Overzicht van collectieve verkoop van services
Juiste rollen: Verwijzingenbeheerder | Verwijzingsgebruiker
Microsoft heeft een groot ecosysteem van partners die ervaren zijn om onze klanten te helpen hun doelen te bereiken met Microsoft-technologieën. Collectieve verkoop van services biedt dergelijke ervaren partners die de aanwijzingen van het Microsoft AI Cloud Partner-programma bereiken betere resultaten te behalen door samen te werken met Microsoft-verkopers in een collectieve verkoopbeweging. Bovendien kunnen dergelijke gekwalificeerde Microsoft-partners die partnerbenamingen, specialisaties of Azure Expert Managed Services Provider (MSP) hebben, nu co-sellen met Microsoft-verkopers zonder een marketplace Consulting Services-aanbieding te hoeven publiceren.
Notitie
Verkoopkansen die deel uitmaken van het Microsoft Commerce Incentive-programma (MCI) worden bijgehouden als collectieve verkoopkansen. Meer informatie over MCI-afspraken.
Een bedrijfsprofiel publiceren
We raden onze servicespartners aan om een bedrijfsprofiel te publiceren in de werkruimte Verwijzingen. Dit profiel toont de mogelijkheden en de status van de aanwijzing aan Microsoft-verkopers op de juiste wijze in onze interne hulpprogramma's en op de marketplace-vermelding. Zie Een bedrijfsprofiel maken voor meer informatie over de recent gemoderniseerde bedrijfsprofielen.
Notitie
Een beheerdersrol voor bedrijfsprofielen is nodig om de vermelding van het bedrijfsprofiel te maken en bij te werken.
Een collectieve verkoopkans voor services maken
Partners kunnen nu een collectieve verkoopkans voor services maken in de werkruimte Verwijzingen in het Partnercentrum en hulp aanvragen van het Microsoft Sales-team. Een typische collectieve verkoopkans voor services bevat een partnerrolveld dat aangeeft welke rol de partner wil spelen in de deal, zoals presales-inrichting, migratie, enzovoort.
De volgende rollen zijn van toepassing voor collectieve verkoop van services:
- Presales-inrichting
- Ontwerp van de oplossing
- Bewijs van concept
- Bedrijfsstrategie
- Implementatieservices
- Acceptatie- en wijzigingsbeheer
- Transactie
- Beheerde services
Naast het opgeven van hun rol, moet een Services-partner ook de juiste klantdoelstelling aangeven - het gebied van de oplossing en het oplossingsspel voor de verkoopkans - om ons te helpen de verkoopkans door te sturen naar de juiste verkoper in het Microsoft Sales-team. Deze aanvullende informatie helpt de Microsoft-verkoper ook inzicht te hebben in de behoeften van de klant in vertrouwde terminologie om de interactie tussen partners en verkopers naadloos te maken. Partners kunnen eventueel hun aanbieding/oplossing voor adviesservices toevoegen aan de verkoopkans, maar het is niet meer nodig om actief samen te verkopen met Microsoft.
In de volgende tabel ziet u de waarden voor Oplossingsgebieden en Oplossingsspelen voor FY 25.
| Oplossingsgebied | Oplossing afspelen |
|---|---|
| Zakelijke toepassingen | Innovatie versnellen met weinig code |
| Zakelijke toepassingen | Omzet genereren versnellen |
| Zakelijke toepassingen | Service moderniseren |
| Zakelijke toepassingen | Financiën en toeleveringsketen optimaliseren |
| Zakelijke toepassingen | SMB-bedrijfsactiviteiten schalen |
| Gegevens en AI | Zakelijke beslissingen voor Power Met Cloud Scale Analytics |
| Gegevens en AI | AI-apps bouwen en moderniseren |
| Innovatie van digitale toepassingen en toepassingen | Bedrijfsapps migreren |
| Innovatie van digitale toepassingen en toepassingen | AI-apps bouwen en moderniseren |
| Innovatie van digitale toepassingen en toepassingen | Productiviteit van ontwikkelaars versnellen |
| Innovatie van digitale toepassingen en toepassingen | Innovatie versnellen met Integration Services |
| Infrastructuur | Windows Server en SQL Server migreren en beveiligen |
| Infrastructuur | SAP migreren |
| Infrastructuur | Innoveren met HPC, AI-infrastructuur |
| Infrastructuur | Linux-estate migreren |
| Infrastructuur | Oracle migreren |
| Modern werken | Frontlinewerkers |
| Modern werken | Werknemerservaring |
| Modern werken | Veilige productiviteit |
| Modern werken | Geconvergeerde communicatie |
| Modern werken | Cloudeindpunten |
| Modern werken | Moderniseren met Surface |
| Beveiliging | Bedreigingsbeveiliging met XDR en SIEM |
| Beveiliging | Beveiliging met meerdere clouds |
| Beveiliging | Gegevensbeveiliging |
| Beveiliging | Gegevensgovernance |
| Beveiliging | Moderne sec ops |
| Beveiliging | Beveiligde identiteit en take-out Okta en Ping |
| Unified-ondersteuning | Een sterke basis bouwen met unified |
| Unified-ondersteuning | Succes van de cloud stimuleren met verbeterde oplossingen |
Een collectieve verkoopkans voor services ontvangen
Microsoft-verkopers kunnen nu collectieve verkoopkansen verzenden naar Services-partners die microsoft AI Cloud Partner Program-aanwijzingen, specialisaties of Azure Expert MSP bereiken. Microsoft-verkopers evalueren deze partners voor collectieve verkoop op basis van het bedrijfsprofiel van de partner dat is gepubliceerd in partnercentrum. Deze verkoopkansen die door Microsoft-verkopers worden gedeeld, zijn beschikbaar op het tabblad Inkomend verkeer op de pagina Collectieve verkoopkansen .
In het bijzonder wordt het veld geïntroduceerd in de collectieve verkoopkans van services: partnerrol, om partners te helpen dergelijke kansen in aanmerking te komen. Een partnerrol is de rol die een servicespartner in de gelegenheid kan spelen op basis van hun goedkeuringen, zoals migratie. Collectieve verkoopmogelijkheden voor services hebben ook het gebied Oplossing en de velden Oplossingsplay geven de behoeften van de klant aan. Deze aanvullende informatie helpt partners inzicht te krijgen in de mogelijkheden en het beste resultaat te leveren voor de klant.
Notitie
Het veld Partnerprogramma wordt buiten gebruik gesteld en er is geen invloed op verwijzingen.