Códigos de componentes de preço (visualização)
[Este artigo é uma documentação de pré-lançamento e está sujeito a alterações.]
A finalidade de tomar decisões sobre preços é aumentar a lucratividade. Uma boa tomada de decisões exige uma compreensão profunda dos diferentes elementos envolvidos na determinação do preço. Ao fornecer uma lista dos blocos de construção de preços, o gerenciamento de preços permite criar uma estrutura de preços (árvore de preços) para a definição de preços no nível da macro. O código do componente de preço é a unidade básica da estrutura de preços.
Os dois métodos a seguir estão disponíveis para criar a estrutura de preços:
- Configuração de código de componente de preço – Esse método oferece uma única estrutura de preço uniforme para cada empresa.
- Árvores de preços – Esse método permite várias estruturas de preços baseadas em valores de atributos de ordem para cada empresa.
Você deve usar tanto a configuração de código de componente de preço (uma única árvore de preços) como várias árvores de preços. Você tomará essa decisão com base na complexidade da sua estrutura de preços.
| Organização | Descrição |
|---|---|
| Componentes de preço | Componentes de preço são os principais elementos de preço da estrutura de preços. Veja alguns exemplos:
|
| Códigos do componente de preço | Códigos de componentes de preço são definidos e estruturados com base na função e no uso corporativo dos elementos de preços.
|
| Grupos de componentes de preço | Os códigos de componentes de preços podem ser agrupados em grupos de componentes de preço. |
| Grupos de atributo de preço | Cada grupo de atributos de preço contém vários atributos de preço. Cada código de componente de preço pode ter um grupo de atributos de preço de cabeçalho e um grupo de atributos de preço de linha. Use esses grupos para definir regras de preços com base nos valores de atributo definidos em códigos de componentes de preços. |
| Classificação das combinações | A classificação de combinação para um grupo de atributos de preço permite definir o que ocorre quando várias regras do mesmo código de componente de preço se aplicam a determinada ordem. Se o modo de simultaneidade for baseado na classificação de combinação de atributos de preço, a regra que tiver a classificação mais alta será aplicada. |
Observação
Você pode ter, no máximo, um registro de código de componente de preço para cada um dos seguintes componentes de preço:
- Preço de base — preço de estoque
- Preço de base — preço de compra
- Preço de base — preço de venda
- Contrato comercial de venda
Você pode ter qualquer registro de código de componente de preço de número para componente de preço restante.
Em cada código de componente de preço, você pode definir vários registros de regra de preços que têm combinações diferentes de grupos de atributos de preço.
Configurar códigos de componente de preço
Para configurar os códigos de componentes de preço, siga estas etapas.
Acesse Gerenciamento de preços > Configuração > Códigos de componentes de preço > Códigos de componentes de preço.
Siga uma destas etapas:
- Para criar um componente de preço, selecione Novo no Painel de Ações.
- Para editar um código de componente de preço existente, selecione-a no painel de lista e, depois, selecione Editar no Painel de Ações.
- Para excluir um código de componente de preço existente, selecione-o no painel de lista e, em seguida, selecione Excluir no Painel de Ações.
Defina os seguintes campos no cabeçalho do código de componente de preço novo ou selecionado:
- Código de componente de preço - Insira um nome para o código. Você pode editar este campo somente para registros novos. (Ele se torna somente leitura quando você salva o registro.)
- Descrição – Insira mais detalhes relacionados ao código de componente de preço que está sendo criado.
Na Guia Rápida Geral, defina os seguintes campos:
Componente de preço – Selecione o tipo de componente de preço que está sendo criado. Você pode editar este campo somente para registros novos. (Ele se torna somente leitura quando você salva o registro.) Para obter mais informações sobre tipos de componentes de preço, consulte Visão geral da estrutura de preços.
Modo de manutenção – Selecione um dos valores a seguir para especificar como você vai criar ou gerar as diferentes combinações de grupos de atributos de preço que o código de componente de preço oferecerá ao criar regras de preços. Você pode editar este campo somente para registros novos. (Ele se torna somente leitura quando você salva o registro.)
- Separado – Você pode atribuir uma classificação a cada grupo de atributos de linha e de cabeçalho individual. O sistema gerará automaticamente cada combinação possível de grupos de atributos de linha e cabeçalho e atribuirá uma classificação combinada a cada combinação, com base nas classificações individuais.
- Combinado – Você pode definir cada combinação relevante de atributos de linha e cabeçalho e atribuir manualmente uma classificação de combinação a cada um deles.
Usar tudo no grupo de cabeçalhos – Defina esta opção como Sim se você tiver a combinação em que os atributos do cabeçalho têm um valor Todos de forma que possa criar regras de preços que se aplicam a todos os clientes.
Usar tudo no grupo de linhas – Defina esta opção como Sim se você tiver a combinação em que os atributos de linha têm um valor Todos de forma que possa criar regras de preços que se aplicam a todos os produtos.
Modo de simultaneidade de encargo automático padrão – Selecione a regra de simultaneidade padrão a ser usada para encargos automáticos associados ao código do componente de preço. Para obter informações sobre como esse tipo de simultaneidade funciona e os efeitos de cada valor, consulte Resolver simultaneidade em códigos de componentes de preço. Este campo está disponível somente quando o campo Componente de preço é definido como Encargos automáticos.
Modo de simultaneidade de desconto automático padrão – Selecione a regra de simultaneidade padrão a ser usada para regras de preços com desconto associadas ao código do componente de preço. Para obter informações sobre como esse tipo de simultaneidade funciona e os efeitos de cada valor, consulte Resolver simultaneidade em códigos de componentes de preço. Esta configuração está disponível somente quando o campo Componente de preço é definido como Componente de margem ou Desconto.
Grupo de códigos de componente de preço – Selecione um grupo de códigos de componentes de preço. Você configura e mantém os grupos de códigos de componentes na página Grupos de componentes de preço (Gerenciamento de preços > Configuração > Códigos de componente de preço > Grupos de componentes de preço).
Se você definir o campo Modo de manutenção como Separado, na guia rápida Grupo de atributos de preço do cabeçalho, adicione cada grupo de atributos de cabeçalho que deseja usar com o código do componente de preço. Use os botões na barra de ferramentas para adicionar, remover e reorganizar grupos de atributos de preço de cabeçalho conforme necessário.
Se você definir o campo Modo de manutenção como Separado, na guia rápida Grupo de atributos de preço de linha, adicione cada grupo de atributos de linha que deseja usar com o código do componente de preço. Use os botões na barra de ferramentas para adicionar, remover e reorganizar grupos de atributos de preço de linha conforme necessário.
Se você definir o campo Modo de manutenção como Combinado, use estas diretrizes para configurar a guia rápida Combinação do grupo de atributos de preço:
Use os botões na barra de ferramentas para adicionar e remover grupos de atributos de preço conforme necessário.
Em cada grupo de atributos, defina os seguintes campos:
- Nome – Insira um nome descritivo para a linha.
- Tipo de cabeçalho – Selecione os critérios que devem estar disponíveis para especificar atributos de cabeçalho nas regras de preços que usam a combinação de grupos de atributos de preço. Selecione Todos para criar regras que se aplicam a todos os clientes. Selecione Grupo para selecionar um grupo de atributos de preço para o qual as regras de preços podem especificar valores para identificar clientes específicos.
- Grupo de atributos de preço do cabeçalho – Se você definir o campo Tipo de cabeçalho como Grupo, especifique o grupo de atributos que a combinação de grupo de atributos de preço fornecerá para que os atributos de cabeçalho sejam especificados nas regras de preços.
- Tipo de linha – Selecione os critérios que devem estar disponíveis para especificar atributos de linha nas regras de preços que usam a combinação de grupos de atributos de preço. Selecione Todos para criar regras que se aplicam a todos os produtos. Selecione Grupo para selecionar um grupo de atributos de preço para o qual as regras de preços podem especificar valores para identificar produtos específicos.
- Grupo de atributos de preço de linha – Se você definir o campo Tipo de linha como Grupo, especifique o grupo de atributos que a combinação de grupo de atributos de preço fornecerá para que os atributos de linha sejam especificados nas regras de preços.
- Classificação de combinação – Atribua uma classificação à combinação de grupos de atributos de preço. A classificação é usada para resolver a simultaneidade quando mais de uma regra de preços se aplica ao código de componente de preço. Para obter mais informações, consulte a seção Classificação da combinação de atributos de preço deste artigo.
Para códigos de componentes de preço em que Componente de preço é Contrato comercial de venda, a barra de ferramentas na guia rápida Combinação do grupo de atributos de preço inclui um botão Diários de contratos comerciais. Selecione uma linha e, em seguida, selecione este botão para criar um novo diário de contrato comercial para a linha selecionada. A linha selecionada será o campo padrão de Combinação do grupo de atributos de preço no diário de contratos comerciais. Para obter mais informações, consulte Preços de contratos comerciais de vendas.
Se você definir o campo Modo de manutenção como Separado, use estas diretrizes para configurar a guia rápida Combinação do grupo de atributos de preço:
O sistema gera automaticamente uma linha para cada combinação possível de atributos de cabeçalho (conforme listado na guia rápida Grupo de atributos de preço do cabeçalho, além de Todos, caso a opção Usar tudo no grupo de cabeçalho esteja habilitada) e os atributos de linha (conforme listado na guia rápida Grupo de atributos de preço da linha, mais Todos, se a opção Usar tudo no grupo de linha estiver habilitada).
O sistema atribui automaticamente um valor de Classificação de combinação a cada linha, com base na configuração de Classificação dos grupos de atributos de linha e cabeçalho individuais.
Use os botões na barra de ferramentas para adicionar e remover grupos de atributos de preço conforme necessário.
Em cada grupo de atributos, defina os seguintes campos:
- Nome – Para linhas geradas automaticamente, um nome é gerado para indicar o atributo de linha e cabeçalho que foram combinados para criar a linha.
- Tipo de cabeçalho – Selecione os critérios que devem estar disponíveis para especificar atributos de cabeçalho nas regras de preços que usam a combinação de grupos de atributos de preço. Selecione Todos para criar regras que se aplicam a todos os clientes. Selecione Grupo para selecionar um grupo de atributos de preço para o qual as regras de preços podem especificar valores para identificar clientes específicos.
- Grupo de atributos de preço do cabeçalho – Se você definir o campo Tipo de cabeçalho como Grupo, especifique o grupo de atributos que a combinação de grupo de atributos de preço fornecerá para que os atributos de cabeçalho sejam especificados nas regras de preços.
- Tipo de linha – Selecione os critérios que devem estar disponíveis para especificar atributos de linha nas regras de preços que usam a combinação de grupos de atributos de preço. Selecione Todos para criar regras que se aplicam a todos os produtos. Selecione Grupo para selecionar um grupo de atributos de preço para o qual suas regras de preços podem especificar valores para identificar produtos específicos.
- Grupo de atributos de preço de linha – Se você definir o campo Tipo de linha como Grupo, especifique o grupo de atributos que a combinação de grupo de atributos de preço fornecerá para que o atributo de linha seja especificado nas regras de preços.
- Classificação de combinação – Atribua uma classificação à combinação de grupos de atributos de preço. A classificação é usada para resolver a simultaneidade quando mais de uma regra de preços se aplica ao código de componente de preço. Para obter mais informações, consulte a seção Classificação da combinação de atributos de preço.
Para códigos de componentes de preço em que o campo Componente de preço é definido como Contrato comercial de venda, a barra de ferramentas na guia rápida Combinação do grupo de atributos de preço inclui um botão Diários de contratos comerciais. Selecione uma linha e, em seguida, selecione este botão para criar um novo diário de contrato comercial para a linha selecionada. A linha selecionada será o campo padrão de Combinação do grupo de atributos de preço no diário de contratos comerciais. Para obter mais informações, consulte Preços de contratos comerciais de vendas.
No Painel de ações, selecione Salvar.
Classificação da combinação de atributos de preço
As classificações permitem que o sistema determine qual regra de definição de preços deve ser usada se uma ordem for qualificada para mais de uma regra. Em geral, as regras de definição de preços específicas (ou seja, regras que se aplicam a uma conta de cliente e a um número de produto específicos) têm prioridade sobre regras mais gerais (ou seja, regras que se aplicam a um grupo de clientes e/ou um grupo de produtos). No entanto, se duas regras igualmente gerais se aplicarem (por exemplo, uma regra que se destina a um grupo de clientes específico e uma regra que se destina a uma região específica), pode ser difícil determinar qual regra deve ter prioridade. Portanto, o gerenciamento de preços permite especificar uma classificação para cada grupo de atributos e cada combinação de grupos de atributos.
O mecanismo de preços considera o valor da Classificação de combinação quando as duas condições a seguir são atendidas:
- Várias regras de preços no mesmo código de componente de preço se aplicam à mesma linha da ordem.
- Para todas as regras de qualificação, o campo Modo de simultaneidade é definido como Classificação de combinação de atributos de preço.
Nessa situação, a regra que corresponde à linha que tem o valor da Classificação de combinação mais alta será aplicada.
Por exemplo, você tem um código de componente de preço no qual o campo Componente de preço é definido como Contrato comercial e o campo Modo de manutenção é definido como Separado. O código do componente de preço usa as configurações do grupo de atributos que são mostradas na tabela a seguir.
| Grupo de atributos de preço | Escopo do grupo | Classificação |
|---|---|---|
| Grupo de clientes-alvo | Cabeçalho | 2 |
| Segmento de mercado-alvo | Cabeçalho | 1 |
| Grupo de produtos | Linha | 2 |
| Categoria do produto | Linha | 1 |
A tabela a seguir mostra as combinações de grupos de atributos e combinação que o sistema gera automaticamente com base nessas configurações.
| Combinação | Classificação das combinações |
|---|---|
| Grupo de clientes-alvo-grupo de produtos | 2002 (classificação mais alta) |
| Grupo de clientes-alvo-categoria de produtos | 2001 |
| Segmento de mercado-alvo-grupo de produtos | 1002 |
| Segmento de mercado-alvo-categoria de produtos | 1001 |
O sistema inclui dois contratos comerciais de venda que podem ser aplicados à mesma linha da ordem de venda, como mostra a tabela a seguir.
| Regra nº | Modo de simultaneidade | Critérios com atributos de preço | Preço | Classificação das combinações |
|---|---|---|---|---|
| RD001 | Classificação da combinação de atributos de preço | Grupo de clientes = 20 Grupo de produtos = Padrão |
US$ 20 | 2002 |
| RD002 | Classificação da combinação de atributos de preço | Grupo de mercado-alvo = Online Categoria de produto = Eletrônicos |
US$ 30 | 1001 |
Nesse caso, o mecanismo de preços seleciona a regra RD001, porque ela tem a classificação de combinação mais alta. Portanto, o preço é US$ 20.