지역, 기술 또는 역량과 같은 필터를 적용하여 검색할 수도 있습니다.
ISV는 프라이빗 제품을 통해 CSP 프로그램에서 직접 청구 및 간접 공급자에게 이익을 공유할 수 있습니다. CSP 프로그램의 간접 재판매인은 간접 공급자와 협력하여 ISV의 프라이빗 제품을 재판매할 수 있습니다. CSP 파트너 모델에 대한 자세한 내용은 파트너 센터의 CSP 개요 페이지를 참조하세요.
ISV는 고객 수준에서 또는 CSP 파트너 수준에만 해당하도록 이익을 적용할 수 있나요?
파트너 프라이빗 제품 기능의 일반 공급을 통해, ISV는 필요에 따라 프라이빗 제품을 CSP 파트너의 특정 고객으로 확장할 수 있습니다. ISV는 CSP 파트너의 모든 고객 또는 선택한 고객에게 이익이 적용되는지 여부를 선택할 수 있습니다.
ISV는 각 지역에서 프라이빗 제품을 만들어야 합니까?
아니요. ISV가 제품을 게시할 때 제품을 판매할 수 있는 국가/지역을 선택합니다. ISV가 CSP 파트너에 대한 프라이빗 제안을 만들 때 동일한 프라이빗 제품의 모든 지역에서 CSP 테넌트를 선택할 수 있습니다.
ISV가 다른 CSP 파트너에게 별도의 이익률을 제공할 수 있나요?
예, ISV는 CSP 파트너별 제품/플랜 수준에서 이익을 구성할 수 있습니다. 다른 백분율 마진에는 별도의 프라이빗 제품이 필요합니다.
만든 후에는 프라이빗 제품이 활성화되는 데 얼마나 걸리나요?
그것은 사정 나름이에요:
- ISV가 제안을 선택했고 ISV가 CSP 파트너를 선택하여 제품을 판매한 경우 변경은 거의 즉시(15분 이내) 됩니다.
- ISV가 판매를 옵트인하지 않았거나 ISV가 CSP 파트너에게 ISV의 제안을 판매할 수 있는 권한을 부여하지 않은 경우 제안이 더 오래 걸릴 수 있습니다(최대 6시간).
ISV가 옵트인하지 않은 CSP 파트너에게 마진을 제공하려고 시도하거나 CSP를 통해 판매를 옵트인하지 않은 제안은 어떻게 되나요?
제품을 판매하도록 선택하지 않은 CSP에 대한 프라이빗 제품을 만들면 CSP가 제품을 판매할 수 있습니다. 마찬가지로, 제품이 CSP를 통해 판매되도록 옵트인되지 않았고 ISV가 CSP에 대한 마진을 만드는 경우 해당 제품은 CSP를 통해서만 판매되도록 CSP로 옵트인됩니다(모든 CSP는 아님).
ISV가 여백을 제공할 파트너를 검색하지만 찾을 수 없는 경우 추가할 수 있나요?
아니요. 파트너는 Microsoft의 CSP 프로그램에 속해야 하며, 마진을 제공하려면 직접 CSP 또는 간접 공급자여야 합니다. 파트너가 검색에 반환되지 않는 경우 Microsoft의 CSP 프로그램에 속하지 않거나 간접 재판매인일 수 있습니다. CSP 파트너는 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에 등록에서 프로그램에 등록하는 방법에 대한 정보를 검토할 수 있습니다.
ISV가 배포자/간접 공급자를 통해 구매하는 간접 재판매인과 협력하는 경우 ISV가 간접 재판매인을 통해 제안을 판매하려면 어떻게 해야 하나요?
ISV는 간접 재판매인이 구매할 제품을 제공하는 간접 공급자를 선택해야 하며, 간접 공급자는 해당 간접 재판매인을 통해 ISV의 제품을 판매할지 여부를 선택해야 합니다.
ISV는 간접 재판매인에게 직접 마진/프라이빗 제안을 제공할 수 없지만 간접 공급자는 간접 재판매인에게 여백을 전달할 수 있습니다.
ISV가 모든 CSP 파트너에게 판매를 옵트인한 경우 선택한 CSP 파트너 그룹에만 마진을 제공할 수 있나요?
예, 제품당 CSP 테넌트는 150개로 제한됩니다.
ISV가 제품 수준에서 마진을 추가하도록 선택하는 경우 제품 아래에 모든 플랜이 포함됩니까?
예, 선택한 제품의 모든 기존 및 향후 계획이 포함됩니다.
CSP 테넌트 150개 제한은 어떤 파트너 유형에 적용됩니까?
이 제한은 간접 공급자 및 직접 청구 CSP 파트너 테넌트 수에 적용됩니다. 간접 공급자에 수천 개의 간접 재판매인이 있는 경우 해당 테넌트는 제한 합계에 적용되지 않습니다.
프라이빗 제안 편집
ISV가 프라이빗 제품의 기간을 변경하려는 경우 어떻게 해야 할까요?
ISV가 프라이빗 제안을 연장하면 종료 날짜 이전의 프라이빗 제안 기간을 변경하거나 종료 날짜를 변경할 수 없습니다. CSP 파트너가 프라이빗 제안을 받으면 종료 날짜까지 잠깁니다.
ISV가 CSP 파트너에게 더 큰 마진 비율을 제공하는 새 프라이빗 제품을 추가하고 타임라인이 현재 제품과 겹치면 더 높은 마진 비율이 적용됩니다.
프라이빗 제품을 취소할 수 있나요?
ISV는 프라이빗 제품을 취소하거나 철회하도록 요청할 수 있습니다. CSP 파트너가 아직 제품을 거래하지 않은 경우 이 요청이 승인됩니다.
CSP 파트너가 고객을 위해 거래한 경우 ISV는 기간이 끝나기 전에 프라이빗 제품을 취소할 수 없습니다.
ISV가 실수를 저지르고 잘못된 마진 백분율로 프라이빗 제품을 만든 경우 편집할 수 있나요?
비공개 제안이 제출되면 기간이 끝날 때까지 편집할 수 없습니다. ISV는 CSP 파트너가 아직 제품을 거래하지 않은 경우에만 원래 프라이빗 제안을 취소(철회 요청을 통해)하도록 요청할 수 있습니다.
ISV가 기존 프라이빗 제안에서 CSP 파트너를 제거할 수 있나요?
아니요, 파트너가 제품을 거래한 경우 ISV는 CSP 파트너를 제거할 수 없습니다.
원래 프라이빗 제품에서 제품을 거래한 파트너가 없는 경우 ISV는 제거하려는 CSP를 제외한 새 프라이빗 제품을 만들 수 있습니다. 그런 다음 원래 프라이빗 제안을 취소해야 합니다.
프라이빗 제품의 다른 CSP 파트너가 제품을 거래했지만 제거할 CSP가 없는 경우 ISV는 제거하려는 CSP 없이 새 프라이빗 제품을 만들 수 있습니다. 그런 다음, 철회 기능을 통해 원래 프라이빗 제안을 취소할 수 있습니다.
ISV가 기존 프라이빗 제품에 더 많은 파트너를 추가할 수 있나요?
아니요. 새 CSP 파트너를 추가하려면 ISV에서 새 프라이빗 제품을 만들어야 합니다.
ISV는 기존 프라이빗 제품의 종료 날짜를 어떻게 연장할 수 있나요?
기존 프라이빗 제품의 종료 날짜는 연장할 수 없습니다. ISV 파트너가 새 프라이빗 제안을 만들어야 합니다.
구매 후
연결된 Azure 사용 요금이 있는 경우 해당 요금에도 마진이 적용됩니까?
아니요, 판매 수익은 관련 Azure 사용 요금이 아니라 ISV가 해당 제품에 대해 설정한 소프트웨어 가격에만 적용됩니다.
프라이빗 제품이 만료된 후 CSP 파트너가 연간 구독을 사용하는 고객의 좌석을 늘리면 어떻게 되나요?
연간 구독은 권한 기반 제품에만 적용됩니다.
새로 추가된 좌석은 원래 프라이빗 제품 기간 동안 구독을 구매한 후에도 할인된 가격을 받게 됩니다. 연간 구독 기간이 끝날 때까지 계속 적용됩니다.
CSP 파트너가 요금제 청구를 사용하여 제품의 좌석을 늘리는 경우 요금의 권한 기반 부분에 대한 가격은 연간 구독 기간이 끝날 때까지 할인을 유지하지만 요금제 청구 가격에 적용되는 마진은 프라이빗 제품의 종료 기간 이후에 유지되지 않습니다. 여기서 해결 방법은 구독 기간이 끝날 때까지 ISV가 해당 CSP 파트너에 대한 새 프라이빗 제품을 만드는 것입니다.
월별 구독(및 청구)에는 동일한 개념이 적용됩니다. 프라이빗 제품이 한 달에 종료되면 CSP 파트너는 다음 달에 전체 가격으로 청구됩니다.
프라이빗 제품의 종료 날짜는 항상 월의 끝입니다.
지급 보고는 판매 수익에 어떤 영향을 주나요?
지급 보고의 표현은 변경되지 않습니다. Microsoft에서 청구하는 지급 금액 및 에이전시 수수료는 마진이 관련된 품목에 대해 적용된 후의 가격을 기준으로 합니다.
Dynamics 365 Business Central에서 제공하는 단계별 CSP 구매 환경은 무엇인가요?
- CSP 파트너는 프라이빗 제품을 보고 마진을 확인할 수 있습니다.
- CSP 파트너는 파트너 센터에서 ISV의 제안을 검색하고 고객을 대신하여 제품에 대한 구독 을 구매합니다.
- 고객 관리자 또는 위임된 관리자 파트너는 Microsoft 365 관리 센터 청구 노드 아래의 라이선스 페이지에서 이러한 추가 기능에 대한 라이선스를 할당하여 라이선스를 관리할 수 있습니다. 사용자 또는 그룹에 라이선스를 할당할 수 있습니다. 사용자 또는 그룹에 라이선스를 할당할 수 있습니다. 이렇게 하면 이러한 사용자가 ISV 앱을 시작할 수 있으며 직접 링크를 찾아 Business Central에 앱을 설치할 수 있습니다. 또는 고객이 앱을 구매한 후 AppSource 내에 앱을 설치할 수도 있습니다.
다음 단계
- 파트너 센터에서 사용할 수 있는 분석 보고서에 대한 개요는 [파트너 센터의 상업용 Marketplace에 대한 분석 보고서 액세스]를 참조하세요. /insights/analytics.md).
- 그래픽 및 다운로드 가능한 형식의 주문에 대한 자세한 내용은 상업용 Marketplace 분석의 주문 대시보드를 참조 하세요.
- VM(Virtual Machine)에서 사용량 및 요금제 청구 메트릭을 제공하는 경우 상업용 Marketplace 분석의 사용량 대시보드를 참조 하세요.
- 성장 추세를 포함하여 고객에 대한 자세한 내용은 상업용 Marketplace 분석의 고객 대시보드를 참조 하세요.
- 지난 30일 동안의 다운로드 요청 목록은 상업용 Marketplace 인사이트의 다운로드 허브를 참조 하세요.
- Azure Marketplace 및 Microsoft AppSource에서 제품에 대한 고객 피드백의 통합 보기를 보려면 파트너 센터의 등급 및 리뷰 분석 대시보드를 참조하세요.