Notitie
Voor toegang tot deze pagina is autorisatie vereist. U kunt proberen u aan te melden of de directory te wijzigen.
Voor toegang tot deze pagina is autorisatie vereist. U kunt proberen de mappen te wijzigen.
De juiste rollen: alle partners die geïnteresseerd zijn in partnercentrum
Dit artikel bevat een overzicht van de CSP-autorisatie (Cloud Solution Provider). In dit artikel worden de verschillende operationele modellen en hun vereisten uitgelegd en wordt informatie geboden over het op de markt brengen via deze verkoopbeweging.
Met de CSP-autorisatie kunt u meer groeikansen, waardevolle relaties en succes van klanten bereiken door het toonaangevende cloudpartnerprogramma binnen het krachtige Microsoft-ecosysteem te ontgrendelen.
- Maak kennis met uw klanten: krijg een beter inzicht in hun bedrijf en behoeften.
- Verhoging van de winst: Door implementatie- en ondersteuningsexpertise aan te bieden, of het nu gaat om een directe facturatiepartner of via een indirecte provider, ontstaan er nieuwe omzetstromen.
- Toegevoegde waarde: Bied klanten branchespecifieke oplossingen aan die zijn gebundeld met Microsoft-producten.
- Beheer de volledige klantlevenscyclus: u bent goed gepositioneerd om te voldoen aan de klantvraag naar managed diensten.
Geschiktheidsvereisten voor verificatie voor CSP-partners
De volgende geschiktheidscriteria zijn van toepassing op alle CSP-partners, ongeacht hun autorisatietype:
Doorloop het bedrijfscontroleproces met succes. Als onderdeel van het CSP-autorisatieproces moeten partners bedrijfsverificatie ondergaan, waaronder, zonder beperking, e-mailbezit, identiteitsverificatie, werkgelegenheidsverificatie en andere zorgvuldigheidseisen. Zie Uw accountgegevens controleren voor meer informatie over elke verificatiecontrole.
actieve verificatiestatus behouden. Als u in aanmerking wilt komen voor CSP-transacties, moeten partners jaarlijks zakelijke controles doorstaan. Zie Uw accountgegevens controlerenvoor meer informatie over uw verificatiestatus.
partnerprofiel bijwerken. Partners moeten ervoor zorgen dat hun juridische bedrijfsprofiel, inclusief bedrijfsnaam, bedrijfsadres en primaire contactgegevens, up-to-date blijft in partnercentrum. Zie Uw bedrijfsprofiel controlerenvoor meer informatie over het bijwerken van uw juridische gegevens.
Wat zijn de verschillende typen CSP-autorisatie?
Er zijn twee verkoopmodellen voor CSP-autorisatie: het indirecte model en het model voor directe facturering.
Indirect model
Microsoft heeft een wereldwijd netwerk van gekwalificeerde distributeurs (voorheen indirecte providers genoemd) gebouwd die CSP indirecte resellers helpen hun cloudbedrijven te laten groeien. Door deel te nemen als indirecte reseller, kunt u uw go-to-market versnellen met een geminimaliseerde operationele complexiteit en investering.
Als indirecte wederverkoper kunt u samenwerken met distributeurs die de hulpprogramma's en resources kunnen leveren om u te helpen uw klantrelaties te beheren. Met het indirecte model kunt u kopen bij een distributeur die met u kan samenwerken voor marketing, klantondersteuning en facturering. Geschiktheid voor directe factureringsstatus vereist dat u de afgelopen 12 maanden hebt gehandeld als indirecte reseller.
Vereisten voor indirecte modellen
- Een actief lidmaatschap van het Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) en DE PLA-id (Partner Location Account) voor de locatie waarin u wilt verkopen
- De mogelijkheid om juridische overeenkomsten namens uw organisatie te accepteren/ondertekenen
- Een partnerschap met een geautoriseerde distributeur
Model voor directe facturering
In het directe factuurmodel kopen partners microsoft-producten en -abonnementen rechtstreeks bij Microsoft en verkopen ze rechtstreeks aan hun klanten via hun interne verkoopmedewerkers. Het model voor directe facturering vereist dat partners hun klanten autonoom verkopen, factureren, beheren en ondersteunen. Partners die al werken met of bereid zijn om de juiste verkoop-, facturerings- en ondersteuningsinfrastructuur te ontwikkelen, kunnen het directe model kiezen.
Notitie
De status van directe facturering garandeert niet dat de partner een toegewezen Microsoft-accountmanager heeft.
Modelvereisten voor directe facturering
- Een actief lidmaatschap van het Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) en een PLA-id (Partner Location Account) voor uw bedrijfsadres.
- Ten minste de voorgaande 12 maanden als geautoriseerde indirecte wederverkoper.
- U moet ten minste één miljoen USD aan CSP-omzet hebben over de laatste 12 maanden (TTM) op Partner Global Account (PGA) niveau. (Partners kunnen hun TTM-omzet bekijken in het rapport CSP Revenue Details in de downloadhub van de werkruimte Partner Center Insights.) De omzet van USD 1 miljoen TTM is onderhevig aan controle en verificatie door Microsoft en u wordt mogelijk gevraagd aanvullende informatie te verstrekken. De omzetvereiste wordt berekend op basis van cloudopbrengsten en sluit permanente software in CSP uit.
- Een voldoende score voor een beoordeling van vaardigheden die betrekking heeft op gebieden van CSP, zoals facturering, levering, klantondersteuning, naleving en beveiliging. Elke aanvrager die voldoet aan de basisvereisten voor geschiktheid, wordt door de partnerevaluatieadviseur van Microsoft benaderd voor de volgende stappen. Zie voor meer informatie over de mogelijkheden die in de evaluatie worden behandeld Vereisten voor CSP-Direct-Bill Partners.
- Demonstreert dat u ten minste één beheerde service, IP-service of klantoplossingstoepassing opgeeft. Zie beheerde services toevoegenvoor meer informatie.
- Ten minste één MAICPP Solution Partner-aanduiding.
- Voltooi alle verplichte vereisten van de beveiligingsscore van partnercentrum.
- Aankoop van een Microsoft Advanced Support for Partners-abonnement of een Microsoft Premier Support for Partners-abonnement.
Waar kan ik verkopen via het CSP-programma?
Uw markt omvat de landen/regio's waar u CSP-aanbiedingen kunt verkopen. De locatie van uw bedrijf bepaalt uw markt. Zie Regionale markten en valuta's van het Cloud Solution Provider-programmavoor meer informatie.
Voordat u CSP-aanbiedingen namens een klant kunt bestellen, moet de klant de Microsoft-klantovereenkomst accepteren. U vindt de toepasselijke overeenkomst voor de locatie van uw klant op Microsoft-klantovereenkomsten per regio en taal.
Wat kan ik verkopen via de CSP-autorisatie?
U kunt het volledige scala aan Microsoft-cloudservices en verschillende andere aanbiedingen verkopen, waaronder server- en eeuwigdurende software.
Notitie
Partners kunnen geen onlineservices verkopen aan andere CSP-partners met behulp van hun CSP-partnertenant. Als u CSP-services aan CSP-partner wilt verkopen, moet de aankooppartner een tenant gebruiken die niet is gekoppeld aan hun CSP.