Parceiro de Soluções para Business Applications
Funções apropriadas: administrador global, administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program
Como Parceiro de Soluções para Aplicativos de Negócios, você demonstrou sua ampla capacidade de fornecer soluções com o Dynamics 365 e o Power Platform.
Para obter uma designação de parceiro de soluções, você precisa:
- Ganhe um mínimo de 70 pontos em 100 pontos possíveis.
- Ganhe pelo menos um ponto em cada uma das três categorias e cinco subcategorias a seguir:
- Desempenho
- Acrescenta cliente líquido: 15 pontos
- Qualificação:
- Certificações intermediárias: 20 pontos
- Certificações avançadas: 15 pontos
- Sucesso do cliente:
- Crescimento de uso: 30 pontos
- Implantações: 20 pontos
- Desempenho
Sua pontuação de capacidade de parceiro é calculada com base nos dados que já estão registrados no Partner Center.
Você pode acompanhar seu progresso para obter uma designação de Parceiro de Soluções para Aplicativos de Negócios usando as informações neste artigo.
Classificação
Os aplicativos de negócios reconhecem sua organização como um parceiro que trabalha em empresas ou pequenas e médias empresas (SMB). Sua organização é medida em relação a diferentes limites, dependendo de qual dessas classificações você está, à medida que você ganha pontos nas categorias Desempenho e Sucesso do cliente.
Um parceiro é classificado como Enterprise, se o Parceiro tiver cinco ou mais cargas de trabalho exclusivas contribuindo com mais de US$ 5.000 em receita para cada locatário do cliente no mês 1 atual e no mês 13 atual.
Um parceiro é classificado como SMB, se o Parceiro tiver quatro ou menos cargas de trabalho exclusivas contribuindo com mais de US$ 5.000 em receita para cada locatário do cliente no mês atual 1 e no mês atual 13
Pontuação de capacidade do parceiro para aplicativos de negócios
A pontuação de capacidade do parceiro de aplicativos de negócios tem cinco métricas. As seções a seguir explicam os requisitos detalhados em cada uma dessas métricas.
Categoria Desempenho
A categoria de desempenho é uma medida da capacidade da sua organização de aumentar a base de clientes que está usando os produtos do Microsoft Dynamics 365 e do Microsoft Power Platform .
As adições líquidas de clientes são a métrica na categoria Desempenho .
Métrica de adições de cliente líquidas
Adições líquidas de clientes para aplicativos Business é o número de cargas de trabalho qualificadas adicionadas à base de clientes durante os últimos 12 meses.
Essa métrica usa a contribuição de receita da sua organização para nossas cargas de trabalho.
Calculando adições líquidas de clientes
O cálculo para adições líquidas de clientes é:
(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)
Clientes elegíveis
Enterprise:
Esse é o número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos US$ 1.500 de receita em um determinado mês para tipos específicos de associação de parceiros
SMB:
Esse é o número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos US$ 250 de receita em um determinado mês para tipos específicos de associação de parceiros
Cargas de trabalho qualificadas
As cargas de trabalho qualificadas incluem AI Builder, Business Central, CE Bundle, Commerce, Customer Insights, Customer Service, F&O Bundle, Field Service, Finance, HR (Human Resources), Intelligent Order Management, Mixed Reality, Omni Channel, Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages, Power Virtual Agent, Project Operations, Sales, Supply Chain, F&O (não específico da carga de trabalho) e não específico da carga de trabalho (esta é a categoria para todas as cargas de trabalho diversas).
Observação
As cargas de trabalho diferem entre as categorias Desempenho e Sucesso do cliente. A lista de cargas de trabalho qualificadas está crescendo. Verifique com frequência para garantir que você tenha as informações mais recentes.
Limites para ganhar o máximo de pontos
Esta tabela mostra o número de adições líquidas de clientes necessárias para ganhar o máximo de pontos para Enterprise e SMB.
| Classificação | Adições líquidas de clientes necessárias para ganhar o máximo de pontos |
|---|---|
| Empresa | 5 |
| PME | 5 |
Pontuação
Cada cliente líquido qualificado
Tipos de associação qualificados
- Os clientes líquidos são adicionados em todos os canais de vendas, incluindo EA (Contrato Enterprise), CSP (Provedor de Soluções na Nuvem) e Web Direct.
- As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 incluem RevRec (Parceiro de Registro de Reivindicação), CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Camadas 1 e 2 e DPOR (Parceiro de Registro Digital).
- As atribuições qualificadas para o Power Platform incluem CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 e 2 e Digital Partner of Record (DPOR).
Vários parceiros podem obter crédito e pontos por adicionar novas cargas de trabalho para o mesmo cliente no mesmo período.
Categoria Habilidades
A categoria de qualificação mede a capacidade e as habilidades adquiridas por uma organização parceira como o número de pessoas certificadas nessa organização.
Existem duas métricas de aplicativos de negócios na categoria de qualificação: certificações intermediárias e certificações avançadas.
Métrica de certificações intermediárias
Para marcar pontos para a métrica Certificações intermediárias , os membros da sua organização podem aplicar qualquer uma das seguintes certificações.
Cada membro certificado é contado apenas uma vez, independentemente do número de certificações que concluir.
Certificações intermediárias qualificadas
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Finance Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Developer Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Supply Chain Management Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Service Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Sales Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Field Service Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Journeys) Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Power BI Data Analyst Associate
- Microsoft Certified: Power Platform Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Power Platform Developer Associate
- Microsoft Certified: Especialidade Dynamics 365 Customer Insights (Dados)
- Certificado pela Microsoft: Azure Enterprise Data Analyst Associate*
- Microsoft Certified: Power Automate RPA Developer Associate
*Esta certificação será desativada em 30 de abril de 2024. Ele permanecerá qualificado para pontos de pontuação de capacidade de parceiro até abril de 2025
Limites para ganhar o máximo de pontos
Esta tabela mostra o número de pessoas certificadas necessárias para ganhar o número máximo de pontos na métrica Certificações intermediárias .
| Classificação | Pessoas certificadas necessárias para atingir o máximo de pontos |
|---|---|
| Empresa | 20 |
| PME | 5 |
Pontuação
- Empresa: Cada pessoa certificada qualificada vale um ponto.
- SMB: Cada pessoa certificada qualificada vale quatro pontos.
Você pode ganhar no máximo 20 pontos.
Consideração(ões) importante(is):
- Cada indivíduo certificado será contado uma vez para essa métrica, mesmo que o indivíduo certificado conclua várias certificações.
- As certificações avançadas podem ser obtidas pelo mesmo indivíduo, ou indivíduos diferentes, do que as certificações intermediárias.
- Algumas dessas certificações podem ter pré-requisitos listados no site de certificação (selecione o link de certificação individual). Esses pré-requisitos devem ser preenchidos para que um indivíduo conclua a certificação.
Métrica de certificações avançadas
Para marcar pontos para a métrica de certificações avançadas, os membros da sua organização devem obter qualquer uma das certificações avançadas qualificadas.
Cada pessoa certificada conta como um ponto, independentemente do número de certificações que concluir.
Certificações avançadas qualificadas
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Supply Chain Management Functional Consultant Expert
- Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Solution Architect Expert
- Microsoft Certified: Power Platform Solution Architect Expert
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Developer Associate
Limites para o máximo de pontos
Esta tabela lista o número de pessoas certificadas necessárias para ganhar o máximo de 15 pontos nesta métrica.
| Classificação | Pessoas certificadas necessárias para atingir o máximo de pontos |
|---|---|
| Empresa | 7 |
| PME | 2 |
Pontuação
- Empresa: Cada pessoa certificada qualificada vale 2,14 pontos, até um máximo de 15 pontos obtidos de sete pessoas certificadas.
- SMB: Cada pessoa certificada qualificada vale 7,5 pontos, até um máximo de 15 pontos obtidos de duas pessoas certificadas.
Consideração(ões) importante(is):
Cada indivíduo certificado é contado uma vez para essa métrica, mesmo que o indivíduo certificado conclua várias certificações.
As certificações intermediárias podem ser obtidas pelo mesmo indivíduo, ou indivíduos diferentes, das certificações Advanced.
Algumas dessas certificações podem ter pré-requisitos listados no site de certificação (selecione o link de certificação individual). Esses pré-requisitos devem ser preenchidos para que um indivíduo conclua a certificação.
Categoria Sucesso do cliente
A categoria de sucesso do cliente mede sua capacidade de permitir o crescimento no uso de produtos da Microsoft ou na expansão dos serviços e cargas de trabalho da Microsoft utilizados pelos clientes.
Há duas métricas nessa categoria: Aumento do uso e Implantações.
Observação
Em aplicativos de negócios, os pontos de sucesso do cliente são concedidos com base no consumo mensal em vez de usuários ativos mensais (MAU).
O consumo mensal é o número mensal de usuários ativos ou a capacidade ativa mensal vezes a taxa de consumo.
Valor de consumo mensal
Para aplicativos de negócios, cargas de trabalho variadas têm unidades de uso variadas: usuários ativos mensais, perfis e assim por diante.
Para permitir a medição e a avaliação do sucesso em todas essas cargas de trabalho, o valor de consumo mensal é definido como:
Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate
Consulte a tabela a seguir para obter a tabela de preços atual.
O valor de consumo mensal é usado em vez de usuários ativos mensais (MAU) para incluir cargas de trabalho baseadas em capacidade (como Customer Insights) e para incluir uma ponderação baseada em carga de trabalho usando a taxa de consumo. Essa taxa aborda as diferenças nos tamanhos esperados de implantação de carga de trabalho. O cálculo garante que os parceiros de todas as cargas de trabalho possam atingir os requisitos de ponto sem incluir um limite específico da carga de trabalho.
Observação
Este não é um valor em dólares, mas um cálculo ponderado com base no uso ativo do cliente.
O valor do consumo mensal é calculado no final de cada mês.
| Carga de trabalho | Taxa | Unidade de uso |
|---|---|---|
| Business Central | 1000 | MAU |
| RH principal | 1000 | MAU |
| Serviço de dados comum (Customer Engagement)* | 200 | MAU |
| Customer Insights | 0,2 | Perfis |
| Finanças e Operações* | 100 | MAU |
| Guides | 1000 | MAU |
| Portais | 100 | MAU |
| Power Apps | 200 | MAU |
| Power Automate | 200 | MAU |
| Power BI | 200 | MAU |
| Remote Assist | 1000 | MAU |
| Retail | 100 | MAU |
| Talent Attract | 1000 | MAU |
| Talent Onboard | 1000 | MAU |
* A carga de trabalho do Customer Engagement inclui o uso de Vendas, Sales Insights, Customer Service e Field Service
* A carga de trabalho do Finance & Operations inclui o uso do Finance e do Project Operations.
Por exemplo:
Uma implantação do Business Central de 10 MAU por mês seria de 10.000 MCV, dada a taxa de 1.000.
Uma implantação do Customer Insights com 50.000 perfis seria de 10.000 MCV, dada a taxa de 0,2.
Juntos, esses dois clientes em uma base de clientes contariam como 20.000 MCV para o mês.
(10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base
Observação
Esse cartão de taxas está sujeito a alterações. Consulte esta seção para obter as taxas mais recentes.
Métrica de aumento do uso
A métrica de crescimento de uso de sucesso do cliente mede sua capacidade de aumentar o uso e o consumo de produtos qualificados. Você ganha pontos nessa métrica pelo crescimento mostrado no valor do consumo mensal em todos os seus clientes e cargas de trabalho qualificados.
Pré-requisitos
- Enterprise: para se qualificar para qualquer ponto nesta categoria, você deve ter um valor de consumo de linha de base de 50.000 no ano passado (12 meses atrás).
- SMB: para se qualificar para qualquer ponto nesta categoria, você deve ter um valor de consumo de linha de base de 25.000 no ano passado (12 meses atrás).
Cálculo
(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100
Uso qualificado
Esse é o valor total de consumo mensal (MCV) em um determinado mês em toda a base de clientes de cargas de trabalho qualificadas para tipos específicos de associação de parceiros.
Cargas de trabalho qualificadas
As cargas de trabalho qualificadas incluem Business Central, Common Data Service (Customer Engagement), Core HR, Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract e Talent Onboard.
Todas as assinaturas pagas pelo cliente pelas cargas de trabalho qualificadas são consideradas para essa métrica.
Observação
As cargas de trabalho diferem entre as categorias Desempenho e Sucesso do cliente. As listas de cargas de trabalho qualificadas estão crescendo. verifique-os com frequência para garantir que você tenha informações atualizadas.
Tipos de associação qualificados
- As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 (exceto Customer Insights) incluem CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
- A atribuição qualificada para o Power Platform e o Customer Insights inclui o PAL (Link de Administração do Parceiro)
Limites para ganhar o máximo de pontos
| Classificação | Crescimento do uso para atingir o máximo de pontos |
|---|---|
| Empresa | 30% |
| PME | 30% |
Pontuação
Cada 1% de crescimento contribui para um ponto (máximo de 30 pontos).
Métrica de implantações
A métrica de implantações é uma medida de sua capacidade de aumentar as implantações de produtos qualificados. Você ganha pontos para essa métrica com base no crescimento das implantações de cargas de trabalho qualificadas com um nível mínimo de uso mensal.
Cálculo
(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)
Implantações qualificadas
Empresa
Esse é o número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos 10.000 valores de consumo mensal (MCV) para tipos específicos de associação de parceiros.
SMB
Esse é o número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos 5.000 MCV (valor de consumo mensal) para tipos específicos de associação de parceiros.
Cargas de trabalho qualificadas
As cargas de trabalho qualificadas incluem Business Central, Core HR, Common Data Service (Customer Engagement), Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract e Talent Onboard.
Observação
As listas de cargas de trabalho qualificadas estão crescendo. Consulte-os com frequência para garantir que você tenha informações atualizadas.
Tipos de associação qualificados
- As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 (exceto Customer Insights) incluem CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
- A atribuição qualificada para o Power Platform e o Customer Insights inclui o PAL (Link de Administração do Parceiro)
Limites para ganhar o máximo de pontos
Para maximizar o número de pontos nessa métrica, você deve visar o número a seguir de novas implantações líquidas.
| Classificação | Número de implantações para atingir o máximo de pontos |
|---|---|
| Empresa | Cinco implantações qualificadas |
| PME | Cinco implantações qualificadas |
Pontuação
Cada implantação qualificada dá a você quatro pontos, até um máximo de 20 pontos para cinco implantações.
Atualização dos dados
As subcategorias Desempenho e Sucesso do Cliente geralmente são atualizadas até o dia 20 de cada mês. No entanto, pode haver mais atualizações de dados secundárias ao longo do mês.
As subcategorias de qualificação geralmente são atualizadas dentro de 10 dias após a conclusão da certificação.
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