Udostępnij za pośrednictwem

Omówienie ofert prywatnych z wieloma częściami

  • Artykuł

Dzięki ekosystemowi 400K+ partnerów wielopartyjna prywatna oferta umożliwia partnerom wspólną sprzedaż. Oferty prywatne wielopartyjne działają podobnie do ofert prywatnych, ale są sprzedawane klientowi za pośrednictwem partnera handlowego — rynek szacuje, że jedna trzecia działalności na platformie handlowej w chmurze będzie polegać na odsprzedawców.

Podobnie jak oferty prywatne, klienci mogą negocjować warunki i ceny oraz uprościć zakup za pośrednictwem platformy handlowej. W przypadku klientów, którzy mają zobowiązanie do korzystania z chmury platformy Azure, cały zakup jest liczone w stosunku do zobowiązania w przypadku zakupu rozwiązań, które kwalifikują się do wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure , co pomaga partnerom uzyskać większą sprzedaż.

Oferty prywatne z wieloma częściami są dostępne dla klientów w Stany Zjednoczone, Wielkiej Brytanii i Kanadzie.

Korzyści dla partnerów kanałów:

  • Rozwiń swoje oferty. Sprzedaż z niezależnymi dostawcami oprogramowania (ISV), aby tworzyć unikatowe oferty z uproszczonym sprzedażą za pośrednictwem platformy handlowej. Dowiedz się, jak dołączyć.

Korzyści dla niezależnych dostawców oprogramowania:

  • Błyskawiczne skalowanie. Skontaktuj się z nowymi klientami, sprzedając się za pośrednictwem partnerów handlowych, aby odblokować nowe możliwości. Dowiedz się, jak uczestniczyć.

Jak to działa

Proces tworzenia i wykonywania wieloczęściowych ofert prywatnych jest:

  1. Współpraca: niezależni dostawcy oprogramowania i partnerzy kanału współpracują ze sobą, aby zidentyfikować odpowiednie rozwiązanie dla klienta i negocjować warunki. Niezależne dostawcy oprogramowania rozszerza ofertę prywatną na partnera handlowego, gdzie partner kanału dodaje swoje szczegóły w celu utworzenia wielopartjnej oferty prywatnej.

  2. Sprzedaż: partner kanału wysyła ofertę do klienta. Klient akceptuje i kupuje to samo, co prywatna oferta, którą nabyła od niezależnego dostawcy oprogramowania. W przypadku klientów z zobowiązaniem do użycia platformy Azure kwalifikujące się zakupy są wliczane do zobowiązania, maksymalizowanie inwestycji w chmurę.

  3. Płatności i wypłaty: firma Microsoft zarządza procesem zbierania i płatności, zapewniając, że partnerzy są odpowiednio opłacani.

Następne kroki