Collectieve verkoopkansen beheren in Partnercentrum

Juiste rollen: Verwijzingenbeheerder | Verwijzingsgebruiker

Een collectieve verkoopkans is een samenwerking van meerdere partijen om producten te verkopen die voldoen aan de behoeften van een klant. Als Microsoft Partner kunt u volledig profiteren van collectieve verkoopkansen. Dit artikel helpt u te begrijpen hoe u de kracht van collectieve verkoop kunt gebruiken om effectief samen te verkopen en nieuwe klanten te verkrijgen.

Belangrijk

Zie de gebruikershandleiding voor verwijzingen voor meer informatie over de gebruikersinterface voor verwijzingen.

Soorten collectieve verkoopkansen

In een collectieve verkoopkans nemen een of meer Microsoft-verkoopmedewerkers actief deel aan een deal om een klantprobleem op te lossen. Collectieve verkoopkansen kunnen afkomstig zijn van een klantaccount wanneer een Microsoft-verkoopmedewerker een partner uitnodigt om deel te nemen aan een collectieve verkoopactiviteit. Collectieve verkoopkansen kunnen ook afkomstig zijn van een partner die meer hulp nodig heeft van De verkoop van Microsoft om een deal te sluiten.

• Collectieve verkoop van IP- Een ip-collectieve-verkoopkans is een verkoopkans waarbij een ISV-partner (Onafhankelijke softwareleverancier) ervoor kiest om samen te verkopen met Microsoft met behulp van ten minste één in aanmerking komende IP-oplossing voor collectieve verkoop.
• Collectieve verkoop van services: een collectieve verkoopkans voor services is een servicepartner (een partner die ten minste één aanduiding voor oplossingenpartner heeft) wil co-verkopen met Microsoft voor een bepaalde klantkans.
• Partner-naar-partner (P2P): in een P2P-kans (partner-to-partner) kan één partner andere partners uitnodigen in het microsoft-ecosysteem voor collectieve verkoop om samen te werken. Partners kunnen eventueel een Microsoft-vertegenwoordiger uitnodigen voor de deal om de deal te sluiten. Beide partners en Microsoft kunnen zelfs na het maken van een deal worden uitgenodigd, zolang de deal nog niet is voltooid (dus nog niet in de terminalstatus van gewonnen, verloren, afgewezen of verlopen).) Van toepassing op collectieve verkoop van IP-adressen en collectieve verkoopkansen van services.
• Oplossingsevaluaties (SA): oplossingsevaluaties zijn deals die alleen kunnen worden gemaakt door een set partners die worden gecontroleerd door het bedrijfsteam voor oplossingsevaluaties voor het uitvoeren van technologieevaluaties voor klanten die Microsoft-technologieën gebruiken of willen gebruiken.
• Door de partner geleid - In een door een partner geleide deal besluit een partner onafhankelijk te werken aan een deal, maar staat u toe dat de details van de deal zichtbaar zijn voor leden van het Microsoft-verkoopteam. Partners kunnen Microsoft-verkopers uitnodigen na het maken van de deal. Deze deals komen in aanmerking voor dealregistratie wanneer een in aanmerking komende oplossing voor collectieve verkoop van Azure IP deel uitmaakt van de deal. Het uitnodigen van een Microsoft-verkoper is niet vereist voor dealregistratie als aan het geschiktheidscriterium voor collectieve verkoop van Azure IP wordt voldaan. U kunt een deal maken die door een partner wordt geleid door Ja te beantwoorden op de vraag Wilt u dat Microsoft-verkopers deze deal bekijken? Van toepassing op collectieve verkoop van IP-adressen en collectieve verkoopkansen van services.
• Privé - In een privé-deal besluit een partner onafhankelijk te werken aan een deal die is gemaakt in partnercentrum. Partners kunnen inzicht geven in het Microsoft-verkoopteam of Microsoft-verkopers uitnodigen om actieve hulp te zoeken na het maken van de deal. De details van de deal worden pas gedeeld met het Microsoft-verkoopteam als partners Expliciet Ja selecteren op de vraag Wilt u dat Microsoft-verkopers deze deal bekijken? of wanneer ze hulp vragen van een Microsoft-verkoopteam door die optie te kiezen om de vraag Te beantwoorden. Identificeer het soort hulp dat u nodig hebt van Microsoft. Van toepassing op collectieve verkoop van IP-adressen en collectieve verkoopkansen van services.

Notitie

Privédeals, zelfs als ze niet echt samenwerken, worden opgenomen op het tabblad Collectieve verkoopkansen om een eenvoudige manier te bieden om een pijplijndeal te upgraden naar een collectieve verkoopkans wanneer de deal niet in een terminalfase van gewonnen, verloren, afgewezen of verlopen is.

De pagina collectieve verkoopkansen openen

Gebruik de volgende stappen om toegang te krijgen tot de pagina Collectieve verkoopkansen in partnercentrum:

1. Meld u aan bij partnercentrum en selecteer Verwijzingen.
2. Selecteer collectieve verkoopkansen.

Er zijn drie tabbladen op de pagina Collectieve verkoopkansen :

• Inkomend: Verkoopkansen die naar de partner zijn verzonden van Microsoft-verkopers voor collectieve verkoop
• Uitgaand: Verkoopkansen die door de partner zijn gemaakt
  • U kunt drie categorieën verkoopkansen maken: IP en/of Services voor collectieve verkoop, privé en partner-naar-partner.
• Favorieten: Inkomende of uitgaande collectieve verkoopkansen die zijn gelabeld als favorieten
  • U kunt een verkoopkans als favoriet taggen door het hartpictogram te selecteren op de verkoopkans in de lijstweergave. Als u een favoriete tag wilt verwijderen, selecteert u het hartpictogram opnieuw.

Een collectieve verkoopkans maken

Belangrijk

Als u een nieuwe collectieve-verkoopdeal wilt maken, hebt u ten minste één oplossing voor collectieve verkoop nodig. Zodra dit is bereikt, kunt u ook co-sellen met oplossingen op de markt. Zie Collectieve verkoop met Microsoft voor meer informatie.

Gebruik de volgende stappen om een collectieve verkoopkans te maken in partnercentrum.

1. Ga naar de pagina met collectieve verkoopkansen in partnercentrum.
2. Selecteer Nieuwe deal.
3. Volg de stappen die in de volgende secties worden beschreven om een klant te selecteren, dealgegevens toe te voegen, enzovoort.

Een klant selecteren

Belangrijk

• Voor federale accounts selecteert u alleen accounts in de duns-lijst.
• De partner kan zien of het geselecteerde klantaccount een MACC-contract heeft met Microsoft.

Het selecteren van een klant is de eerste stap en is vereist bij het maken van een verwijzing. Hiermee opent u een flyout waarin u de naam en locatie van de klant invoert. Als u de beste zoekresultaten wilt ophalen, voert u een juiste en volledige klantnaam in. Met de tips en trucs in de volgende sectie kunt u een account vinden.

Zoekresultaten worden weergegeven op drie tabbladen: Microsoft Managed, Microsoft Unmanaged en Overige:

• Microsoft Managed zijn accounts die worden beheerd door Microsoft. Als u een account op dit tabblad kiest, komt de deal in aanmerking voor registratie van collectieve verkoop van Azure IP als deze voldoet aan alle andere criteria. (Zie voor meer informatie Registreer deals die u hebt gewonnen in partnercentrum.)
  • Als Microsoft meerdere vermeldingen voor dezelfde klant heeft, worden de vermeldingen in één rij weergegeven in de resultaten die zijn gekoppeld onder Gekoppelde accounts weergeven. U kunt deze lijst uitvouwen om andere accounts voor dezelfde klant in de Microsoft-database weer te geven. U kunt desgewenst een van de items kiezen. Alle vermeldingen worden aan elkaar gekoppeld en hetzelfde Microsoft-team beheert ze.
• Microsoft Unmanaged zijn accounts die niet worden beheerd door Microsoft, dus als u een account op dit tabblad kiest, komt de deal niet in aanmerking voor registratie van collectieve verkoop van IP-adressen.
• Andere weergaven van accounts uit de DUNS-database (Dun & Bradstreet Data), dus als u een account uit deze lijst kiest, kunnen we de beheerde of onbeheerde status niet bevestigen tijdens het maken van de verwijzing. Nadat een verwijzing is gemaakt, wordt er echter een intern proces voor het vergelijken van Microsoft-accounts doorlopen. Registratie van collectieve verkoop van IP-deals is alleen mogelijk als het account overeenkomt met een door Microsoft beheerd account.

Tips en trucs voor het selecteren van een klant

Als u het account dat u zoekt niet kunt vinden, kunt u de volgende suggesties proberen:

• Zorg ervoor dat de naam van de klant die u zoekt juist is gespeld.

• Probeer variaties van de naam van de klant. Vaak kan een bedrijfsnaam verschillende formulieren of spellingen hebben. Probeer Private, Limited, Pvt, LTD toe te voegen of te verwijderen en gebruik te maken van verkorte of langere versies van de bedrijfsnaam.

• Zoek naar een bovenliggend bedrijf of een samengevoegde entiteit. Als het bedrijf een dochteronderneming is van een ander bedrijf of onlangs is samengevoegd met een ander bedrijf, gebruikt u de namen van die bedrijven in uw zoekopdracht.

• Als u helemaal geen account kunt vinden, kunt u de optie Meer zoeken onder aan het scherm proberen.

  Notitie

  We raden u ten zeerste aan om de accounts te zoeken en te kiezen op de tabbladen Microsoft Managed en Microsoft Unmanaged , omdat ze de volgende voordelen hebben via het tabblad Overige en handmatig ingevoerde opties:

• U weet direct of dealregistratie mogelijk is of niet. Als u kiest op het tabblad Overige of een handmatig ingevoerde optie, weet u pas later of dealregistratie mogelijk is en kunt u het account niet wijzigen zonder ondersteuning, waardoor vertragingen ontstaan.

• Het antwoord van Microsoft is sneller omdat een door Microsoft overeenkomend account het interne proces voor het vergelijken van accounts overslaat en rechtstreeks bij de Microsoft-verkoper terechtkomt (als u om hulp vraagt).

• We kunnen één vermelding voor een bepaalde klant weergeven (dat wil gezegd, we kunnen meerdere vermeldingen samenvouwen in één rij). Op het tabblad Overige ziet u mogelijk dubbele accounts die worden vermeld omdat de database zich buiten Microsoft bevindt.

Selecteer uw klant

Wanneer u De klant selecteren selecteert, wordt u gevraagd de naam, het telefoonnummer en het e-mailadres in te voeren van de persoon die uw contactpersoon voor de deal is. Deze gegevens zijn optioneel en alleen vereist als u van plan bent om Microsoft-verkoop uit te nodigen om u te helpen bij de afspraak.

Belangrijk

Zorg ervoor dat u de toestemming van de klant verkrijgt voordat u de contactgegevens aan Microsoft verstrekt voor de deal, omdat Microsoft de gegevens kan gebruiken om rechtstreeks contact op te leggen met de klant.

Selecteer Volgende.

Dealdetails toevoegen

Voer de details van de huidige deal in. De velden die in de volgende tabel zijn gedefinieerd, kunnen veranderen wanneer u met een klant werkt om een deal te sluiten.

Veldnaam	Vereist of optioneel?	DETAILS
Dealnaam	Vereist	Beschrijvende naam om uw deal te identificeren
Location	Vereist	Microsoft AI Cloud Partner Program (voorheen MPN) locatiebereik van de verwijzing, die niet kan worden bewerkt nadat de verwijzing is gemaakt. Verwijzingsgebruikers met dit locatiebereik kunnen de verwijzingen bekijken als ze deel uitmaken van het team. Verwijzingsbeheerders en verwijzingsbeheerders met globaal bereik kunnen verwijzingen bekijken, ongeacht de locatie.
Geschatte waarde	Vereist	Waarde van de deal die u verwacht op basis van de informatie die beschikbaar is bij het maken van de deal.
Geschatte sluitingsdatum	Vereist	De datum waarop u verwacht de deal met de klant te sluiten.
CRM-id	Optioneel	Id van de verkoopkans in uw CRM-systeem (gebruikt als een tag voor uw traceringsdoeleinden).
Marketingcampagne-id	Optioneel	Id van een marketingcampagne die heeft geresulteerd in de deal. Dit veld kan u helpen bij het bijhouden van de ROI van een campagne als u alle deals die afkomstig zijn van de campagne met dezelfde id tagt.
Partnerrol	Niet weergegeven voor collectieve ip-verkoop, vereist voor collectieve verkoop van services	Dit veld geeft de rol aan die de partner speelt in de collectieve verkoopkans.
Oplossingsgebied	Optioneel voor collectieve ip-verkoop, vereist voor collectieve verkoop van services	Dit veld helpt Microsoft-verkopers bij het identificeren van de doelstellingen van de klant in standaardterminologie.
Oplossing afspelen	Optioneel voor collectieve ip-verkoop, vereist voor collectieve verkoop van services	Dit veld helpt Microsoft-verkopers bij het identificeren van de doelstellingen van de klant in standaardterminologie.
Notes	Vereist	Informatie om andere werknemers van uw bedrijf inzicht te geven in dezelfde deal of om inzicht te krijgen in de huidige status van de deal. U kunt dit veld ook gebruiken als on-the-recordcommunicatie voor discussies tussen uw bedrijf en Microsoft-verkopers/andere partners.

Intentie vastleggen

Dit is alleen van toepassing op collectieve ip-verkoopkansen.

Deze stap is het vastleggen van de intentie van de klant om te kopen op de commerciële marketplace van Microsoft. U kunt Ja, Nee of Niet besloten selecteren. Dit is een indicatie voor Microsoft dat de klant mogelijk geïnteresseerd is in het uitvoeren van de deal op Azure Marketplaces.

Notitie

Als u niet zeker weet of geen aanwijzingen kunt vangen wanneer u met de klant praat, kunt u markeren als Niet besloten en later de waarde wijzigen op de pagina met dealdetails.

Teamleden toevoegen

Nadat u de dealdetails hebt toegevoegd en de intentie hebt vastgelegd, voegt u de werknemers toe die aan de deal werken.

• Voer de naam, het telefoonnummer en het e-mailadres van elke werknemer in. Deze gegevens zijn vereist. (Informatie over werknemers uit recente aanbiedingen wordt aan de rechterkant weergegeven, zodat u ze eenvoudig kunt toevoegen.)
• U moet ten minste één werknemer toevoegen met alle vereiste gegevens om een deal te maken.
• Werknemersgegevens kunnen zelfs na het maken van een deal worden gewijzigd.
• Voor P2P-deals kan het team werknemers toevoegen van zowel uw bedrijf als het bedrijf dat de uitnodiging verzendt.

Oplossingen toevoegen

Het toevoegen van een oplossing is vereist voor ip-collectieve verkoopkansen, maar optioneel voor collectieve verkoopkansen van services.

Belangrijk

• Als u de klant hebt geselecteerd die in aanmerking komt voor MACC, moet u ervoor zorgen dat u de in aanmerking komende MACC-oplossing in de catalogus selecteert.
• Als u de intentie van Marketplace als ja hebt gemarkeerd, moet u ervoor zorgen dat u een in de catalogus geïncentiviseerde oplossing selecteert.

Geef informatie over de oplossingen die deel uitmaken van de deal.

• U moet ten minste één oplossing toevoegen om een collectieve ip-verkoop of een oplossingsevaluatie-deal te maken.
• Oplossingsgegevens kunnen worden gewijzigd nadat u de deal hebt gemaakt.
• Er kunnen vier soorten oplossingen worden toegevoegd aan een deal:

Belangrijk

U kunt de MACC-geschiktheid van de oplossing zien tijdens het zoeken naar oplossingen.

Notitie

Het Partnercentrum bevat voornamelijk alle 1P-oplossingen die beschikbaar zijn als u geen oplossing in de vervolgkeuzelijst ziet, probeer dan naar alternatieven te zoeken.

• De oplossingen van mijn bedrijf zijn kant-en-klare oplossingen voor collectieve verkoop die door uw bedrijf worden gepubliceerd.
• Microsoft zijn oplossingen die eigendom zijn van Microsoft.
• Andere oplossingen van derden zijn kant-en-klare oplossingen voor collectieve verkoop die zijn gepubliceerd door andere partners in het microsoft-ecosysteem voor collectieve verkoop.
• Oplossingsevaluaties zijn de evaluatietypen, die een in aanmerking komende partner kan selecteren op basis van de behoeften van de klant.

Belangrijk

Er kan slechts één evaluatietype worden geselecteerd voor een oplossingsevaluatiedeal en er kunnen geen andere oplossingen worden toegevoegd.

Nadat een oplossingsevaluatie is geselecteerd, moet u de locatie kiezen waarvoor de evaluatie wordt gemaakt. Locatiegegevens zijn nodig voor juiste uitbetalingen van incentives.

Nadat u de oplossingsgegevens hebt opgegeven, selecteert u Volgende om naar de sectie te gaan waar u het verkooptype kunt bepalen.

Als u een van de eerste drie oplossingstypen hebt gekozen (De oplossingen van mijn bedrijf, Microsoft, Andere oplossingen van derden) en niet oplossingsevaluaties, hebt u de volgende vier opties:

• Privédeal: Als u Microsoft niet uitnodigt en een afspraak maakt tijdens deze stap, wordt deze van het type privépijplijn. Microsoft-verkopers hebben geen inzicht in de details van deze deal. U kunt een privé-deal maken door op dit moment geen hulp nodig te selecteren om de vraag 'Identificeer het soort hulp dat u nodig hebt van Microsoft?' te beantwoorden. en Nee om de vraag 'Wilt u dat Microsoft-verkopers deze deal bekijken?' te beantwoorden. U kunt altijd een privé-deal upgraden naar een door een partner geleide of actieve collectieve-verkoopdeal voordat de deal een terminalstatus bereikt.

• Door partners geleide deal: als u geen actieve hulp van het Microsoft-verkoopteam wilt, maar ze inzicht wilt geven in uw pijplijn, kunt u een door een partner geleide deal maken. U kunt een door een partner geleide deal maken door op dit moment geen hulp nodig te selecteren voor de vraag 'Identificeer het soort hulp dat u nodig hebt van Microsoft?' en Ja voor de vraag 'Wilt u dat Microsoft-verkopers deze deal bekijken?'. Deze deals komen in aanmerking voor dealregistratie, ook al is een Microsoft-verkoper niet actief betrokken bij het helpen van de partner. De vereisten voor dealregistratie hebben een in aanmerking komende oplossing voor collectieve verkoop van Azure IP in de deal en een status van gewonnen voor de deal.

• Collectieve verkoop deal: Als u een andere optie dan de standaardselectie voor de vraag 'Identificeer het type hulp dat u van Microsoft wilt' selecteert, wordt de deal omgezet in een collectieve verkoopdeal waarin een Microsoft-verkoper u mogelijk kan helpen de deal te sluiten. Een verzoek om hulp van Microsoft garandeert niet dat een Microsoft-verkoper deelneemt aan de deal. Microsoft-verkoopmedewerkers hebben 14 dagen de tijd om te bepalen of ze willen deelnemen. Zorg ervoor dat u in de sectie notities het gewenste type hulp kunt identificeren.

• Partner-to-Partner-deal (P2P): u kunt andere partners uitnodigen voor een deal door Uitnodigende partner te selecteren.

  Gebruik de volgende stappen om een P2P-deal te maken:

  • Selecteer een partner: Nadat u Uitnodigingspartner hebt geselecteerd, kunt u beginnen met het invoeren van een partnernaam om een lijst met voorgestelde partners te krijgen die overeenkomen met de naam die u invoert. Selecteer de partner waarin u geïnteresseerd bent en voer meer informatie over die partner in. Alleen partners die zich in het Ecosysteem voor collectieve verkoop van Microsoft bevinden en transacties uitvoeren in partnercentrum, worden weergegeven in zoekopdrachten.
  • Geschatte sluitingsdatum is de datum waarop u verwacht dat de uitgenodigde partner hun deel van de deal voltooit.
    • Geschatte sluitingsdatum is een verplicht veld.
    • Een datum wordt vooraf ingevoerd, maar u kunt deze wijzigen voordat u een deal maakt.
    • U kunt dit veld niet wijzigen nadat u een deal hebt gemaakt.
    • De uitgenodigde partner kan deze waarde wijzigen na het maken van een deal.
  • Geschatte waarde en valuta is de waarde van de deal die de uitgenodigde partner heeft in de algemene deal.
    • Zorg ervoor dat u hier een juiste waarde invoert, zodat de uitgenodigde partner kan beslissen of ze deel willen uitmaken van de deal of niet.
    • De uitgenodigde partner kan deze waarde wijzigen nadat de deal is gemaakt.
    • U kunt dit veld niet wijzigen nadat u de deal hebt gemaakt.
  • Opmerkingen: Voeg de details toe waarom u de partner uitnodigt om deel uit te maken van de deal. Gedetailleerde informatie helpt de uitgenodigde partner om te bepalen of ze willen deelnemen.
  • Voeg uw team toe: voeg de werknemers van uw bedrijf toe die samenwerken met de uitgenodigde partner.
    • Werknemersgegevens uit uw dealgegevens worden vooraf ingevoerd, zodat u gemakkelijker de werknemers kunt kiezen die met de uitgenodigde partner werken.
    • U kunt deze details alleen wijzigen voordat u de deal maakt.
    • Als de uitgenodigde partner de deal accepteert, kunnen ze hun eigen werknemers toevoegen, zodat beide bedrijven een overzicht hebben van het hele team dat samenwerkt aan de deal.
  • Oplossingen toevoegen: Voeg de oplossingen toe die de uitgenodigde partner aan de tabel moet toevoegen.
    • Er is ten minste één oplossing vereist.
    • De uitgenodigde partner kan de oplossingen wijzigen nadat deze de uitnodiging heeft geaccepteerd.
  • Identificeer het type help: Identificeer ten slotte de specifieke hulp die u nodig hebt van de uitgenodigde partner.
  • Herhaal dit voor alle partners die u wilt uitnodigen voor de deal.
    • Een partner-naar-partnerdeal kan ook een Microsoft-verkoper hebben die betrokken is bij het uitnodigen van Zowel Microsoft als de partners voor de deal.
    • U kunt microsoft en de partners later ook uitnodigen nadat u de deal hebt gemaakt.

  Notitie

  In partner-naar-partnerdeals moet alleen de partner die eigenaar is van het contract van de eindklant met de inbegrepen IP-oplossing(en) een deal registreren als de verwijzing in aanmerking komt voor collectieve-verkoopregistratie van Azure IP.

Reageren op een collectieve verkoopkans

Elke kans loopt door een levenscyclus: ontvangen, geaccepteerd, gewonnen of verloren en gesloten.

Ontvangen fase

Wanneer u een collectieve verkoopkans ontvangt van een Microsoft-verkoper of van andere partners in het ecosysteem voor collectieve verkoop van Microsoft:

• Bekijk de details en neem vervolgens contact op met de klant als u meer wilt weten over hun bedrijfsbehoeften.
• U kunt twee acties uitvoeren: accepteren of weigeren.
• Als u niet binnen 14 dagen reageert, wordt de verkoopkans gearchiveerd als verlopen en worden Microsoft of de partner die u de verkoopkans heeft gestuurd, op de hoogte gesteld.

Gebruik de volgende stappen om een verkoopkans te accepteren:

1. Voer een naam in voor de deal, bewerk de geschatte dealwaarde en bewerk het geschatte aankooptijdskader op basis van uw beoordeling.

2. Nadat u contact met de klant tot stand hebt gebracht, voert u informatie in het veld Notities in om meer informatie te geven over wat de klant zoekt.

3. (Optioneel) Voer uw CRM-id in (alleen ter referentie), de marketingcampagne-id die heeft geresulteerd in de respectieve verkoopkans en voeg contactpersonen toe van uw bedrijf die aan deze deal werken.

4. Selecteer Volgende.

   De verwijzing wordt verplaatst naar de volgende fase, wat betekent dat u van plan bent om actief contact op te nemen met de klant om aan hun behoeften te voldoen.

   De ingevoerde informatie wordt gebruikt om u in de toekomst te helpen vergelijkbare deals te vinden.

Als u een verkoopkans wilt weigeren, gebruikt u de volgende stappen:

1. Selecteer de reden waarom u de deal afneemt.
2. Voeg notities toe die u wilt opnemen.
3. Selecteer Deal sluiten.

De deal wordt gearchiveerd als geweigerd en Microsoft of de partner die u de verkoopkans heeft gestuurd, wordt op de hoogte gesteld.

Geaccepteerde fase

Werk om de deal met de klant te sluiten.

Alle deals die u maakt, worden standaard in de fase Gemaakt geplaatst, maar aanbiedingen die worden verzonden van Microsoft of andere partners op het tabblad Binnenkomend, bevinden zich in de fase Geaccepteerd .

• Selecteer Bewerken als u een van de informatie die u hebt opgegeven over een gemaakte of geaccepteerde verwijzing wilt wijzigen, inclusief dealnaam, geschatte aankoopdatum, geschatte waarde, notities, CRM-id en de marketingcampagne-id.
• Selecteer Uw team toevoegen om de namen, telefoonnummers en e-mailadressen toe te voegen van personen die aan de deal werken.

Oplossingen kunnen ook worden bewerkt op basis van de behoeften van de klant.

Zodra u aan de deal begint te werken, kunt u details invoeren over de voortgang die u maakt door de verkoopfasen (beschreven in de volgende sectie) in de levenscyclus van de deal te markeren.

Er zijn vier fasen in de levenscyclus van de deal, afgezien van de eerste acceptatie of creatie en de uiteindelijke gewonnen of verloren fasen, zoals hieronder vermeld. Als u deze details opgeeft, is dit optioneel, maar u wordt ten zeerste aangeraden om ze in te voeren om passende hulp te krijgen van microsoft-verkopers in een collectieve-verkoopdeal.

Verkoopfasen

In de volgende tabel ziet u de verkoopfasen en de bijbehorende percentages voor andere deals dan oplossingsevaluaties, zoals bepaald door het partnercentrum-verwijzingssysteem.

Als u de webpagina partnercentrum gebruikt, worden de percentages in de tabel gebruikt om de verkoopfasen te markeren.

Als u deze waarden doorgeeft met behulp van de API, herkent Partner Center de verkoopfasen van de deal en worden de fasen van uw bedrijf automatisch toegewezen aan deze standaardfasen.

Uw bedrijf hoeft niet dezelfde verkoopfasen te gebruiken.

Verkoopfase	Percentage voltooid	Definitie	MCEM-fase	Afsluitcriteria voor MCEM-fase
Gemaakt	10%	Een uitgaande deal maken	Luisteren en raadplegen	Gekwalificeerde verkoopkans
Geaccepteerd	10%	Een binnenkomende deal accepteren	Luisteren en raadplegen	Gekwalificeerde verkoopkans
Gekwalificeerd	20%	De waarde van de deal en de vereisten van de klant kwalificeren voordat u verdergaat	Luisteren en raadplegen	Gekwalificeerde verkoopkans
Ontwikkeld	40%	De deal verder ontwikkelen om inzicht te krijgen in de gedetailleerde vereisten voor het voorbereiden van een POC of andere artefacten die nodig zijn voor een formeel voorstel	Inspireren en ontwerpen	Klant afgestemd op oplossing en business case
Voorgesteld	60%	Een formeel voorstel doen aan de klant op basis van hun vereisten	Mogelijkheden en bereiken	Klantovereenkomst is ingesteld
Onderhandeld	80%	Onderhandelen over de definitieve voorwaarden op basis van het voorstel om de definitieve staat te bereiken – winnen of verliezen van de deal	Mogelijkheden en bereiken	Klantovereenkomst is ingesteld
Binnengehaald	100%	De deal markeren als gewonnen	Waarde realiseren	De klant heeft de overeenkomst uitgevoerd en de implementatie kan beginnen

Voor meer informatie over MCEM for Partners raadpleegt u ons MCEM for Partners Learning Path.

Notitie

Verkoopfasen variëren als de deal een oplossingsbeoordelingsdeal is.

Het markeren van verkoopfasen is vereist voor oplossingsevaluatiedeals.

De knop Gewonnen is alleen ingeschakeld nadat u alle vorige verkoopfasen hebt gemarkeerd.

Gewonnen of verloren

Wanneer u klaar bent, meldt u het resultaat door de deal te markeren die is gewonnen of verloren.

Notitie

Voor bepaalde in aanmerking komende oplossingen, nadat u hebt geselecteerd, wordt u gevraagd aanvullende informatie op te geven om uw deal te registreren. Microsoft beoordeelt de informatie die u opgeeft en vraagt mogelijk om aanvullende informatie tijdens het beoordelingsproces. Zie Uw deals registreren voor meer informatie.

Als de deal in aanmerking komt voor dealregistratie, moet u ervoor zorgen dat er een tussenruimte van 72 uur is tussen het maken van de deal en het markeren van de gewonnen deal. Als u een deal sluit zoals eerder gewonnen, kan dit ertoe leiden dat dealregistraties worden geweigerd.

Sluiten als fout

Op elk moment in de werkstroom voor het maken van een deal kunt u een deal sluiten als er fouten zijn opgetreden, zoals in de dealwaarde of het klantaccount. U kunt ook de juiste reden kiezen voor het sluiten van de deal, zoals dubbele deal of onjuiste klant geselecteerd. Hiermee wordt de deal verplaatst naar de foutfase, zoals wordt weergegeven in de werkstroomfasen op de pagina met dealdetails.

Collectieve verkoopkansen van Microsoft for Services-partners

Microsoft-verkopers kunnen nu collectieve verkoopkansen verzenden naar Services-partners met microsoft AI Cloud Partner Program-aanwijzingen, zoals Azure Expert MSP of Specialisaties of Partnerbenamingen voor oplossingen. Deze zijn beschikbaar op het tabblad Inkomend verkeer op de pagina collectieve verkoopkansen.

Met name vanaf 3 april 2023 zijn er twee nieuwe velden in de collectieve-verkoopkans: partnerrol en partnerprogramma die zijn geïntroduceerd die dergelijke kansen kwalificeren. Partnerrol is de rol die een servicespartner in de gelegenheid kan spelen op basis van hun goedkeuringen. Partnerprogramma is een veld dat wordt gebruikt om aan te geven of deze verwijzing is gedeeld vanwege uw inschrijving of deelname aan een specifiek GTM-programma.

Opties voor partnerrollen zijn als volgt:

• Presales-inrichting
• Ontwerp van de oplossing
• Bewijs van concept
• Bedrijfsstrategie
• Implementatieservices
• Acceptatie- en wijzigingsbeheer
• Transactie
• Beheerde services

De rasterweergave voor collectieve verkoopkansen kan worden aangepast met behulp van de kolomkiezer om de rolvelden Partnerprogramma en Partner op te nemen om deze verkoopkansen te bekijken en erop te reageren.

Dealregistratie

Alleen van toepassing op collectieve ip-verkoopkansen

Notitie

Bekijk de nieuwe wijzigingen in de dealregistratie van FY24, zie Uw deals registreren.

Een deal komt alleen in aanmerking voor registratie als deze voldoet aan alle volgende criteria:

• De status van de deal wordt gewonnen.
• Er is een in aanmerking komende oplossing voor collectieve verkoop van Azure IP in de deal.
• Het dealtype is door partners geleid of collectieve verkoop.
• Als het dealtype collectieve verkoop is, heeft Microsoft de uitnodiging geaccepteerd of de deal gemarkeerd als gewonnen. (U kunt de Microsoft-status zien door naar de Microsoft-kaart onder uw dealgegevens te kijken.)
• De dealwaarde is groter dan of gelijk aan USD25.000. (Valutaconversie is gebaseerd op de maandelijkse wisselkoersen die zijn gepubliceerd door Trump.)
• Het klantaccount dat voor de deal is geselecteerd, wordt beheerd door Microsoft (dat wil gezegd, het is een account waarmee het Microsoft-verkoopteam een bestaande relatie heeft met het bedrijf.)

Notitie

Registreer de deal alleen als uw bedrijfsnaam en de in aanmerking komende oplossing voor collectieve verkoop van Azure IP in de deal duidelijk worden vermeld in het contract met de klant.

U kunt ervoor kiezen om direct na het markeren van de deal als gewonnen of op een later tijdstip een deal te registreren door de knop Register voor de deal te selecteren.

Nadat de deal is geregistreerd, kunt u de voortgang van de dealvalidatie bekijken vanuit dezelfde levenscyclus. Als er actie van uw bedrijf is vereist, worden de juiste fouten weergegeven in de levenscyclusweergave van de deal. De deal krijgt de gesloten status wanneer de dealvalidatie is voltooid.

Voor bepaalde in aanmerking komende oplossingen, nadat u hebt geselecteerd, wordt u gevraagd aanvullende informatie op te geven om uw deal te registreren. Microsoft beoordeelt de informatie die u opgeeft en vraagt mogelijk om meer informatie tijdens het beoordelingsproces. Zie Uw deals registreren voor meer informatie.

Gesloten status

Gesloten is de laatste fase voor alle kansen. U kunt alle deals bekijken die zijn gewonnen, verloren, geweigerd en verlopen in de gesloten fase. Er zijn geen acties die u in deze fase kunt uitvoeren.

Veelgestelde vragen

Kan een deal worden bewerkt nadat deze is gemarkeerd als gewonnen of verloren?

Verlopen, geweigerd, gewonnen en verloren zijn terminalstatussen waaruit geen verdere updates voor de deal mogelijk zijn. Deals kunnen niet worden gewijzigd nadat ze zijn overgegaan naar een terminalstatus. Wees voorzichtig voordat u een deal verplaatst naar een van deze terminalstatussen.

Wie e-mailmeldingen ontvangt van partnercentrum?

In de volgende werkstroom ziet u hoe e-mail wordt verzonden naar partners vanuit het Partnercentrum-verwijzingssysteem voor nieuwe binnenkomende verwijzingen van partners.

Welk type oplossingen komen in aanmerking voor dealregistratie?

Alleen IP-oplossingen komen in aanmerking voor dealregistratie. Deze omvatten:

• Collectieve verkoop van Azure IP
• Biz-apps premium
• Biz-apps standaard

Meer collectieve verkoopkansen krijgen

Hier volgen enkele tips om meer collectieve verkoopkansen te krijgen die geschikt zijn voor uw bedrijf:

• Reageer snel op deals. Wanneer u tijdig reageert op binnenkomende aanvragen, vergroten we uw zichtbaarheid in toekomstige zoekresultaten van partners geleidelijk. Zorg ervoor dat uw team snel reageert met uw intentie.
• Wees kieskeurig met de deals die u accepteert. We controleren de typen deals die u accepteert en weigert en gebruiken die informatie om u te helpen vergelijkbare deals te vinden. Als u deals accepteert die niet goed passen, worden uw zoekresultaten niet verbeterd en kan dit van invloed zijn op de kwaliteit van de verkoopkansen die u ontvangt.
• Rapporteer geschatte dealgrootten, sluitingsdatums en de uiteindelijke status van uw deals, ongeacht of deze zijn gewonnen of verloren. We gebruiken deze informatie om u te blijven voorzien van kwaliteitsverwijzingen.

Volgende stappen

• Leads beheren
• De collectieve verkoopconnector voor Dynamics 365 CRM ophalen
• De collectieve verkoopconnector voor Salesforce CRM ophalen