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Parceiro de Soluções para Aplicações de Negócios

Funções apropriadas: administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program

Como parceiro de soluções para aplicativos de negócios, você demonstrou sua ampla capacidade de fornecer soluções com o Dynamics 365 e o Power Platform.

Para obter uma designação de parceiro de soluções, você precisa:

  • Ganhe um mínimo de 70 pontos de 100 pontos possíveis.
  • Ganhe pelo menos um ponto em cada uma das três categorias e cinco subcategorias a seguir:
    • Desempenho
      • Adições líquidas de clientes: 15 pontos
    • Capacitação:
      • Certificações intermediárias: 20 pontos
      • Certificações avançadas: 15 pontos
    • Sucesso do cliente:
      • Crescimento do uso: 30 pontos
      • Implantações: 20 pontos

A pontuação de capacidade do parceiro é calculada com base nos dados que já estão registrados no Partner Center.

Você pode acompanhar seu progresso para obter uma designação do Solutions Partner for Business Applications usando as informações neste artigo.

Classificação

Os aplicativos empresariais reconhecem sua organização como um parceiro que trabalha no Enterprise ou no SMB (Small and Medium Business). Sua organização é medida em relação a diferentes limites, dependendo de qual dessas classificações você pertence, enquanto você ganha pontos nas categorias de desempenho e sucesso do cliente.

Um parceiro será classificado como Enterprise se o Parceiro tiver cinco ou mais cargas de trabalho exclusivas contribuindo com mais de US$ 5.000 em receita para cada locatário do cliente no mês 1 atual e no mês 13 atual.

Um parceiro será classificado como SMB se o parceiro tiver quatro ou menos cargas de trabalho exclusivas contribuindo com mais de US$ 5.000 em receita para cada locatário do cliente no mês 1 atual e no mês 13 atual

Pontuação de funcionalidade do parceiro para Aplicativos Empresariais

A pontuação de capacitação do parceiro de aplicativos empresariais tem cinco métricas. As seções a seguir explicam os requisitos detalhados em cada uma dessas métricas.

Categoria de desempenho

A categoria de desempenho é uma medida da capacidade da sua organização de aumentar a base de clientes que está usando produtos do Microsoft Dynamics 365 e da plataforma Microsoft Power .

Acrescentagem líquida de clientes é a métrica na categoria Desempenho.

Métrica Adições de cliente líquidas

O métrica de adições líquidas de clientes para aplicativos de negócios é o número de cargas de trabalho qualificadas que foram adicionadas à base de clientes nos últimos 12 meses.

Essa métrica usa a contribuição de receita da sua organização para nossas cargas de trabalho.

Cálculo da métrica Adições de cliente líquidas

O cálculo para adições de cliente líquidas:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

A qualificação dos clientes para a métrica Adições de cliente líquidas

Empresa:

O número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no locatário do cliente e que contribuam com, no mínimo, US$ 1.500 de receita em determinado mês para tipos específicos de associação de parceiros

SMB:

O número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos US$ 250 de receita em um determinado mês para tipos específicos de associação de parceiros.

Qualificação de cargas de trabalho para a métrica Adições de cliente líquidas

As cargas de trabalho qualificadas incluem:

  • Construtor de IA
  • Central de Negócios
  • Pacote CE
  • Comércio
  • Percepções do Cliente
  • Atendimento ao Cliente
  • Pacote F&O
  • Serviço de Campo
  • Finanças
  • RH (Recursos Humanos)
  • Gerenciamento Inteligente de Pedidos
  • Realidade Misturada
  • Canal Omni
  • Power Apps
  • Power Automate
  • Power BI
  • Power Pages
  • Power Virtual Agent
  • Operações de Projeto
  • Vendas, Cadeia de Suprimentos
  • Não específico da carga de trabalho (F&O)
  • Não específica da carga de trabalho, que é a categoria para todas as cargas de trabalho diversas

Observação

As cargas de trabalho diferem entre as categorias desempenho e êxito do cliente. A lista de cargas de trabalho qualificadas está crescendo. Verifique com frequência para garantir que você tenha as informações mais recentes.

Limites para ganhar o máximo de pontos para a métrica Adições de cliente líquidas

Esta tabela mostra o número de adições de clientes líquidos necessárias para ganhar o máximo de pontos para Enterprise e SMB.

Classificação Adições de cliente líquidas necessárias para ganhar o máximo de pontos
Empresa 5
PME 5

Pontuação para a métrica adições de cliente líquidas

Cada adição de clientes líquidos qualificados vale três pontos, para um máximo de 15 pontos para cinco clientes adicionais líquidos.

Qualificação de tipos de associação para a métrica adições de cliente líquidas

  • Os clientes líquidos são somados em todos os canais de vendas, incluindo EA (Enterprise Agreement), CSP (Provedor de Soluções na Nuvem) e Web Direct.
  • As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 incluem o Parceiro de Declaração de Registro (CPOR) RevRec, CPOR OSA, Desempenho de RevRec do CPOR, Camadas CSP 1 e 2 e DPOR (Parceiro Digital de Registro).
  • As atribuições qualificadas para o Power Platform incluem CPOR RevRec, CPOR OSA, Desempenho do CPOR RevRec, CSP Camadas 1 e 2 e DPOR (parceiro de registro digital).

Vários parceiros podem obter crédito e pontos para adicionar novas cargas de trabalho para o mesmo cliente no mesmo período de tempo.

Categoria de habilidades

A categoria de qualificação mede a capacidade e as habilidades adquiridas por uma organização parceira como o número de pessoas certificadas nessa organização.

Há duas métricas de aplicativos empresariais na categoria de qualificação: certificações intermediárias e certificações avançadas.

Métrica de certificações intermediárias

Para pontuar pontos para a métrica de certificações intermediárias, os membros da sua organização podem aplicar qualquer uma das certificações a seguir.

Cada membro certificado é contado apenas uma vez, independentemente do número de certificações concluídas.

Qualificação para a métrica Certificações intermediárias

*Esta certificação foi desativada em 30 de abril de 2024. Permanece qualificado para pontos de pontuação de capacidade do parceiro até abril de 2025

**Esta certificação foi desativada em 30 de novembro de 2024. Permanece qualificado para pontos de pontuação de capacidade do parceiro até novembro de 2025.

Limites para ganhar o máximo de pontos para a métrica de certificações intermediárias

Esta tabela mostra o número de pessoas certificadas necessárias para ganhar o número máximo de pontos na métrica de certificações intermediárias .

Classificação Pessoas certificadas necessárias para atingir o máximo de pontos
Empresa 20
PME 5

Pontuação para métrica de certificações intermediárias

  • Empresa: cada pessoa qualificada e certificada vale um ponto.
  • SMB: Cada pessoa que possui certificação qualificada vale quatro pontos.

Você pode ganhar no máximo 20 pontos.

Considerações importantes:

  • Cada indivíduo certificado é contado uma vez para essa métrica, mesmo que o indivíduo certificado conclua várias certificações.
  • As certificações avançadas podem ser obtidas pelo mesmo indivíduo ou indivíduos diferentes das certificações intermediárias.
  • Algumas dessas certificações podem ter pré-requisitos listados no site de certificação (selecione o link de certificação individual). Esses pré-requisitos devem ser concluídos para que um indivíduo conclua a certificação.

Métrica de certificações avançadas

Para pontuar pontos para a métrica de certificações avançadas, os membros da sua organização devem obter qualquer uma das certificações avançadas qualificadas.

Cada pessoa certificada conta como um ponto, independentemente do número de certificações concluídas.

Qualificação para a métrica Certificações avançadas

Limites para o máximo de pontos na métrica de certificações avançadas

Esta tabela lista o número de pessoas certificadas necessárias para ganhar o máximo de 15 pontos nessa métrica.

Classificação Pessoas certificadas necessárias para atingir o máximo de pontos
Empresa 7
PME 2

Pontuação para métrica de certificações avançadas

  • Empresa: cada pessoa certificada qualificada vale 2,14 pontos, até um máximo de 15 pontos obtidos de sete pessoas certificadas.
  • SMB: Cada pessoa qualificada e certificada vale 7,5 pontos, até um máximo de 15 pontos obtidos de duas pessoas certificadas.

Considerações importantes:

  • Cada indivíduo certificado é contado uma vez para essa métrica, mesmo que o indivíduo certificado conclua várias certificações.

  • As certificações intermediárias podem ser obtidas pelo mesmo indivíduo ou indivíduos diferentes das certificações Avançadas.

  • Algumas dessas certificações podem ter pré-requisitos listados no site de certificação (selecione o link de certificação individual). Esses pré-requisitos devem ser concluídos para que um indivíduo conclua a certificação.

Categoria de sucesso do cliente

A categoria de sucesso do cliente mede sua capacidade de habilitar o crescimento no uso de produtos da Microsoft ou na expansão dos serviços e cargas de trabalho da Microsoft utilizados pelos clientes.

Há duas métricas nessa categoria: crescimento de uso e implantações.

Observação

Em aplicativos empresariais, os pontos de sucesso do cliente são concedidos com base no consumo mensal em vez de usuários ativos mensais (MAU).

O consumo mensal é o número mensal de usuários ativos ou a capacidade ativa mensal vezes a taxa de consumo.

Valor de consumo mensal

Para aplicativos de negócios, cargas de trabalho variadas têm unidades de uso variadas: usuários ativos mensais, perfis e assim por diante.

Para habilitar a medição e a avaliação do sucesso em todas essas cargas de trabalho, o valor de consumo mensal é definido como:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Veja a tabela a seguir para descobrir o cartão de taxa atual.

O valor de consumo mensal é usado em vez de usuários ativos mensais (MAU) para incluir cargas de trabalho baseadas em capacidade (como o Customer Insights) e para considerar uma ponderação baseada em carga de trabalho usando a taxa de consumo. Essa taxa relata as diferenças nos tamanhos de implantação de carga de trabalho esperados. O cálculo garante que os parceiros de todas as cargas de trabalho possam atender aos requisitos de pontuação sem incluir um limite específico para cada carga de trabalho.

Observação

Não é um valor em dólar, mas um cálculo ponderado com base no uso ativo do cliente.

O valor de consumo mensal é calculado no final de cada mês.

Carga de trabalho Tarifa Unidade de uso
Central de Negócios 1000 MAU
RH principal 1000 MAU
Common Data Service (participação do cliente)* 200 MAU
Percepções do Cliente 0.2 Perfis
Finanças e Operações* 100 MAU
Guias 1000 MAU
Portais 100 MAU
Power Apps 200 MAU
Power Automate 200 MAU
Power BI 200 MAU
Assistência Remota 1000 MAU
Varejo 100 MAU
Atração de Talentos 1000 MAU
Integração de Talentos 1000 MAU

* A carga de trabalho do Customer Engagement inclui o uso de Sales, Sales Insights, Customer Service e Field Service

* A carga de trabalho Finanças e Operações inclui o uso de Operações de Finanças e Projeto.

Por exemplo:

  • Uma implantação do Business Central de 10 MAU em um mês seria de 10.000 MCV, dada a taxa de 1.000.

  • Uma implantação do Customer Insights com 50.000 perfis seria de 10.000 MCV, considerando a taxa de 0,2.

    Juntos, esses dois clientes em uma base de clientes contariam como 20.000 MCV para o mês.

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Observação

Essa tabela de preços está sujeita a alterações. Consulte esta seção para obter as taxas mais recentes.

Métrica de crescimento do uso do sucesso do cliente

A métrica Crescimento de uso do sucesso do cliente mede sua capacidade de aumentar o uso e o consumo de produtos qualificados. Você acumula pontos nesta métrica pelo crescimento registrado no valor de consumo mensal entre todos os seus clientes e cargas de trabalho qualificados.

Pré-requisitos

  • Empresa: para ser elegível a qualquer ponto nesta categoria, você deve ter um valor de consumo de referência de 50.000 no ano passado (há 12 meses atrás).
  • SMB: para ser qualificado para qualquer ponto nessa categoria, você precisa ter um valor de consumo de linha de base de 25.000 no ano passado (12 meses atrás).

Cálculo para a métrica de crescimento do uso do sucesso do cliente

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Qualificação para a métrica de crescimento do uso do sucesso do cliente

O valor de consumo mensal total (MCV) em um determinado mês em toda a base de clientes de cargas de trabalho qualificadas para tipos de associação de parceiros específicos.

Cargas de trabalho qualificadas para a métrica Crescimento do uso do sucesso do cliente

As cargas de trabalho qualificadas incluem:

  • Central de Negócios
  • Serviço de dados comum (Engajamento do cliente)
  • RH principal, parceiro do Customer Insights
  • Finanças e Operações
  • Guias
  • Portais
  • Power App
  • Power Automate
  • Power BI
  • Assistência Remota
  • Varejo
  • Atração de Talentos
  • Integração de Talentos

Todas as assinaturas de clientes pagas das cargas de trabalho qualificadas são consideradas para essa métrica.

Observação

As cargas de trabalho diferem entre as categorias desempenho e sucesso do cliente. As listas de cargas de trabalho qualificadas estão crescendo. Verifique as listas com frequência para garantir que você tenha informações atuais.

Tipos de associação qualificados para a métrica Crescimento de uso do sucesso do cliente

  • As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 (exceto Customer Insights) incluem CPOR OSU, CSP Camada 1, CSP Camada 2, DPOR (Parceiro de Registro Digital)
  • A atribuição qualificada para o Power Platform &Customer Insights inclui o PAL (Partner Admin Link)

Limites para ganhar o máximo de pontos para a métrica de crescimento do uso do sucesso do cliente

Classificação Crescimento do uso para atingir o máximo de pontos
Empresa 30%
PME 30%

Pontuação para a métrica de crescimento do uso do sucesso do cliente

Cada um por cento do crescimento contribui para um ponto (máximo de 30 pontos).

Métrica Implantações

A métrica de implantações é uma medida de sua capacidade de aumentar as implantações de produtos qualificados. Você ganha pontos para essa métrica com base no crescimento das implantações de cargas de trabalho qualificadas com um nível mínimo de uso mensal.

Cálculo da métrica Implantações

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Implantações qualificadas para a métrica Implantações

Empresa

O número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos 10.000 MCV (valor de consumo mensal) para tipos de associação de parceiros específicos.

SMB

O número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no locatário do cliente e que contribuam com, no mínimo, 5.000 MCV (valor de consumo mensal) para tipos de associação de parceiros específicos.

Cargas de trabalho elegíveis para a métrica de implantações

As cargas de trabalho qualificadas incluem:

  • Central de Negócios
  • RH principal
  • Serviço de dados comum (Engajamento do cliente)
  • Parceiro do Customer Insights
  • Finanças e Operações
  • Guias
  • Portais
  • Power App
  • Power Automate
  • Power BI
  • Assistência Remota
  • Varejo
  • Atração de Talentos
  • Integração de Talentos

Observação

As listas de cargas de trabalho qualificadas estão crescendo. Consulte as listas com frequência para garantir que você tenha informações atuais.

Tipos de associação qualificados para a métrica de implantações

  • As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 (exceto Customer Insights) incluem CPOR OSU, CSP Camada 1, CSP Camada 2, DPOR (Parceiro de Registro Digital)
  • A atribuição qualificada para o Power Platform &Customer Insights inclui o PAL (Partner Admin Link)

Limites para ganhar o máximo de pontos para a métrica Implantações

Para maximizar o número de pontos nessa métrica, você deve atingir o seguinte número de novas implementações líquidas.

Classificação Número de implantações para atingir o máximo de pontos
Empresa Cinco implantações elegíveis
PME Cinco implantações elegíveis

Pontuação para métrica de implantações

Cada implantação de qualificação oferece quatro pontos, até um máximo de 20 pontos para cinco implantações.

Atualização dos dados

  • As subcategorias de Desempenho e Sucesso do Cliente normalmente são atualizadas até o dia 20 de cada mês. Mas pode haver mais pequenas atualizações de dados ao longo do mês.
  • As subcategorias de Skilling normalmente são atualizadas em até 10 dias após a conclusão da certificação.

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